Malgré la conjoncture économique, Jean-François Guieu, directeur général de Solotour vise un chiffre d’affaires entre 16 et 17 M€ en 2026. @solotour
TourMaG.com - Quel bilan tirez-vous de l'année 2026 ?
Jean-François Guieu : 2025 avait été une année exceptionnelle pour nous, à la fois en chiffre d'affaires et en nombre de groupes. 2026 s'annonce du même acabit, voire légèrement meilleure. Nous allons faire voyager plus de 700 groupes cette année.
En 2025, nous avions réalisé plus de 16 M€ de chiffre d'affaires, pour environ 700 groupes. En 2026, nous devrions être légèrement au-dessus, entre 16 et 17 M€, même si le dernier trimestre n'est pas encore réalisé. Les marchés de Noël et autres événements de fin d'année représentent notamment une activité importante.
Plus de 50 % de notre activité, en nombre de groupes, reste réalisée en France. Nous travaillons ensuite principalement sur l'Italie, l'Espagne, la Suisse et l'Autriche. Depuis quelques années, nous développons également l'aérien, en moyen et long-courrier.
TourMaG.com - Vous affichez une belle dynamique malgré une conjoncture compliquée. La FNTV évoque une baisse des commandes chez les autocaristes. Comment l'analysez-vous ?
Jean-François Guieu : Nous avons la chance d'être très généralistes et d'avoir été relativement peu impactés par la crise internationale. La majorité de nos voyages se déroule en Europe et l'aérien représente encore une part minime de notre activité.
Nos partenaires autocaristes ont également fait des efforts face à la hausse du prix du carburant pour maintenir leurs tarifs et préserver les départs. Nous avons peut-être aussi bénéficié du fait que certains clients individuels ont privilégié le voyage en groupe en autocar pour réduire leur coût de transport.
L'autocar reste un mode de voyage sécurisant, avec un bon rapport qualité-prix. Cela peut expliquer en partie pourquoi nous sommes positifs sur 2026.
TourMaG.com - Comment se profile le dernier trimestre ?
Jean-François Guieu : Pour la fin de l'année, il est encore trop tôt pour se prononcer.
Nous sommes sur un marché où les réservations se font relativement tard. Décembre, par exemple, est un mois important pour les réveillons et les marchés de Noël, mais les clients commencent seulement à se projeter sur ces produits.
Nous dépendons donc beaucoup des réservations de dernière minute et des taux de remplissage. C'est également ce qui rend difficile toute prévision à long terme. Pour nous, 2027 n'est pas encore faite.
Jean-François Guieu : 2025 avait été une année exceptionnelle pour nous, à la fois en chiffre d'affaires et en nombre de groupes. 2026 s'annonce du même acabit, voire légèrement meilleure. Nous allons faire voyager plus de 700 groupes cette année.
En 2025, nous avions réalisé plus de 16 M€ de chiffre d'affaires, pour environ 700 groupes. En 2026, nous devrions être légèrement au-dessus, entre 16 et 17 M€, même si le dernier trimestre n'est pas encore réalisé. Les marchés de Noël et autres événements de fin d'année représentent notamment une activité importante.
Plus de 50 % de notre activité, en nombre de groupes, reste réalisée en France. Nous travaillons ensuite principalement sur l'Italie, l'Espagne, la Suisse et l'Autriche. Depuis quelques années, nous développons également l'aérien, en moyen et long-courrier.
TourMaG.com - Vous affichez une belle dynamique malgré une conjoncture compliquée. La FNTV évoque une baisse des commandes chez les autocaristes. Comment l'analysez-vous ?
Jean-François Guieu : Nous avons la chance d'être très généralistes et d'avoir été relativement peu impactés par la crise internationale. La majorité de nos voyages se déroule en Europe et l'aérien représente encore une part minime de notre activité.
