NF : Jean-Marc Siano dément l’absorption de TUI France

Les résultats moyens de la marque TUI France et l’intégration croissante des équipes et des produits doublée d’une conjoncture morose en 2006, accréditent de plus en plus l’hypothèse d’une absorption de la marque TUI France par sa grande sœur NF.

Mais Jean-Marc Siano, président du Groupe est catégorique : « Il n’est pas question de réunir les deux marques, je démens véhemment ces rumeurs… » En revanche, admet-il, il est vrai que nous travaillons sur une restructuration de notre réseau de distribution qui sera annoncée en janvier. Ceci explique peut-être cela… »

En quoi consistera cette restructuration ? D’abord dans une nouvelle redistribution, effective vers la fin du premier trimestre, et qui satisfera une ancienne revendication (un peu sur le tard) des franchisées NF : la vente des produits TUI France dans leurs enseignes.

Ensuite, le Groupe veut poursuivre le développement de son réseau d’agences physiques. « Nous avons 103 agences Havas et 217 Nouvelles Frontières. Notre objectif est d’atteindre les 250 pour ces dernières… »

Bien entendu, les esprits chagrins y verront un pas de plus vers la fusion-absorption. Mais les choses ne sont pas aussi faciles qu’il y paraît. En effet, aujourd’hui les agences NF (intégrées et franchisées) bénéficient d’une Commission de 8% hors taxe, alors que celles revendant TUI France émargent à 13% TTC.

Voilà pourquoi, en cas de fusion, les négociations pourraient s’avérer délicates, NF devant imposer impérativement son taux de commission pour éviter les dérapages dans son propre réseau de franchisés.

Bernard Benhamou, patron du Réseau Havas, est plus optimiste. Il est convaincu que les agences qui revendent actuellement TUI France, pourraient, compte tenu de la notoriété de la marque, accepter ce type de deal. Et quid de la la vente des produits NF chez Havas ? « C’est encore trop tôt, estime-t-il, mais ce n’est pas exclu… »