Top 14 : TUI France conteste le chiffre de la baisse des ventes Tourinter

Le départ de Tourinter - l’une des 4 marques de TUI France - du Top 14 point de rendez-vous des référencés privilégiés du réseau Afat-Sélectour avait été annoncé en filigrane du congrès de Valmorel (13-16/12/ 2012).

Depuis, un bras de fer se déroule en coulisse. Et les résultats se font déjà sentir.

Entre J.-P. Mas et TUI France, on n'a pas la même lecture des chiffres.

Selon le premier le retrait du Top 14 de Tourinter s’est traduit par une baisse de 49,89 % des ventes réalisées par ce TO durant le seul mois de janvier 2013.

Sans remettre en question la précision des chiffres délivrés par le co-président du réseau AS, on peut s’étonner de voir une telle réactivité de la part des vendeurs d’un réseau d’agences indépendantes.

Et ce d'autant plus que pour le voyagiste, les baisses du CA Tourinter réalisé chez AS sont plutôt de - 15,7 % pour le mois de janvier et de – 7,2 % pour la première quinzaine de février par rapport à 2012.

Alors, on croit qui ? La "police" ou les "syndicats" ?

Et si la chute de moitié des ventes de Tourinter enregistrée dès le mois de janvier 2013 n'était pas due à une exceptionnelle réactivité des forces de ventes du réseau mais tout simplement à une baisse des demandes… en général ?

En réalité il faudrait attendre deux ou trois mois pour faire une étude plus… affinée !

« Toutes ventes confondues Tourinter progresse depuis plusieurs mois. Quant aux chutes de janvier (- 15,7 %) et février (- 7,2 %) de AS, elles sont compensées par les autres réseaux » fait savoir la maison TUI

Les ventes de Tourinter spécialiste des îles lointaines « à la carte » devrait donc être reportées sur d’autres producteurs plus rémunérateurs opérant sur le même créneau : voyage long-courrier balnéaire haut de gamme « à la carte » voyages de noce etc. Jean-Pierre Mas a notamment cité Beachcomber Tours et Soléa,

« Nous identifions sur les 4 dernières semaines chez AS Voyages une progression des ventes des destinations Seychelles, Réunion et Polynésie supérieures de 20 % par rapport à notre moyenne nationale» déclare Gaël Le Faveur, numéro 2 de Beachcomber Tours.

De son côté Soléa, au Top 14 depuis trois ans, a enregistré en janvier une hausse des départs AS. Un constat qui ne doit rien au départ de Tourinter.

Quant aux prises de commandes, plutôt orientées sur Maurice, les Maldives et Dubai, elles seraient étales par rapport à janvier 2012.