Nos partenaires autocaristes ont également fait des efforts face à la hausse du prix du carburant pour maintenir leurs tarifs et préserver les départs. Nous avons peut-être aussi bénéficié du fait que certains clients individuels ont privilégié le voyage en groupe en autocar pour réduire leur coût de transport.
L'autocar reste un mode de voyage sécurisant, avec un bon rapport qualité-prix. Cela peut expliquer en partie pourquoi nous sommes positifs sur 2026.
TourMaG.com - Comment se profile le dernier trimestre ?
Jean-François Guieu : Pour la fin de l'année, il est encore trop tôt pour se prononcer.
Nous sommes sur un marché où les réservations se font relativement tard. Décembre, par exemple, est un mois important pour les réveillons et les marchés de Noël, mais les clients commencent seulement à se projeter sur ces produits.
Nous dépendons donc beaucoup des réservations de dernière minute et des taux de remplissage. C'est également ce qui rend difficile toute prévision à long terme. Pour nous, 2027 n'est pas encore faite.
Brochure 2027 : "plus de 450 programmes : des idées en France et dans toute l'Europe"
TourMaG.com - Vous venez de sortir votre brochure 2027. Quelles sont les nouveautés ?
Jean-François Guieu : Notre nouvelle brochure est sortie en juillet, un peu plus tôt que les années précédentes, pour permettre aux autocaristes de se pencher dessus pendant l'été.
Elle compte plus de 450 programmes : des idées en France et dans toute l'Europe, avec notamment des city breaks, des escapades, des randonnées, des croisières et des évasions plus lointaines.
Cette année, nous avons également ajouté une rubrique balnéaire. L'objectif est notamment d'aider les autocaristes à attirer de nouveaux clients, en particulier des retraités, en diversifiant leur production.
TourMaG.com - Votre modèle repose justement sur le sur-mesure...
Jean-François Guieu : C'est notre principale force. Nous ne faisons que du sur-mesure et travaillons uniquement à la demande.
La brochure est avant tout une vitrine et une source d'inspiration. Ensuite, tout est adaptable : la durée du séjour, la catégorie d'hôtel, les visites, la restauration, les boissons, la présence d'un guide...
Cela permet aux autocaristes et aux agences groupistes de partir d'une idée et de construire ensuite le produit qui correspond précisément à leur clientèle.
Jean-François Guieu : Notre nouvelle brochure est sortie en juillet, un peu plus tôt que les années précédentes, pour permettre aux autocaristes de se pencher dessus pendant l'été.
Elle compte plus de 450 programmes : des idées en France et dans toute l'Europe, avec notamment des city breaks, des escapades, des randonnées, des croisières et des évasions plus lointaines.
Cette année, nous avons également ajouté une rubrique balnéaire. L'objectif est notamment d'aider les autocaristes à attirer de nouveaux clients, en particulier des retraités, en diversifiant leur production.
TourMaG.com - Votre modèle repose justement sur le sur-mesure...
Jean-François Guieu : C'est notre principale force. Nous ne faisons que du sur-mesure et travaillons uniquement à la demande.
La brochure est avant tout une vitrine et une source d'inspiration. Ensuite, tout est adaptable : la durée du séjour, la catégorie d'hôtel, les visites, la restauration, les boissons, la présence d'un guide...
Cela permet aux autocaristes et aux agences groupistes de partir d'une idée et de construire ensuite le produit qui correspond précisément à leur clientèle.
Des outils et un site Internet modernisés
@solotour
TourMaG.com - Combien d'autocaristes travaillent aujourd'hui avec Solotour ?
Jean-François Guieu : Nous travaillons en moyenne chaque année avec environ 180 autocaristes ou clients différents. Mais les profils sont très variés. Certains nous confient une trentaine de voyages dans l'année, tandis que d'autres n'en font qu'un.
Nous constatons qu'il y a de plus en plus d'autocaristes qui font appel à nos services. Ils disposent parfois de moins de ressources en interne pour assurer la production et souhaitent donc s'appuyer sur des professionnels spécialisés.
