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J. Moisan : ''Galileo s’inscrit dans une logique de self packaging''

Interview du directeur France BtoB de Travelport Business Group


Rédigé par Propos recueillis par Vincent de Monicault le Mercredi 30 Août 2006

Jérôme Moisan s’exprime pour la première fois dans les médias depuis qu’il a remplacé Pierre Duarte en mai dernier. Le directeur France BtoB de Travelport Business Group (ex-TDS) fait un point sur les résultats et projets du GDS Galileo et de l’outil de réservation hôtelière GTA Gulliver/Octopustravel.com. Interview.



J. Moisan : ''Galileo s’inscrit dans une logique de self packaging''
TourMaG.com - Pouvez-vous revenir d’abord sur l’organisation du pôle BtoB de TravelPort Business Group (ex-TDS) ?

Jérôme Moisan :
Ce pôle est en charge de trois «lignes de produit», le GDS Galileo, Galileo Leisure et Octopus Travel. Les deux dernières correspondent à une seule et même offre, celle de l’outil de réservation hôtelière GTA Gulliver, déclinée différemment selon les clients : Galileo Leisure s’adresse aux clients Galileo et Octopus Travel aux autres agences de voyages.

T.M.com – Comment va Galileo ?

J.M :
Notre situation contraste avec la morosité ambiante. Avec nos nouveaux clients, ceux du GDS qu’on va bientôt installer et ceux de GTA qu’on va annoncer à Top Résa, notre moral est au beau fixe. Côté GDS, nous progressons depuis le début de l’année et affichons même une croissance à deux chiffres en juillet et août. On a signé cet été une cinquantaine de points de vente. Nous sommes revenus à 13% de parts de marché.

T.M.com – Et GTA Gulliver ?

J.M :
Son chiffre d’affaires sur l’année en cours a déjà dépassé celui de la totalité de l’année dernière. Nous prévoyons de franchir le cap des 5 M€ de CA, soit une hausse de 250 à 300%. En 2006, nous tablons sur environ 1 M€ de commissions reversés à nos clients GTA. La moitié des 1200 points de ventes clients de Galileo sont des clients GTA. En y ajoutant ceux qui sont équipés d’autres GDS nous totalisons 2.200 agences de voyages clientes de GTA. De plus, si GTA s’est réellement attaqué au marché des agences indépendantes en France depuis début 2005, les réseaux se montrent également intéressés. On vient de se mettre d’accord avec deux gros acteurs français qui vont nous apporter plus de 500 nouvelles agences. Leur nom sera dévoilé à Top Résa.

T.M.com – Quid de votre stratégie ?

J.M :
Notre stratégie s’inscrit dans une logique de «self packaging». Les attentes de nos clients se situent sur trois niveaux, le low-cost, les hôtels et les tour-opérateurs. Sur le low-cost, nous donnons déjà aux agences l’opportunité de réserver Ryanair ou Easyjet. Comme la billetterie aérienne est peu rémunératrice, c’est là qu’il est très intéressant d’ajouter l’hôtel. Il faut savoir que le panier moyen d’une résa chez GTA se situe autour de 400 €. Sur le segment tour-opérateur, nous sommes présent avec notre produit OpenLink permettant de réserver plus d’une vingtaine de TO en lien direct. Un nouveau chantier doit aboutir début 2007, celui du shopping multi-TO, ceci afin de permettre aux agences d’accéder par destination à l’offre des différents voyagistes.

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Tags : galileo
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