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Evasion Forever : quand un père et son fils vivent leur rêve américain en lançant leur TO

Des prestations en B2B et en B2C



Nicolas Abbate vient tout juste de finir son école de commerce, mais le voilà déjà président du tour-opérateur Evasion Forever. Cette activité de voyagiste spécialisée sur l'Ouest américain, il la dirige avec son père Gilbert, grand connaisseur des Etats-Unis et qui a su lui transmettre sa passion. Depuis juillet 2017, ce duo d'associés propose des circuits pour des groupes de 8 personnes maximum, hors des sentiers battus. Le point avec Nicolas Abbate, président d'Evasion Forever.


Rédigé par le Mardi 7 Novembre 2017

Nicolas Abbate, président d'Evasion Forever, propose des prestations de chauffeur accompagnateur sur l'Ouest américain aux agences de voyages - DR : Evasion Forever
Nicolas Abbate, président d'Evasion Forever, propose des prestations de chauffeur accompagnateur sur l'Ouest américain aux agences de voyages - DR : Evasion Forever
Depuis qu'il est collégien, Nicolas Abbate passe une grande partie de ses vacances aux États-Unis. Son père, qui s'y rend régulièrement pour son travail d'informaticien, est un passionné de la destination.

A 22 ans, son diplôme d'école de commerce en poche, il décide de co-fonder son propre tour-opérateur spécialisé sur le Grand Ouest américain, en famille : son père assure le transport des voyageurs et lui gère les aspects logistiques et de guidage.

« Depuis l'obtention de notre immatriculation auprès d'Atout France, en juillet, nous avons déjà fait partir 2 couples et un premier groupe de 8 personnes, fin septembre », se réjouit Nicolas Abbate.

Entre leur présence sur Internet, les réseaux sociaux (Facebook, Youtube, Instagram) et le bouche-à-oreille, les associés travaillent actuellement sur une dizaine de devis pour l'été 2018 et d'autres pour 2019. « La fin de l'année va être une période charnière pour nous, car la majorité de ces devis devraient se concrétiser à ce moment-là », ajoute Nicolas Abbate, conscient de la forte concurrence sur le marché des voyages dans l'Ouest américain.

Une offre sur-mesure pour une clientèle haut de gamme

Nicolas et Gilbert Abbate, co-fondateurs d'Evasion Forever - DR : Evasion Forever
Nicolas et Gilbert Abbate, co-fondateurs d'Evasion Forever - DR : Evasion Forever
Alors pour se démarquer, Evasion Forever s'adresse essentiellement à une clientèle au panier moyen élevé, mais en axant son offre sur l'expérience client.

« Nous avons développé le concept d'"Evasion Games", des activités culturelles, ludiques et gourmandes pour rythmer le séjour de façon atypique », précise Nicolas Abbate.

Sur un circuit de 13 jours en moyenne, Evasion Forever en propose 3 à 4 à ses clients. « Cela va de la conduite d'une Ford Mustang à la journée, à une dégustation à l’aveugle ou encore des énigmes ». Tout le programme est fait maison, sans recours à un réceptif local.

D'ailleurs, la majeure partie des demandes porte sur du sur-mesure. Evasion Forever ne s'occupe pas, pour autant, de l'aérien et des repas du midi et du soir.

« Nous prenons en charge les clients dès leur arrivée aux Etats-Unis. Mais suite à nos expériences personnelles en tant que touristes sur des circuits accompagnés, nous avons préféré laisser les clients choisir eux-mêmes les restaurants. Nous leur suggérons bien sûr des adresses et si nous le pouvons, nous les accompagnons, surtout s'ils ne parlent pas anglais, par exemple ».

Ce savoir-faire, les Abbate le destinent également aux agences de voyages. « Nous avons été sollicités par deux agences. Nous leur proposons des prestations de transports et de guidage sur place, qui comprennent la location du van et nos frais de logistique. L'agence, de son côté, gère l'aérien, le programme, les hébergements en fonction de ses préférences. Bien évidemment, nous pouvons aussi assurer l'intégralité des prestations ».

Si Nicolas Abbate envisage des partenariats avec d'autres spécialistes des Etats-Unis, pour l'instant, il souhaite avant tout lancer progressivement son business.

« Nous avons choisi de baptiser le TO "Evasion Forever", car "Evasion" est selon nous le mot qui évoque le mieux nos voyages et "Forever" montre la dimension intemporelle de nos circuits et notre passion du voyage de père en fils, en espérant qu'elle se transmette à la prochaine génération ».


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