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Jean Korcia : « de plus en plus de fournisseurs veulent des garanties... »

Rapprochement TourCom/Manor


Rédigé par Michèle SANI le Mardi 21 Septembre 2010

Le rapprochement « franco-français » de ces deux réseaux volontaires a suscité quelques interrogations et commentaires dans les allées de Top Resa. Après les déclarations de Richard Vainopoulos, président de Tourcom, voici celles de Jean Korcia, le président de Manor.



« Oui, c'est un rapprochement de synergies et de moyens et deux fois oui, nous restons autonomes. Il est hors de question de nous associer. Il n'y a entre nous rien de financier et rien de juridique. Nous en parlions en tête à tête Richard Vainopoulos et moi depuis au moins un an. Nos discussions portaient notamment sur les atouts et les faiblesses de nos réseaux.

Le nouveau modèle économique, la fin des commissions nous a fait réfléchir. Il fallait réagir de façon intelligente.

Oui, nous avons des priorités. Elles concernent les assurances, les GDS, les hôtels avec la centrale de réservation. Nous étudions des pistes de mutualisation... Ainsi, si nous devons faire des investissements technologiques nous les ferons en commun.

Oui, nous pourrions bénéficier des réceptifs garantis de Tourcom. De notre côté nous pourrions faire valoir auprès d'eux notre savoir faire en matière de négociations aériennes tout en sachant qu'avec i[
certains de nos fournisseurs nous avons les uns et les autres des clauses de confidentialité que nous gardons. »
]i

Jean Korcia qui écartait dans le passé l'idée d'une centrale de paiement modifie son point de vue.

« Nous avions fait un sondage au sein de Manor. Une très grande majorité d'adhérents affirmaient pouvoir se passer d'un tel service. Mais aujourd'hui, de plus en plus de fournisseurs, notamment les croisiéristes qui ont des produits à haut pouvoir d'achat, veulent des garanties »

A propos du G4 qui se réduit sur le terrain à un « G2 » Jean Korcia précise : « Il y a Thomas Cook et nous avec notre centrale de réservations et notre base de données qui seront installés dans nos bureaux Manor à partir du 2 novembre prochain. »

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Tags : korcia, manor, tourcom
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