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Marseille : Voyages Byblos cherche une compagnie pour sa 4e croisière Blues !

L'agence veut nouer un partenariat avec un croisiériste


Rédigé par Céline Eymery le Jeudi 19 Octobre 2017

Lisa Banoyan, directrice de l'agence Voyages Byblos à Marseille, recherche une compagnie de croisière partenaire pour organiser la 4e édition de la croisière Blues européenne. Les 3 précédentes éditions ont eu lieu sur les navires de Croisières de France, qui a cessé ses activités. Spécialiste du blues, elle ne manque pas d'arguments pour convaincre ses futurs partenaires !



Lisa Banoyan, au centre entourée des artistes qui ont participé à l'European Blues Cruise - Photo Byblos
Lisa Banoyan, au centre entourée des artistes qui ont participé à l'European Blues Cruise - Photo Byblos
Fort du succès des 3 éditions précédentes, Voyages Byblos souhaite à nouveau organiser sa croisière Blues européenne au départ de Marseille.

L'agence était jusqu'ici partenaire de Croisières de France, qui a stoppé ses activités. Lisa Banoyan, directrice de Voyages Byblos se retrouve sans bateau.

Aujourd'hui, elle lance un appel aux acteurs du marché pour relancer ce produit qui connaissait un vif succès.

"Nous sommes prêts à nous engager sur un allotement de 300 cabines. Cette croisière Blues est unique en Europe, le potentiel est important quand on sait que près de 200 festivals autour du blues sont organisés chaque année en Europe et qu'entre 400 et 1 000 amateurs s'y rendent. C'est un vrai produit de niche", lance Lisa Banoyan.

Et elle connaît le sujet, car elle est aussi présidente de l'Association Blues In Marseille.

"Une vraie valeur ajoutée"

Un concert de Blues lors de la croisière - Photo Byblos
Un concert de Blues lors de la croisière - Photo Byblos
Côté promotion, elle a communiqué sur de nombreux supports spécialisés en France et à l'étranger, ainsi que dans des guides distribués lors de festivals.

"Les clients viennent de partout en Europe, car aucun produit de ce type n'existe. Nous captons même une clientèle américaine. Aux Etats-Unis, les croisières Blues coûtent deux fois plus cher. Pour le prix de notre croisière, ils ont le billet d'avion, la croisière et en prime ils découvrent l'Europe," explique Lisa Banoyan, sûre de son produit.

Pour le mettre sur pied, elle demande un coup de pouce aux compagnies.

"Nos artistes sont de vraies têtes d'affiche qui se produisent dans des rendez-vous importants comme le festival de Chicago, qui rassemble plusieurs milliers de personnes chaque année", ajoute la directrice de l'agence.

Et cela a un coût : transports, hébergements et transferts, plus cachet des artistes. Au global le budget se monte autour de 70 000 €. "Avec Croisières de France, nous partagions ce montant. Nous sommes une petite agence. Cela revient à près de 35 000 € à la charge du croisiériste pour 2 000 passagers, soit moins de 20€ par pax", argumente-t-elle.

"La thématique est originale, les concerts sur différents ponts le soir à côté de la piscine donnent une couleur particulière à la croisière, c'est une vraie valeur ajoutée. Il serait vraiment dommage de ne pas pérenniser le produit", conclut Lisa Banoyan.

A bon entendeur !

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