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Voyage d'affaires : Locomote ou le couteau suisse du travel manager

La start-up e-tourisme de la semaine


Rédigé par Johanna Gutkind le Vendredi 22 Janvier 2016

La "Start-up de la semaine" braque chaque vendredi ses projecteurs sur une jeune pousse innovante, proposant un concept nouveau et/ou une nouvelle approche d'une thématique tourisme ou loisirs. Aujourd'hui, la start-up Locomote aide les entreprises à gérer les voyages d'affaires.



Le concept initial ?

La plateforme de gestion Locomote - (c) Locomote
La plateforme de gestion Locomote - (c) Locomote
Lancée en 2014, Locomote est une start-up australienne fondée par Philip Weinman, Clive Sher, Ross Fastuca, David Fastuca et Dean Weinman.

Il s'agit d'une plateforme destinée à simplifier le voyage d'affaires, notamment la tâche des travel managers.

La plateforme Locomote permet de :

-Simplifier l'ensemble des processus de réservation en utilisant une seule plateforme.

-Réserver rapidement via le site ou même sur un appareil mobile et ainsi d'éviter les coûts internes.

-Intégrer directement des tiers

Quel « plus » pour le tourisme ?


Quel est le cœur de cible ?

Notre application est destinée aux entreprises.

La technologie de Locomote simplifie le voyage d'affaires non seulement pour les gestionnaires de voyages d'entreprise, les directeurs financiers et les adjoints de direction, mais aussi pour les voyageurs eux-mêmes.

Elle aide tous les maillons de la chaîne de l'entreprise en leur fournissant une solution automatisée.

Quel est le marché potentiel ?

Basée à Melbourne, la start-up a déjà signé de grandes entreprises australiennes : ANZ, Allen & Overy, Medibank...

Pour 2016, Locomote vise une expansion mondiale : elle cherche à s'étendre mondialement et s'appuie sur des partenariats déjà établis dans des pays comme le Japon.

Quel est votre business model ?

Le business model repose sur une stratégie d'entreprise directe.

La solution réduit la dépendance aux intermédiaires et fournit une solution sans coûts supplémentaires pour l'entreprise.

Quel est votre élément différenciant ?

Locomote est une solution de gestion qui suit le voyage du début à sa fin. Tout le processus est transparent et permet aux utilisateurs de gérer tous les détails du voyage d'affaires sur une interface unique et personnalisée.

La plateforme permet aux entreprises et aux petites entreprises de choisir les bons fournisseurs. Ils ont également la possibilité de changer de fournisseur à tout moment.

La plateforme assure le confort et la sécurité des entreprises : leurs profils, itinéraires et réservations restent leur propriété.

Avez-vous des accompagnateurs ?

Locomote n'a pas d'incubateur.

Avez-vous des partenaires ?

La start-up a récemment annoncé un partenariat avec Travelport.

Travelport a augmenté son investissement dans Locomote à 55% et est devenu son actionnaire majoritaire.

Où en est le lancement ?

La société a été lancée en mars 2014.

Au cours des 12 derniers mois, Locomote a vu le nombre de ses utilisateurs augmenter de 305%.

Les fondateurs

Les fondateurs : Philip Weinman, David Fastuca, Ross Fastuca et Dean Weinman - (c) Locomote
Les fondateurs : Philip Weinman, David Fastuca, Ross Fastuca et Dean Weinman - (c) Locomote
  • Philip Weinman, vice-président et co-fondateur de Locomote

Phillip Weinman est un "serial entrepreneur". Il commence en 1983 avec sa première entreprise, HiSoft, une entreprise de logiciels et de solutions matérielles.

Depuis lors, il a aidé à construire 12 autres sociétés, dont Catalyst recrutement, MindAtlas, Travail Capital, Intrapac Projets, Global Gossip, et bien d'autres.

Frustré par l'incapacité de l'industrie du voyage à proposer des solutions adéquates aux entreprises, il investit alors dans Locomote.

Il gère la direction et la croissance de l'entreprise. Ses objectifs actuels sont la confirmation de partenariats stratégiques, l'agrandissement de l'équipe, la recherche de nouveaux clients et l'expansion sur le marché mondial.

  • David Fastuca, chef du design et co-fondateur

Co-fondateur de Locomote, David Fastuca s'assure que la plateforme offre la meilleure solution pour les voyageurs d'affaires. Chargé du design, il s'occupe de créer une interface simple mais capable de résoudre des problèmes complexes.

Son talent et sa créativité lui ont valu des prix comme le SmartCompany Hot 30 under 30, le Ken Cato leadership dans la catégorie Design et le Top Digital Innovator.

David est aussi membre du groupe Design Foundeurs et a ainsi rejoint les fondateurs de Foursquare, Shopify et Google Ventures.

  • Ross Fastuca, chef des services informatiques et co-fondateur

Expert en technologie, il conçoit les produits de la société et est responsable de la stratégie digitale. Chargé du développement, il crée des solutions techniques simples afin de faciliter le voyage d'affaires.

Ross Fastuca a déjà été présélectionné pour des technology awards et a gagné le SmartCompany Award en 2014.

  • Dean Weinman, directeur commercial et co-fondateur

Dean Weinman est responsable des initiatives stratégiques de Locomote, des partenariats et des négociations commerciales.

Ses compétences en matière d'organisation et de navigation ont aidé Locomote à établir des partenariats stratégiques et à assurer des interactions avec les parties prenantes internes et externes.

Il est également en charge de l'analyse du marché afin d'établir de nouvelles initiatives de développement.

Le « + » de l’info

i-tourisme : Qu’est ce qui vous a donné envie d’entreprendre ?

Philip Weinman
: Tout a commencé lorsque nous avons constaté que la gestion d'un voyage d'affaire était un problème compliqué rencontré par de nombreuses entreprises.

Nous avons alors observé l'industrie du voyage et avons élaboré une solution abordant tous les aspects impliqués d'un séjour.

i-tourisme : Quelles qualités doit avoir un entrepreneur ?

Philip Weinman
: Tout d'abord, il faut de la passion. Lorsque vous aimez ce que vous faites et que vous vous amusez, cela se reflète sur vos résultats.

Ensuite, il faut croire en son équipe et avoir confiance en soi. Osez prendre des décisions et des risques intelligents.

Une attitude positive et volontaire est également importante. La négativité n'a pas sa place dans l’entrepreneuriat.

i-tourisme : Des conseils pour un entrepreneur ?

Philip Weinman
: Il est important de se rappeler que rien est impossible.

Je crois qu'il y a toujours une solution. C'est sur cette devise que nous avons fondé Locomote.

Dites nous que quelque chose est impossible et nous travaillerons des heures et des heures pour vous donner tort.

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