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Directours : Nosylis vise 500 dossiers pour la première année

entretien avec Michel-Yves Labbé, fondateur de Directours


Rédigé par Céline Eymery le Dimanche 18 Septembre 2011

Nouveau départ pour Nosylis. La marque reprise en début d'année par NG Travel va renaître de ses cendres. Le site Internet devrait voir le jour courant septembre. Au menu de cette nouvelle production : des hôtels haut de gamme, et une offre de circuits originaux. L'interview de Michel-Yves Labbé, fondateur de Directours.



Michel-Yves Labbé : "Le site de Nosylis devrait voir le jour courant septembre."
Michel-Yves Labbé : "Le site de Nosylis devrait voir le jour courant septembre."
TourMaG.com - Nosylis est entrée dans le giron de NG Travel en début d'année 2011, où en êtes-vous du lancement ?

Michel-Yves Labbé :
Cela a pris du temps de devenir propriétaire de la marque Nosylis, il a fallu récupérer les noms de domaines en ".com" et ".fr"...

Désormais, le lancement est sur les rails, avec un site en cours de finalisation. Il devrait voir le jour courant septembre. Il n'y aura pas de brochure papier.

Nous voulons sortir une production joliment présentée et de qualité, tout en faisant profil bas. Non pas que NG Travel se porte mal, bien au contraire.

Nos programmations font que nous avons été épargnés aussi bien par le printemps arabe que par le courrier de Denis Wathier !


TourMaG.com - Comment êtes-vous organisé, qui s'occupe de la production de Nosylis ?

Michel-Yves Labbé :
La production de Nosylis est confiée à Directours. La commercialisation se fera via une cellule spécifique de Directours.

Nous avons d'ailleurs certain(e)s ancien(ne)s de Nosylis chez Directours depuis plus d'un an.


TourMaG.com - Quelle cible de clientèle vise Nosylis ?

Michel-Yves Labbé :
Nous ciblons les personnes qui souhaitent partir dans des conditions qui sortent de l'ordinaire, avec une vraie production de circuits. Nous nous positionnons sur le même créneau que Kuoni avec Emotions.

Le luxe ce n'est pas seulement un établissement très haut de gamme. Cela peut être aussi, de se retrouver seul dans un endroit unique... La marque a ainsi concocté une gamme de circuits originaux. Par exemple, nous proposons un voyage d'une semaine en Namibie en petit avion privé.

D'autres part, les clients de Nosylis pourront aussi piocher dans le vivier existant chez Directours, en y ajoutant des ingrédients encore plus haut de gamme.

TourMaG.com - Le lancement de cette nouvelle marque ne risque-t-elle pas de cannibaliser une partie de la clientèle de Directours ?

Michel-Yves Labbé :
Ce n'est pas vraiment un problème. Le très haut de gamme chez Directours représente 300 clients, mais nous élargissons aussi notre clientèle par le bas. Les hôtels haut de gamme proposent de plus en plus d'offres de sur-classement, ce qui permet à certains voyageurs de bénéficier d'un cinq étoiles au prix d'un 4.

TourMaG.com - Quels sont vos objectifs avec Nosylis ? A combien estimez-vous le panier moyen ?

Michel-Yves Labbé :
Pour la première année, nous tablons sur 500 dossiers. Le panier moyen devrait tourner autour de 7000 à 8000 € sachant qu'à côté des circuits longs-courriers, nous proposons aussi des week-ends en Europe.

TourMaG.com - Quant à Directours, quelles sont les nouveautés de la saison hiver ?

Michel-Yves Labbé :
Nous lançons une nouvelle destination : la Birmanie. Au printemps, nous avons proposé la destination en extension, de Bangkok. Désormais elle bénéficie d'une production propre.

TourMaG.com - Comment s'est passé l'été 2011 ?

Michel-Yves Labbé :
La saison estivale a été excellente, avec une croissance de +20% des réservations en juillet, notre plus gros mois de l'année. Nos stocks sur la Crète et sur les Canaries étaient importants, ces destinations ont bien fonctionné, ainsi que les Etats-Unis.

Nous avons également enregistré de nombreuses ventes de dernière minute sur la Grèce en raison du mauvais temps en France, avec des départs sur une semaine pour des familles. La classe affaires s'est aussi très bien vendue, notamment sur l'Asie. En raison du Ramadan, les compagnies du Golfe ont tiré leur prix vers le bas...

Enfin, sur l'Egypte, nous espérons que la reprise sera au rendez-vous cet hiver...


TourMaG.com - Justement comment voyez-vous l'hiver ?

Michel-Yves Labbé :
Je ne suis pas pessimiste, mais pas optimiste non plus. Sur les réservations, qui ont commencé très en amont, nous sommes en avance.

Toutefois, nous restons dépendants de la conjoncture économique. Si elle n'est pas bonne, nos clients continueront d'acheter, mais moins cher...

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