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Travelfactory : "Vendre la destination France peut aussi être rémunérateur"

l'interview de Yariv Abehsera, président de TravelFactory


Rédigé par Pierre Coronas le Mercredi 14 Décembre 2011

Les 10 et 11 décembre 2011 avaient lieu, à la Plagne, les Alpy Days organisés par Travel Factory. L'occasion pour Yariv Abehsera, président du groupe de revenir sur ces deux jours et d'insister sur la fiabilité de la destination France. Il s'apprête d'ailleurs à suggérer à plusieurs réseaux d'organiser leur prochain congrès dans l'hexagone afin de promouvoir plus efficacement la destination.



Pour Yariv Abehsera, le choix de se tourner vers la distribution traditionnelle s'est avéré payant - Photo DR
Pour Yariv Abehsera, le choix de se tourner vers la distribution traditionnelle s'est avéré payant - Photo DR
TourMaG.com - Les Alpy Days ont eu lieu les 10 et 11 décembre 2011, comment se sont déroulés ces deux jours ?

Yariv Abehsera –
Nous avons réunis 380 agents de voyages.

Le but était de faire un rassemblement convivial à la montagne pour montrer que la montagne peut aussi être un cadre chaleureux.

Et, dans cette optique, nous avons eu de la chance car le ciel a été bleu pendant les deux jours.

Ce que nous voulons démontrer c’est que la France n’est pas une destination "refuge".

Elle peut fournir autant de dépaysement que n’importe quelle autre destination.

Pendant ces deux jours, je pense que nous avons réussi à prouver aux agents de voyages présents que vendre la destination France peut aussi être rémunérateur.

Le panier moyen est supérieur en agences de voyages

TM.com – Depuis votre rachat de la marque Snotour, vous vous êtes tournés vers la distribution traditionnelle. Un an plus tard, quel bilan dressez-vous ?

Y.A –
Le départ est plutôt prometteur. Nous avons bien avancé sur les ventes.

Le panier moyen vendu en agences de voyages est supérieur à ce que nous faisions sur Internet.

De plus, nous rencontrons beaucoup de succès avec la nouvelle brochure Snotour.

Nous avons également terminé toutes nos tractations avec les différents réseaux. Il nous reste Tourcom avec qui nous venons d’entamer les discussions.

En résumé, nous sommes plutôt satisfaits de la stratégie mise en place sur Snotour.

TM.com – Vous avez prévu d’ouvrir des clubs de vacances Hedena en 2012. Est-ce toujours d’actualité ?

Y.A –
Oui, c’est toujours d’actualité. Il s’agira de clubs de vacances avec des activités pour les enfants et toute la famille. Le tout encadré par des moniteurs que nous aurons formés.

L’idée pour nous est de gérer nos stocks en clubs ainsi que les tarifs et de proposer un bon rapport qualité/prix.

Neuf clubs vont ouvrir : deux en Languedoc-Roussillon, un en PACA, un dans les Pyrénées, un en Rhône-Alpes, un dans les Vosges, un en Ardèche et un autre sur la côte landaise.

Le business repart avec les chutes de neige

TM.com – Récemment, vous avez dit : « le business s’est arrêté le 11 octobre. » Pouvez-vous préciser ?

Y.A –
En fait, nous avons constaté un ralentissement incroyable le 11 octobre 2011.

Il était certainement dû au manque de neige dans les stations.

Mais depuis vendredi 9 décembre 2011 et le retour de la neige, ça "rebouge" un peu. Et on espère que la tendance va se poursuivre.

Heureusement, nous avions une avance importante depuis les mois de septembre et octobre.

TM.com - Un point sur les résultats du groupe ?

Y.A – En fait, nous publions nos résultats à la fin du mois de juin.

Pour l’exercice en cours, nous avons fait un bon été et notre croissance est importante.

Nous visons un volume d’affaires de 60 millions d’euros contre 44 millions d’euros pour l’exercice précédent.

Voir les photos des Alpy Days 2011 CLIQUEZ ICI

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