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Selectour Afat va vendre en priorité Air France et 8 compagnies privilégiées

Volotea, Sata et Easyjet, nouveaux entrants


Rédigé par Geneviève BIEGANOWSKI le Mardi 26 Mars 2013

Le workshop qui a permis aux vendeurs du réseau Selectour Afat de rencontrer plus de 80 fournisseurs, mardi 26 mars 2013, fut aussi une piqûre de rappel sur l’importance de vendre en priorité Air France et les 8 compagnies privilégiées - celles qui ont accordé en 2012 une rémunération de 2,1%. Quant au chiffre d'affaires réalisé sur l'aérien par le réseau, il n'a progressé au global que de 1%.



Avec les 8 compagnies privilégiées auxquelles il faut ajouter Air France, le chiffre d’affaires réalisé a progressé de 22% - ce qui a permis d’accroître la rémunération des agences de 2,1% - DR : Selectour Afat
Avec les 8 compagnies privilégiées auxquelles il faut ajouter Air France, le chiffre d’affaires réalisé a progressé de 22% - ce qui a permis d’accroître la rémunération des agences de 2,1% - DR : Selectour Afat
Les 3èmes rencontres Affaires du réseau Selectour Afat qui se sont tenues à Paris ce mardi 26 mars 2013, ont été l’occasion de souligner l’importance, pour les vendeurs, de préconiser les transporteurs avec lesquels le réseau entretient des relations commerciales rémunérées, à travers le système de marge arrière.

Juste une piqûre de rappel puisque les chiffres 2012 réalisés avec ces partenaires de premier ordre sont éloquents.

Avec les huit compagnies privilégiées (Air Austral, Air China, Air Europa, Air Transat, Corsair, Etihad, Qantas et Qatar Airways) auxquelles il faut ajouter Air France, le chiffre d’affaires réalisé a progressé de 22% - toujours rémunérées à 2,1%.

Avec les 25 autres compagnies partenaires, le chiffre d’affaires a connu une progression de 8%, et avec les 26 autres compagnies référencées, la hausse a été de 7%.

Seule LOT Polish n’a pas renouvelé d’accord

3èmes rencontres Affaires du réseau - DR : Selectour Afat
3èmes rencontres Affaires du réseau - DR : Selectour Afat
Si pour les responsables du réseau, il s’agit « davantage de convaincre plutôt que de contraindre » de réaliser des ventes sur ces transporteurs partenaires, les différents contrats sont suffisamment convaincants pour que la liste des compagnies « amies » reste d’une stabilité remarquable.

Seule la compagnie polonaise Lot qui traverse des moments difficiles n’a pas renouvelé d’accord tandis que Volotea, Sata et surtout Easyjet sont les nouveaux entrants.

La performance sera-t-elle renouvelée en 2013 ? Les responsables de Selctour Afat restent prudents sur leurs prévisions, arguant l’absence de visibilité globale.

« Le marché est à zéro », indique Jean-Pierre Mas, le président du réseau.

« Les négociations avec les compagnies aériennes ont été plus difficiles », reconnaît Guillaume de Gouttes.

Pourtant le réseau a des arguments : « le coupon moyen vendu par les agences Selectour Afat est plus élevé que celui du BSP au global », insiste Jean-Pierre Mas.

D’où l’importance, en ces temps économiques difficiles, de concentrer les efforts sur les fournisseurs qui rémunèrent le plus…


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1.Posté par Flo le 26/03/2013 20:45 | Alerter
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Vous voyez que les agences peuvent aussi trouver leur compte en travaillant en collaboration avec Air France !
Un partenariat gagnant gagnant.

2.Posté par Vol au dessus d''un nid de coucou le 27/03/2013 12:14 | Alerter
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Gagnant/Gagnant avec AF ?
hmmmmm.....

3.Posté par le British le 27/03/2013 15:05 | Alerter
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Si je me souviens bien, c'est AF qui le premier a supprimé les commissions d'agence !!!

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