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Amslav signe le meilleur résultat de son histoire

Un chiffre d'affaires de 6,5 M€ pour ses 12 ans


le Vendredi 8 Février 2013

Le spécialiste de l'Europe de l'Est vient de réaliser la plus belle année de son existence avec un chiffre d'affaires de 6,5 M€ en hausse de 9%. Refusant de gaspiller de l'argent dans de coûteux référencements, il préfère signer des contrats de partenariats avec des mini-réseaux ou des indépendants. Tout en multipliant sa présence sur le marché grâce aux salons et aux éductours.



L'équipe d'Amslav pose dans ses bureaux parisiens. DR-LAC
L'équipe d'Amslav pose dans ses bureaux parisiens. DR-LAC
L'équipe d'Amslav mérite bien de porter un toast au champagne.

En 2012, le TO a réalisé le meilleur résultat de son histoire, avec un chiffre d'affaires de 6,5M€ en hausse de 9%. Sa marge nette s'établit à 1M€, une rentabilité bien rare dans le contexte actuel.

Près de 11 600 passagers ont été séduits par ses voyages, dont 40% d'individuels et 60% de groupes.

Avec 3500 pax, la République Tchèque détrône cette année la Russie qui a enregistré 3000 clients. L'Autriche se hisse à la troisième place du podium avec 1000 pax.

"La destination est en forte progression grâce à une bonne communication de l'office du tourisme et aux célébrations de la naissance du peintre Klimt" explique Blandine Vignals, responsable du service commercial.

Pour accroître une notoriété encore timide, Amslav multiplie sa présence sur les salons, tant à Paris (Top Résa) qu'en province, avec le Ditex ou le Mahana. Il a également organisé deux éductours à Prague, un autre à Saint Pétersbourg ainsi qu'à Cracovie.

Sa participation à Touriski a été suivie par une présence au trophée April international 2012. Son équipe est d'ailleurs chargée d'organiser la 5e édition du trophée, qui aura lieu au Monténégro du 3 au 6 octobre 2013.

Le Monténégro à l'honneur

Le catalogue est en ligne sur Brochuresenligne.com
Le catalogue est en ligne sur Brochuresenligne.com
Le Monténégro est justement la destination coup de cœur 2013, avec une production étoffée comprenant un nouveau circuit en étoile, un séjour ski et un produit All Inclusive en balnéaire.

Amslav ouvre également l'Ouzbékistan, avec des circuits culturels à la rencontre de l'habitant. Pour lancer les ventes, des chèques cadeaux de 20 euros seront offerts aux vendeurs pour chaque dossier confirmé.

L'Azerbaïdjan fait également sont entrée dans le catalogue au sein d'un combiné Arménie/Géorgie.

Enfin, le best seller Moscou-St Pétersbourg se dote d'une visite d'atelier de Matriochkas en exclusivité.

A noter également que l'ensemble des circuits est désormais disponible en départ garanti sur la base de deux participants.

Une présentation de catalogue sera organisée lors d'un workshop le 28 février prochain, au cours duquel Amslav présentera ses différents projets d'éductours en Pologne, destination à l'honneur, ainsi qu'à St Pétersbourg, Moscou et Kiev.

Toutes ces nouveautés sont bien entendu à retrouver dans la nouvelle brochure, envoyée à 5000 agences de voyages. On peut également la commander sur Logimail et la feuilleter en ligne sur Brochuresenligne.com.

A partir du 11 février, elle sera distribuée dans 270 agences parisiennes par l'équipe commerciale d'April international.

La couverture de ce catalogue va certainement surprendre car pour la première fois, Amslav a choisi un motif issu de l'art traditionnel russe. "Nous avons souhaité une couverture sans photo, moderne et épurée, pour nous démarquer des autres TO" explique Géraldine Chachourine du service production.

Un distribution choisie loin des grands réseaux

Se distinguer de la concurrence, une ambition que l'on retrouve jusque dans la distribution.

Alors qu'il pourrait frapper à la porte des grands réseaux et se faire référencer, Amlsav préfère choyer ses agences partenaires et signer des contrats d'exclusivité.

"Les grands réseaux demandent des sommes astronomiques, difficiles à avancer pour un opérateur comme nous" justifie Blandine Vignals. "Nous préférons aider des indépendants à qui nous apportons une vraie valeur ajoutée" poursuit-elle. Des contrats d'exclusivité ont été signés avec Voyages Rive Gauche, Jancarthier, Celtic, Atea et Marietton.

Amslav développe aussi des produits en marque blanche pour Promovacances, Opodo et la Française des Circuits.

Une distribution équilibrée et maîtrisée qui joue certainement un rôle dans son succès.


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1.Posté par soubielle Richard le 11/02/2013 11:52 | Alerter
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Si le terme chiffre d'affaires correspond au total des ventes réalisé sur l'exercice 2012 et par rapport au nombre de passagers annoncé le prix moyen TTC est de 56€. Cherchez l'erreur ! Le chiffre d'affaires déclaré pour l'exercice 2011 ( Sources VERIF) est de 5 763.034€
Ces informations nécessitent un peu plus de clarté....

Si le chiffre d'affaires correspond à la marge dégagée au cours de l'exercice, ( ce qui peut se concevoir dans la présentationdu compte d'exploitation d'une entreprise de tourisme) le chiffre d'affaires doit s'établir entre 10% et 12% du volume d'affaires soit entre 54 000 000€ et 65 000 000€ soit un prix moyen entre 465€ et 560€ ce qui paraît plus cohérent et plausible.
En ce cas l'augmentation du chiffre d'affaires entre l'exercice 2011 et celui de 2012 serait de +937% à +2029% !...
Cherchez toujours l'erreur.

2.Posté par La Rédaction le 15/02/2013 11:04 | Alerter
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Bonjour,
Il y a une faute de frappe concernant le nombre de clients que nous venons de corriger. Amslav a fait voyager 11600 clients et non 116 000 clients.
La rédaction

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