Nous leur faisons gagner du temps et simplifions leur travail.
TourMaG.com - Vous avez d'ailleurs modernisé votre espace professionnel. Que propose-t-il ?
Jean-François Guieu : Nous avons beaucoup travaillé à la modernisation de nos outils et de notre site Internet. Les professionnels qui travaillent avec nous disposent d'un accès pro leur permettant de consulter notre production.
La nouveauté mise en place cette année concerne les propositions détaillées que nous leur adressons. Ils peuvent désormais les consulter en ligne, les personnaliser, ajouter leur logo ou du texte, et modifier les tarifs.
L'objectif est qu'ils puissent rapidement transformer notre proposition en document commercial et l'envoyer à leur propre client. C'est un véritable gain de temps pour eux.
Jean-François Guieu : Nous travaillons en moyenne chaque année avec environ 180 autocaristes ou clients différents. Mais les profils sont très variés. Certains nous confient une trentaine de voyages dans l'année, tandis que d'autres n'en font qu'un.
Nous constatons qu'il y a de plus en plus d'autocaristes qui font appel à nos services. Ils disposent parfois de moins de ressources en interne pour assurer la production et souhaitent donc s'appuyer sur des professionnels spécialisés.
Nous leur faisons gagner du temps et simplifions leur travail.
TourMaG.com - Vous avez d'ailleurs modernisé votre espace professionnel. Que propose-t-il ?
Jean-François Guieu : Nous avons beaucoup travaillé à la modernisation de nos outils et de notre site Internet. Les professionnels qui travaillent avec nous disposent d'un accès pro leur permettant de consulter notre production.
La nouveauté mise en place cette année concerne les propositions détaillées que nous leur adressons. Ils peuvent désormais les consulter en ligne, les personnaliser, ajouter leur logo ou du texte, et modifier les tarifs.
L'objectif est qu'ils puissent rapidement transformer notre proposition en document commercial et l'envoyer à leur propre client. C'est un véritable gain de temps pour eux.
Benjamin Moussi et Sébastien Frances, nouveaux actionnaires de Solotour
TourMaG.com - Solotour a également changé d'actionnariat en 2025. Pourquoi cette évolution ?
Jean-François Guieu : Le nouvel actionnariat est en place depuis janvier 2025. Alain Paoli, le fondateur de Solotour avec qui j'étais associé, avait fait valoir ses droits à la retraite et souhaitait vendre ses parts. De mon côté, je n'ai pas souhaité les racheter.
Nous avons donc choisi d'ouvrir l'actionnariat à deux amis, Benjamin Moussi et Sébastien Frances, qui ne sont pas issus du secteur du tourisme mais souhaitaient nous accompagner dans le développement futur de l'entreprise.
Nous ne voulions pas vendre à n'importe qui. Il était essentiel de préserver ce qui fait la force de Solotour depuis plus de 35 ans : notre culture, notre expertise des destinations européennes, la disponibilité de nos équipes et notre souci du détail.
TourMaG.com - Ce changement doit-il accélérer la modernisation de l'entreprise ?
Jean-François Guieu : Oui. La direction opérationnelle reste inchangée et je continue de diriger l'entreprise avec mon équipe. Mais ce nouvel actionnariat nous permet notamment d'investir dans les ressources humaines, les outils, les infrastructures et le digital.
Nous sommes aujourd'hui une équipe de 22 personnes. L'objectif est de continuer à anticiper les besoins de nos clients, notamment avec la facturation électronique et l'évolution des outils numériques.
Jean-François Guieu : Le nouvel actionnariat est en place depuis janvier 2025. Alain Paoli, le fondateur de Solotour avec qui j'étais associé, avait fait valoir ses droits à la retraite et souhaitait vendre ses parts. De mon côté, je n'ai pas souhaité les racheter.
