Autoescape s’attaque au btob à l'international avec Car4Leisure

Autoescape ne connaît pas la crise. Le courtier en location de véhicules de loisirs a bouclé fin septembre son exercice 2007-2008 sur un chiffre d'affaires en hausse de 29,5% par rapport à l'exercice précédent.

«Une progression supérieure à celle du marché de la location de voiture loisir» (+ 6%, source TNS Sofres/CNPA), souligne Bruno Couly, président-fondateur de l'entreprise. Son résultat net s'est établi à 504 K€ contre 138 K€ sur l'exercice précédent.

La France reste de loin son principal marché (89,5% de son activité). Si le marché hexagonal a progressé fortement (+ 25,9%) en 2007-2008, l'international a toutefois connu une croissance plus forte encore (+ 74%). Le courtier est désormais présent en Espagne, Italie, Royaume-Uni, Irlande, Pays-Bas, Allemagne, Portugal et Autriche. «Nous jugerons opportun ou non selon la conjoncture d'ouvrir cette année le Bénélux et la Scandinavie» précise Bruno Couly.

Côté croissance externe, le courtier a racheté ce mois-ci l'italien JKCA, avec lequel il crée la marque Car4leisure dédiée aux agences de voyages. Le déploiement de cette marque est notamment prévu en Allemagne, Pays-Bas et Belgique, dans les pays européens où ce canal de distribution est dynamique, ce qui ne concerne apparemment pas la France. Autoescape cherche aussi à se renforcer au Royaume-Uni.

Le loueur souligne par ailleurs la montée en puissance des ventes par internet. Si le call center reste encore largement majoritaire (73%), la commercialisation via le web est en forte progression «dans un environnement pourtant très concurrentiel» : le online est passé de 18% de son CA en 2006-2007 à 27% sur le dernier exercice, pour atteindre 28,1% sur le premier trimestre de l'exercice actuel (31,5% sur le seul mois de décembre).

Les partenariats conclus avec des acteurs du secteur du tourisme (Promovacances, Selectour, voyages Auchan ou encore Rent a Car) dans une approche btobtoc ont représenté 7,9% de son CA, contre 4% sur l'exercice précédent.

«2009 s'engage sous des perspectives extrêmement favorables, et d'abord sous l'effet du transfert du tourisme vers le e-tourisme (...) Nous tablons de nouveau sur une croissance à deux chiffres sur l'exercice actuel» prévoit Bruno Couly.