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Solea Vacances : « Que chacun fasse ce qu'il estime rentable pour son entreprise »

Guy Zekri directeur général de Solea Vacances


Rédigé par Michèle SANI le Mercredi 6 Avril 2011

Depuis son lancement Solea Vacances travaille exclusivement avec les canaux de distribution. Le sur mesure de dernière minute fait partie de son quotidien. Guy Zekri, directeur général du TO ne se plaint ni de sa situation ni de ses chiffres : + 23,7 % au 31 mars de dossiers facturés par rapport à 2010 ; un volume d'affaires 2010 de 25 M€ avec 22 salariés, ratio bien enviable par les temps qui courent.



L'alternative d'un traitement direct des réseaux de distribution par le biais de réceptifs référencés ne dérange pas Guy Zekri.

Les programmes de ce spécialiste de l'Océan Indien et du Moyen Orient (Dubai et Oman) ont échappé aux dernières catastrophes naturelles et aux mouvements révolutionnaires qui impactent actuellement durement la profession, ça aide aussi.

« Les réceptifs étrangers référencés par les réseaux ne sont pas une mort annoncée pour des TO tels que nous.

Je suis un libéral. Que chacun fasse ce qu'il estime positif et rentable pour son entreprise.
»

Guy Zekri considère le B2B très productif : « Nos interlocuteurs sont des professionnels qui savent de quoi ils parlent alors qu'il faudrait passer beaucoup de temps avec les particuliers. Notre modèle économique donne beaucoup de souplesse.

Les agences de voyages peuvent acheter chez nous avec ou sans transport, faire des combinés. Elles savent qu'elles peuvent réserver en toute dernière minute. Si un jour les réseaux ne nous vendaient plus nous pourrions aussi travailler en direct avec les clients consommateurs.
»

Filiale d'une chaîne hôtelière l'entreprise Solea Vacances se dit suffisamment petite donc réactive pour ne pas avoir peur de demain et être capable de changer de politique et de modèle économique au cas où...


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