Ze-camping est le tour opérateur spécialiste camping qui monte. Acteur dynamique du tourisme et spécialisé dans les séjours de plein air, Ze-camping offre un large choix de mobil-homes dans une collection exclusive de campings français 3* à 5*.
Acteur intermédiaire de la distribution de l’offre “camping” sur le marché Français, nous offrons l'opportunité aux campings partenaires de distribuer une sélection de leurs mobil-homes à travers divers canaux on-line. Cette stratégie permet aux campings partenaires de gagner en visibilité et d’utiliser indirectement des vitrines de distribution dont ils n’ont pas la maîtrise, le budget ou le temps.
Lancée en 2014, Ze-Camping poursuit son développement et recherche un profil souhaitant participer activement à son développement commercial.
1 RESPONSABLE REVENUE MANAGEMENT E-DISTRIBUTION H/F - CDI
Missions :
Rattaché(e) directement au Directeur du développement, vous aurez pour mission d'optimiser les ventes d'un portefeuille de plus de 40 établissements.
Votre ambition est de rejoindre une start-up prometteuse sur un marché en pleine mutation ? Ce poste est fait pour vous !
- Définition et coordination de notre stratégie RM.
- Responsable de l’optimisation du chiffre d’affaires et de la marge d’un périmètre de stocks répartis dans plus de 40 campings en France, Italie et Espagne.
- Amélioration des process en interne et des outils existants.
- Pilotage des outils d’analyses et suivis des indicateurs clés de performances.
- Participation et mise en place de nouveaux outils assurant notre développement.
- En amont de la saison : Définir la demande prévisionnelle, le plan stratégique de l’entreprise ainsi que les objectifs avec la direction.
- En cours de saison : Adapter l’optimisation en fonction des tendances observées.
Revenue Management – Pricing
- Reporting
- Déploiement des outils reporting et pilotage du suivi des indicateurs clés de performances.
- Pilotage des différents tableaux de bord et préconisation des actions correctrices à mettre en place.
- Gestion et préparation de la réunion d’équipe hebdomadaire.
Pricing / Yield
- Création des grilles tarifaires en amont de la saison : définition des RACK, Early Bird … par canal de distribution.
- Suivi et pilotage de la marge par partenaire : Opportunités les plus contributrices et ajustement des quotas.
- Yield : Ajustement tarifaire quotidien sur l’ensemble des canaux de distribution : Assurer la cohérence tarif entre les différents canaux.
- Optimisation du prix moyen et du mark up
- Réflexion et actions permanentes sur les différents leviers Yield à mettre en place : Surbooking, surclassement, ouverture et fermeture des canaux, promotions, courts-séjours …
Distribution
- Point de contact avec les partenaires – gestion du planning des animations commerciales
- Optimisation de la visibilité produits - Négociation de push produits : Mise en avant
- S’assurer de la bonne remontée des produits et contenu sur les différents canaux
- Préparation des offres commerciales : Ajustement du pricing selon le marché
- Vérification des contrats
- Maitriser l’intégration des prix et stocks dédiés dans le Channel manager
Veille concurrentielle / Business Analyse
- Benchmark hebdomadaire des prix et disponibilités de la concurrence.
- Vérification du positionnement prix/produit
- Historiser ces informations
Compétences requises :
-Très bonne maîtrise Excel impérative (Tableaux croisés dynamiques, Recherche V -formules)
- Vous connaissez idéalement un système RM du marché.
Profil recherché :
En termes de formation :
- Vous avez suivi une formation bac +4/5 de type école de commerce/management – MBA, Master marketing orientée Revenue Management / Yield Management ou au minimum en Tourisme.
En termes d’expériences :
- Vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins 2 ans dans un poste à dominante Revenue Management / Pricing, ou jeune diplômé(e) vous sortez d’une expérience réussie en Revenue Management.
- Vous avez idéalement une bonne compréhension de l’industrie du Tourisme et de la distribution.
Capacités attendues :
- Maitrise des principaux indicateurs et leviers Revenue Management
- Esprit d’analyse et de synthèse, goût pour les statistiques ; vos capacités à formaliser, votre sens du pragmatisme et des responsabilités seront de véritables atouts pour ce poste.
- Vous êtes organisé, rigoureux, et avez une bonne faculté d’adaptation face à des échéances courtes.
- Polyvalence, rigueur, respect des délais, initiative, curiosité, pro activité, créativité ;
- Aptitude à travailler de manière autonome ;
- Capacités d'écoute et de communication ; Bon relationnel et esprit d’adaptation.
Lieu : Franconville (25 min de la Gare du Nord via ligne H ou RER C)
Durée : CDI, à pourvoir dès que possible.
Rémunération : Salaire : selon expérience - Temps plein de 39h - Avantages : Participation restauration + remboursement 50% frais transport + Prime sur objectifs.
Envoyez CV et Lettre de motivation à Stéphane MICHEL : smichel@ze-camping.fr
