Pour le président de Tourcom, Richard Vainopoulos, « le métier a bel et bien évolué vers celui de commerçant depuis que les agences de voyages font systématiquement payer le service. Cette nouvelle donne s’accompagne de nouveaux enjeux pour les agences, auxquels la Convention va s’efforcer de répondre en proposant des solutions concrètes. »
S’adapter à la nouvelle donne suppose tout d’abord d’être en mesure de développer les activités qui permettront de gagner de l’argent, au besoin en se diversifiant.
« La production de groupes fait aujourd’hui partie des marchés rentables. Mais force est de constater que la plupart des tour-opérateurs n’a pas le temps de répondre à la demande des agences dans ce domaine », explique le Président de TourCom.
« C’est par conséquent le devoir du réseau de fournir aux adhérents qui le souhaitent les moyens, selon les cas, de lancer cette activité ou de la développer dans les meilleures conditions ».
TourComGroup : un outil complet
La Convention 2005 sera ainsi l’occasion de présenter officiellement et en détail « TourCom Group », un dispositif commercial, juridique et financier très complet dont l’objectif est de permettre aux adhérents de produire des groupes avec le maximum de facilité, de sécurité et de rentabilité.
Pour s’adapter à la nouvelle donne, les agences doivent avoir accès à des outils technologiques performants. L’extranet TourCom qui sera dévoilé aux adhérents pendant la Convention leur permettra d’accéder à l’ensemble des informations, documents, bases de données et logiciels dont ils ont besoin au quotidien.
« L’extranet de TourCom privilégie la simplicité d’accès tant à la plateforme de travail du réseau qu’aux outils périphériques des différents fournisseurs » explique le Président de TourCom.
A la demande du réseau, l’extranet est un système ouvert à tous les GDS et à tous les logiciels de gestion : « nous restons fidèles à notre engagement qui consiste à rester indépendants vis-à-vis de tous nos fournisseurs et prestataires » explique Richard Vainopoulos.
La sécurité : un argument commercial
S’adapter à la nouvelle donne c’est aussi savoir tenir compte de l’inquiétude croissante des clients, liée aux crises successives qui ont frappé le marché du tourisme.
« L’insécurité entraîne chez les clients un besoin de rassurance légitime auquel les agences doivent pouvoir répondre, explique le Président du réseau.
Mieux, la sécurité doit devenir un argument de vente car c’est une valeur ajoutée majeure des agences de voyages ». Pour répondre à ce nouvel enjeu, TourCom a invité l’APS à présenter pendant la Convention sa réflexion et ses propositions pour gagner la confiance des clients et y trouver un moyen supplémentaire de les fidéliser.
« Au final, je souhaite que les adhérents repartent de cette Convention avec des réponses aux questions qu’ils se posent mais aussi avec des idées pour développer ou diversifier leur activité à moyen terme » résume Richard Vainopoulos.
S’adapter à la nouvelle donne suppose tout d’abord d’être en mesure de développer les activités qui permettront de gagner de l’argent, au besoin en se diversifiant.
« La production de groupes fait aujourd’hui partie des marchés rentables. Mais force est de constater que la plupart des tour-opérateurs n’a pas le temps de répondre à la demande des agences dans ce domaine », explique le Président de TourCom.
« C’est par conséquent le devoir du réseau de fournir aux adhérents qui le souhaitent les moyens, selon les cas, de lancer cette activité ou de la développer dans les meilleures conditions ».
TourComGroup : un outil complet
La Convention 2005 sera ainsi l’occasion de présenter officiellement et en détail « TourCom Group », un dispositif commercial, juridique et financier très complet dont l’objectif est de permettre aux adhérents de produire des groupes avec le maximum de facilité, de sécurité et de rentabilité.
Pour s’adapter à la nouvelle donne, les agences doivent avoir accès à des outils technologiques performants. L’extranet TourCom qui sera dévoilé aux adhérents pendant la Convention leur permettra d’accéder à l’ensemble des informations, documents, bases de données et logiciels dont ils ont besoin au quotidien.
« L’extranet de TourCom privilégie la simplicité d’accès tant à la plateforme de travail du réseau qu’aux outils périphériques des différents fournisseurs » explique le Président de TourCom.
A la demande du réseau, l’extranet est un système ouvert à tous les GDS et à tous les logiciels de gestion : « nous restons fidèles à notre engagement qui consiste à rester indépendants vis-à-vis de tous nos fournisseurs et prestataires » explique Richard Vainopoulos.
La sécurité : un argument commercial
S’adapter à la nouvelle donne c’est aussi savoir tenir compte de l’inquiétude croissante des clients, liée aux crises successives qui ont frappé le marché du tourisme.
« L’insécurité entraîne chez les clients un besoin de rassurance légitime auquel les agences doivent pouvoir répondre, explique le Président du réseau.
Mieux, la sécurité doit devenir un argument de vente car c’est une valeur ajoutée majeure des agences de voyages ». Pour répondre à ce nouvel enjeu, TourCom a invité l’APS à présenter pendant la Convention sa réflexion et ses propositions pour gagner la confiance des clients et y trouver un moyen supplémentaire de les fidéliser.
« Au final, je souhaite que les adhérents repartent de cette Convention avec des réponses aux questions qu’ils se posent mais aussi avec des idées pour développer ou diversifier leur activité à moyen terme » résume Richard Vainopoulos.
