Sunweb s’offre Atlantis Rejser, TO danois spécialiste de l’Égypte

Sunweb, représenté en France par Cécile Revol, représente 1,2 million de clients annuels répartis sur deux activités majeures : le ski en hiver, environ 400 000 clients français et surtout internationaux, et 800 000 clients l’été pour ses packages en direction du pourtour méditerranéen, notamment Espagne et ses îles, Grèce, Turquie et Égypte.

Après deux années particulièrement difficiles, avec la fermeture des stations de sports d’hiver, le groupe néerlandais est reparti de plus belle. Il a fini son exercice 2022, clos au 31 octobre, avec 850 millions € de chiffre d’affaires, la meilleure année de son histoire.

Les ventes hivernales, malgré le manque de neige constaté, n’ont pas faibli et sont déjà supérieures de 22% sur la saison passée.

Pour Cécile Révol, directrice France, ce marché « de niche » est particulièrement résistant à toutes les conditions météorologiques. Les adeptes du ski, notamment des pays plats d’Europe du Nord, ne veulent pas se priver de cette opportunité de détente et de pratique sportive.

Les réservations engrangées ne faiblissent pas et les ventes tardives réagissent à la moindre annonce de chute de neige. Second pourvoyeur français de skieurs dans les massifs alpins, derrière Travelski, il est largement en tête sur le marché européen.

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Son offre se diversifie sur les Alpes, en Autriche, en Italie et en France, où il vient d’ajouter la programmation d’un établissement de 400 lits à SuperDevoluy.

Le groupe veut élargir son offre dans deux directions, en renforçant sa présence sur les marchés d’Europe du Nord et en ajoutant l’offre Croisières à son catalogue de vente.

Après l’acquisition du Suédois Airtours, en novembre dernier, Sunweb confirme son ambition de devenir l’un des plus grands tour-opérateurs 100% digital des pays nordiques.

Il vient d’annoncer le rachat d’Atlantis Rejser, un tour-opérateur danois basé à Copenhague. Fondé en 1994, Atlantis est dirigé depuis près de 30 ans par Ibrahim Ramadan.

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Ce spécialiste de l’Égypte propose des charters en direction de Charm el Sheikh et Hurgada. Il est aussi présent sur d’autres destinations communes à Sunweb comme la Turquie, la Grèce ou l’Espagne, avec des propositions aussi sur le Maroc, la Jordanie et Oman.

"Le rachat d'Atlantis Rejser est important, pas seulement pour étendre notre présence en Scandinavie mais aussi pour bénéficier de l'expertise et des connaissances de l'équipe d'Atlantis, un leader dans l'organisation de voyages en Egypte", estime Matttijs ten Brik, le P-dg de Sunweb.

Par ailleurs, la plateforme de commercialisation de Sunweb ajoute un onglet Croisières à compter de la fin du 1er trimestre 2023.

« Nous sommes en train de traduire en français toute la programmation signée au niveau du groupe », explique Cécil Revol, qui a débuté sa carrière touristique chez Epirotiki. L’arrivée de cette offre croisières dans le cataloque Sunweb la ravit particulièrement même si elle reste prudente sur sa percée dans un marché bien occupé.

L’arrivée, il y a quelques mois, de Ruud Martens comme directeur Commercial et Marketing, ouvre aussi de nouvelles perspectives dans le fonctionnement du groupe.

Ce spécialiste de la vente en ligne souhaite apporter encore plus de flexibilité aux propositions Sunweb.

Aujourd’hui le groupe est focalisé sur une offre packagée standard, Ruud Martens veut y apporter la souplesse du package dynamique qui permet de différencier le séjour et le transport.

Le client devrait pouvoir, à terme, choisir sa compagnie, voire aller vers des options plus « responsables » de transport ferroviaire ou même d’autocars grand confort.