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Explorator veut séduire les agences de voyages

Une offre étoffée



Le tour-opérateur spécialiste du voyage en immersion vient de présenter son nouveau catalogue 2019 avec trois nouvelles destinations, le Pakistan, la Corée du Sud et Haïti. Aujourd’hui, Explorator cherche à se rapprocher des agences de voyages, dont les ventes ne représentent que 5% de son volume d’affaires.


Rédigé par le Mardi 9 Octobre 2018

Hervé Tribot La Spière, PDG d’Explorator. - CL
Hervé Tribot La Spière, PDG d’Explorator. - CL
Depuis 1971, Explorator fait voyager les touristes les plus aventureux aux quatre coins du monde, pour un séjour en immersion et en petit groupe. En 2017, 1000 clients on fait confiance au tour-opérateur pour découvrir l’une des 85 destinations proposées.

Nature, culture et rencontres sont les trois valeurs défendues par le TO, qui propose quatre types de voyages. Explorator, les séjours en groupe de quatre à huit personnes.

Geopolis, pour des voyages sur fond d’Histoire et d’actualités dans des zones complexes, accompagnés par un expert en géopolitique.

La gamme Ikhar correspond à des séjours sur-mesure et haut de gamme.

Enfin, des excursions au rythme de la musique et de la culture, avec Korè.

Trois nouvelles destinations

Après dix ans d’absence, Explorator revient au Sud du Pakistan. Trois départs seront proposés en 2019. Des séjours de 15 jours d’Islamabad à Karachi, accompagnés d’un expert.

Autre nouveauté, la Corée du Sud sera programmée des années après sa voisine du Nord. Explorator propose un séjour de 17 jours, à partir de 7995€, un circuit au départ de Séoul au Nord et jusqu’au port du Sud : Busan.

Enfin, quatre départs seront assurés en 2019 pour Haïti (9 jours, à partir de 4 145€).

Afin de rendre les voyages plus immersifs et de répondre à la demande des voyageurs, les groupes sont principalement limités à 8 participants au lieu de 12.

Pour les années à venir, le TO souhaite étoffer sa production en Chine, en Inde, en Mauritanie et au Nord du Pakistan.

Distribution B2B

Explorator distribue essentiellement sa production en direct, via son site internet ou son agence parisienne située dans le 2e arrondissement. Aujourd'hui, le TO souhaite augmenter ses ventes en agences. « Elles nous vendent assez peu. Nous sommes désireux de travailler avec les agences », affirme Hervé Tribot La Spière, PDG d’Explorator.

Actuellement, seules 5% des ventes sont effectuées par leur intermédiaire. « Des agences avec une envergure culturelle plus large », précise le PDG.

En 2018, le chiffre d’affaires d’Explorator devrait atteindre entre 4,8 et 5 millions d’euros. Un chiffre en progression de 10% par rapport à l’année précédente. Le panier moyen en 2017 était de 4600€.

2019 se présente sous les meilleurs auspices. Le volume d’affaires a été multiplié par trois à mi-septembre versus 2017.

Caroline Lelievre Publié par Caroline Lelievre Journaliste - TourMaG.com
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