Nous avons donc choisi d'ouvrir l'actionnariat à deux amis, Benjamin Moussi et Sébastien Frances, qui ne sont pas issus du secteur du tourisme mais souhaitaient nous accompagner dans le développement futur de l'entreprise.
Nous ne voulions pas vendre à n'importe qui. Il était essentiel de préserver ce qui fait la force de Solotour depuis plus de 35 ans : notre culture, notre expertise des destinations européennes, la disponibilité de nos équipes et notre souci du détail.
TourMaG.com - Ce changement doit-il accélérer la modernisation de l'entreprise ?
Jean-François Guieu : Oui. La direction opérationnelle reste inchangée et je continue de diriger l'entreprise avec mon équipe. Mais ce nouvel actionnariat nous permet notamment d'investir dans les ressources humaines, les outils, les infrastructures et le digital.
Nous sommes aujourd'hui une équipe de 22 personnes. L'objectif est de continuer à anticiper les besoins de nos clients, notamment avec la facturation électronique et l'évolution des outils numériques.
"rester un TO à taille humaine"
TourMaG.com - Quelle place l' IA pourrait-elle prendre dans votre activité ?
Jean-François Guieu : Nous réfléchissons à intégrer progressivement l'IA dans certains de nos outils. L'objectif n'est absolument pas de remplacer nos équipes, mais de leur faire gagner du temps sur certaines tâches répétitives.
Cela pourrait permettre aux collaborateurs de se recentrer davantage sur leur cœur de métier, d'être plus disponibles pour les clients et de passer davantage de temps sur le terrain, notamment auprès de nos prestataires.
Notre modèle reste artisanal et repose sur le sur-mesure. Nous pourrons intégrer certains usages de l'IA, mais nous ne souhaitons pas automatiser l'ensemble de notre activité.
TourMaG.com - Quelles sont vos ambitions pour les prochaines années ?
Jean-François Guieu : Nous voulons rester un TO à taille humaine, proche de nos clients, et continuer à offrir la qualité de service qui fait notre réputation.
Nous avons des clients qui nous sont fidèles depuis très longtemps. Nos meilleurs ambassadeurs sont d'ailleurs les professionnels avec lesquels nous travaillons depuis 37 ans et qui parlent de nous autour d'eux.
L'objectif est donc de pérenniser l'entreprise et de développer progressivement notre activité, sans perdre ce qui fait notre identité.
Jean-François Guieu : Nous réfléchissons à intégrer progressivement l'IA dans certains de nos outils. L'objectif n'est absolument pas de remplacer nos équipes, mais de leur faire gagner du temps sur certaines tâches répétitives.
Cela pourrait permettre aux collaborateurs de se recentrer davantage sur leur cœur de métier, d'être plus disponibles pour les clients et de passer davantage de temps sur le terrain, notamment auprès de nos prestataires.
Notre modèle reste artisanal et repose sur le sur-mesure. Nous pourrons intégrer certains usages de l'IA, mais nous ne souhaitons pas automatiser l'ensemble de notre activité.
TourMaG.com - Quelles sont vos ambitions pour les prochaines années ?
Jean-François Guieu : Nous voulons rester un TO à taille humaine, proche de nos clients, et continuer à offrir la qualité de service qui fait notre réputation.
Nous avons des clients qui nous sont fidèles depuis très longtemps. Nos meilleurs ambassadeurs sont d'ailleurs les professionnels avec lesquels nous travaillons depuis 37 ans et qui parlent de nous autour d'eux.
L'objectif est donc de pérenniser l'entreprise et de développer progressivement notre activité, sans perdre ce qui fait notre identité.
Publié par Caroline Lelievre 
![Climat, démographie, IA... les alertes qu’il ne faut pas ignorer [ABO]](https://www.tourmag.com/photo/art/large_16_9/97841227-68106432.jpg?v=1787922966 "Climat, démographie, IA... les alertes qu’il ne faut pas ignorer [ABO]")
