De droite à gauche : J. Molinier (commercial Sud-Est), A. Aufort (Chef Des Ventes), en bas J. Berbottino (Directeur Commercial), au dessus L. Abitbol, PDG (avec un ami a lui), T. Brachet (Responsable service groupe) et enfin S. Mathieu (Commercial Rhône
TourMaG.com - Comment s'est passée l'année 2006 pour le tour opérateur Voyamar ?
Aurélien Aufort - 2006 est une très bon crû. Il s'agit d'une des meilleures années depuis la création du tour opérateur. Nous avons enregistré 2 M€ de résultat net. Le chiffre d'affaires s'élève à 50 M€. Nous sommes le 3ème tour opérateur le plus rentable de France !
TM.com - Quelles destinations ont tiré leur épingle du jeu ?
A.A. - Notre destination numéro un en terme de chiffre d'affaires reste Israël. Mis à part Israël, qui est une destination historique pour Voyamar, la Tunisie sort en tête. Le TO est le premier affréteur au départ de Lyon et 2ème au départ de Marseille. Nous avons réalisé 24 000 pax sur Lyon et Marseille. Notre objectif est de passer à 30 000 pax en 2007. Il y a 3 ans, nous faisons 2 000 pax vers la Tunisie. Il s'agit d'une véritable explosion.
TM.com - Quelles sont les nouveautés pour 2007 ?
A.A. - Nous lançons sur la Tunisie un club réservé aux 18-35 ans avec comme slogan "Sea sex and Sun". Il s'agit d'un séjour basé sur la fête pour moins de 500€ au mois d'août. Autre grande nouveauté : la Crête au départ de Lyon avec 4 hôtels. Si cette destination fonctionne nous devrions lancer un vol également au départ de Marseille l'an prochain.
TM.com - Vous avez également restructuré votre service "Groupes...
A.A - Oui, désormais Thibault Brachet, ancien commercial Sud-Est est responsable du service "Groupes". Il a été remplacé par Julien Molinier, qui est basé sur Marseille. Nous joueons le jeu des agences de voyages, c'est pourquoi nous avons restructuré ce service qui leur est uniquement dédié. Nous avons aussi lancé un site BtoB, dans lequel les agences peuvent consulter les tarifs.
TM.com - Chez quels réseaux êtes-vous référencés ?
A.A. - Nous sommes référencés par l'Alliance.T, Selectour, Jancarthier et nous venons d'être référencés par Manor. J'ai d'ailleurs appris dans TourMaG.com notre référencement dans le réseau dirigé par Jean Korcia. Nous sommes très heureux de cette collaboration. Il s'agit d'un accord d'avenir. Beaucoup d'agences Manor sont implantées sur Paris, pour l'instant ce n'est pas vraiment stratégique. Nous ciblons plutôt les régions.
TM.com - Envisagez-vous de vous développer sur Paris ?
A.A. - Nous envisageons, comme je viens de le dire, un développement en région. Nous sommes en train d'étudier d'éventuelles possibilités sur Bordeaux, Toulouse, le Nord Est ou Nice. Il est encore trop tôt pour penser Paris. Nous ciblerons un jour la capitale, mais ce n'est vraiment pas encore au programme. Nous voulons maîtriser les risques.
TM.com - Quels sont vos projets et objectifs pour 2007 ?
A.A. - Nous souhaitons jouer la carte du haut de gamme pas cher. Notre avantage, c'est que nos marges sont moins importantes que les gros tour-opérateurs. Par ailleurs nous avons une petite équipe (12 salariés) et nous maîtrisons l'aérien. Notre objectif est de maintenir notre rentabilité et d'atteindre en 2007 2,5M€ de résultat net.
Aurélien Aufort - 2006 est une très bon crû. Il s'agit d'une des meilleures années depuis la création du tour opérateur. Nous avons enregistré 2 M€ de résultat net. Le chiffre d'affaires s'élève à 50 M€. Nous sommes le 3ème tour opérateur le plus rentable de France !
TM.com - Quelles destinations ont tiré leur épingle du jeu ?
A.A. - Notre destination numéro un en terme de chiffre d'affaires reste Israël. Mis à part Israël, qui est une destination historique pour Voyamar, la Tunisie sort en tête. Le TO est le premier affréteur au départ de Lyon et 2ème au départ de Marseille. Nous avons réalisé 24 000 pax sur Lyon et Marseille. Notre objectif est de passer à 30 000 pax en 2007. Il y a 3 ans, nous faisons 2 000 pax vers la Tunisie. Il s'agit d'une véritable explosion.
TM.com - Quelles sont les nouveautés pour 2007 ?
A.A. - Nous lançons sur la Tunisie un club réservé aux 18-35 ans avec comme slogan "Sea sex and Sun". Il s'agit d'un séjour basé sur la fête pour moins de 500€ au mois d'août. Autre grande nouveauté : la Crête au départ de Lyon avec 4 hôtels. Si cette destination fonctionne nous devrions lancer un vol également au départ de Marseille l'an prochain.
TM.com - Vous avez également restructuré votre service "Groupes...
A.A - Oui, désormais Thibault Brachet, ancien commercial Sud-Est est responsable du service "Groupes". Il a été remplacé par Julien Molinier, qui est basé sur Marseille. Nous joueons le jeu des agences de voyages, c'est pourquoi nous avons restructuré ce service qui leur est uniquement dédié. Nous avons aussi lancé un site BtoB, dans lequel les agences peuvent consulter les tarifs.
TM.com - Chez quels réseaux êtes-vous référencés ?
A.A. - Nous sommes référencés par l'Alliance.T, Selectour, Jancarthier et nous venons d'être référencés par Manor. J'ai d'ailleurs appris dans TourMaG.com notre référencement dans le réseau dirigé par Jean Korcia. Nous sommes très heureux de cette collaboration. Il s'agit d'un accord d'avenir. Beaucoup d'agences Manor sont implantées sur Paris, pour l'instant ce n'est pas vraiment stratégique. Nous ciblons plutôt les régions.
TM.com - Envisagez-vous de vous développer sur Paris ?
A.A. - Nous envisageons, comme je viens de le dire, un développement en région. Nous sommes en train d'étudier d'éventuelles possibilités sur Bordeaux, Toulouse, le Nord Est ou Nice. Il est encore trop tôt pour penser Paris. Nous ciblerons un jour la capitale, mais ce n'est vraiment pas encore au programme. Nous voulons maîtriser les risques.
TM.com - Quels sont vos projets et objectifs pour 2007 ?
A.A. - Nous souhaitons jouer la carte du haut de gamme pas cher. Notre avantage, c'est que nos marges sont moins importantes que les gros tour-opérateurs. Par ailleurs nous avons une petite équipe (12 salariés) et nous maîtrisons l'aérien. Notre objectif est de maintenir notre rentabilité et d'atteindre en 2007 2,5M€ de résultat net.
