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Voyageprive.com table sur un CA de 350 millions d’euros en 2011

l'agence compte s'implanter dans les pays émergents


Rédigé par Geneviève Bieganowski le Lundi 17 Janvier 2011

Après l’Europe et les Etats-Unis, l’agence en ligne française veut porter son développement dans la zone BRIC avec l’objectif de passer, d’ici à trois ans, le cap du milliard d’euros de chiffre d’affaires. Son organigramme vient de se structurer en conséquence.



Voyageprive.com table sur un CA de 350 millions d’euros en 2011
Cinq ans après sa création, voyageprive.com ne bouge pas son concept d’un iota, même à l’exportation.

Le succès semble au rendez-vous puisque l’entreprise a atteint son objectif de 200 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2010, dont 175 millions réalisés en France avec un total de 680 000 clients.

Denis Philipon, son président fondateur, affirme que l’agence en ligne est bénéficiaire avec une marge avant-impôts de 6%.

Si le principe des ventes flash sur 5 à 6 jours maximum proposées aux quelque six millions de membres adhérents est bien installé (et même copié), les habitudes d’achat évoluent néanmoins d’un marché à l’autre.

En France, qui représente encore la grosse majorité de l’activité, les achats se font principalement en dernière minute. Il s’agit de déstockage de tour-opérateurs ou d’hôtellerie.

Le dossier moyen (2 pax) se situe à 400 euros

A l’inverse, aux Etats-Unis, les Américains s’y prennent tôt pour réserver leurs vacances.

« Dès le 2 janvier, il faut avoir du stock à leur proposer », a constaté Denis Philipon depuis ses bureaux de Palo Alto, dans la Silicon Valley californienne qui se sont renforcés par l'arrivée de Gilles Talec, ex BA et United Airlines.

Du stock américain qui concerne surtout des produits domestiques et de la croisière pour les 3,6 millions d‘adhérents répartis principalement côte Est et côte Ouest des Etats-Unis.

Même exigence de forfaits domestiques pour le marché espagnol où l‘agence compte 1,5 millions d‘adhérents.

Le concept de la vente privée implique nécessairement une notion de prix attractif. Le dossier moyen (2 pax) se situe à 400 euros et ce niveau n’a pas bougé par rapport à 2009.

Consolider les implantations actuelles

En 2011, Denis Philipon table sur un chiffre d’affaires de 350 millions d’euros.

Si, en Europe, il souhaite consolider les implantations actuelles avec la France, l’Espagne, la Grande-Bretagne (400 000 adhérents) et l’Italie, deux nouvelles antennes devraient s’ouvrir dans les pays émergents d‘Amérique du Sud et d’Asie. La décision finale sera prise d’ici deux mois.

Afin de piloter le développement de la notoriété de la marque, David Bastian, le co-fondateur du site a pris les fonctions de chief marketing officer du groupe Voyage Privé, tandis que Pierre Plassard ( ex- L'Oréal Chine) le remplace au poste de directeur général du site en France.

Seule préoccupation du moment pour le distributeur, les événements qui secouent la Tunisie qui est sa deuxième destination vendue.

« Ce sera un problème si l’arrêt de l’activité touristique se prolonge mais si les réservations reprennent juste avant l’été, alors ce sera plutôt une opportunité... », analyse Denis Philipon.

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1.Posté par Rial le 18/01/2011 07:50 | Alerter
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Denis bravo tu excelles, quelle belle réussite avec un projet novateur!
Amitiés.
Jf Rial

2.Posté par Jacques Ritter le 18/01/2011 09:00 | Alerter
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Salut mon cher Philippe,
Bravo encore..et c'est un vrai plaisir que de bosser avec des amis....en France ,Espagne Londres et Espagne... moi je t'attend avec ta famille a Maurice
Bises
jr

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