Xavier Descamps (dte) et Tanguy Dadon, deux vieux copains, sont à l'origine d'une des très belle réussite en matière de tourisme sportif et d'aventure
TourMaG.com - Tanguy Dadon, votre associé vient de quitter l'entreprise... aussitôt remplacé par Geophil. Qu'est-ce qui va changer ?
Xavier Descamps : "Nous étions associés depuis 20 ans avec Tanguy et nous avons co-présidé l'entreprise. Cela a été une expérience formidable et humaine incroyable.
Nous avons toujours été en phase, toujours d'accord sur les choses importantes, bien géré nos égo perso et cette entente et amitié ont servi l'entreprise. Je souhaite à tous les entrepreneurs de vivre cette expérience."
T.M.com - Pourquoi ce départ alors ?
X.D. : "Tanguy et sa femme Nathalie Simon avaient pour les 10 ans qui viennent des projets de travailler ensemble et c'est ainsi que nous avons réfléchi à concevoir un nouvel accompagnement avec de nouveaux partenaires.
C'est aussi un choix qui se prépare et le temps nous a permis de voir de nombreuses possibilités. Géophile s'est alors immédiatement imposée comme une solution pérenne et pleine de projets pour l'avenir."
T.M.com - Et que deviennent les autres actionnaires ?
X.D. : "En démarrant seuls tous les deux, Tourisport Company est devenu le 1er groupe de sociétés touristique dédié au Tourisme et aux sport de nature en France. Peu de gens y croyaient.
Nous avions fait entré la BNPDEV en 2002 après un rachat de club aventure et il fallait un jour que cet actionnaire quitte l'entreprise après l'avoir formidablement bien accompagnée."
T.M.com - Qui est le Geophile et quelles sont ses activités ?
X.D. : "Géophile a été créé par le fondateur d' Oxylane - nom du groupe Decatlhon. Il s'agit d'une structure familiale d'investissement durable qui connait bien l'outdoor, les sports, le bien être. Nous parlons aux mêmes clients et nous avons la même volonté d'entreprendre.
Ils sont chez nous pour le très très long terme. lls sont déjà présents dans le Groupe Atalante (Atalante, Cheval d'aventure, Terra Inconita à Lyon) et chez AMV (spécialiste plongée Toulouse). Nous avons de nouveaux cousins ... idéal pour les synergies. En aérien par exemple. Nous pesons 70 m€ dans le voyage outdoor."
T.M.com - Le touriste sportif et outdoor est-il touché par la crise ?
X.D. : "Oui, mais moins que le "classique" car nos clients sont des passionnés et ils ne sacrifient pas leur passion du jour au lendemain. Néanmoins nous voyons aussi beaucoup de réservations tardives et de promotions et devrons gérer très serré..."
T.M.com - Une cinquantaine de marques se partageaient le marché de l'Outdoor et de l'aventure pour environ. Quel est votre part de marché ?
X.D. : "Club Aventure est l'une des marque de Tourisport Company, la plus forte. Sur le marché des sports et de l'aventure, nous représentons 15% de parts de marché avec nos 43 millions d'euros de CA."
T.M.com - Que "pèse" aujourd'hui votre entreprise en termes de pax, chiffre d'affaires, et de salariés ?
X.D. : "Nous avons 120 salariés qui se répartissent entre Toulouse, Lyon, Paris et le siège de Marseille pour nos 31 000 clients en vente directe et 43 m€ de CA, tout cumulé."
T.M.com - Au niveau de la distribution, votre site internet représentait une part non négligeable des ventes. Comment cela évolue-t-il ?
X.D. : "L'internet est complémentaire au téléphone, les deux réprésentent 80% de nos ventes. Nous sommes des vendeurs à distance, le canal internet est, selon le besoin du client, plus ou moins utilisé. Il représente jusqu'à 80% des demandes de brochures et 30% des inscriptions en lignes sur certaines marques ..."
T.M.com - Vous aviez démarré une stratégie de croissance externe avec le rachat d'un TO de niche en Rhône-Alpes. Persévérez-vous dans cette voie ?
X.D. : "Nous avons des opportunités de rachat mais aussi de création. Nous avons créé par exemple l'année dernière VO2MAX Voyages, une agence spécialisée dans les sport d'endurance et nous sommes partenaire réceptif du 1er Marathon de Marseille dimanche 26 avril.
Nous aimons créer et développer des entreprises dans ces secteurs, nous sommes des patrons entrepreneurs qui prenons des risques. D'ici 2010 nous lancerons des nouveaux produits/marques."
Xavier Descamps : "Nous étions associés depuis 20 ans avec Tanguy et nous avons co-présidé l'entreprise. Cela a été une expérience formidable et humaine incroyable.
Nous avons toujours été en phase, toujours d'accord sur les choses importantes, bien géré nos égo perso et cette entente et amitié ont servi l'entreprise. Je souhaite à tous les entrepreneurs de vivre cette expérience."
T.M.com - Pourquoi ce départ alors ?
X.D. : "Tanguy et sa femme Nathalie Simon avaient pour les 10 ans qui viennent des projets de travailler ensemble et c'est ainsi que nous avons réfléchi à concevoir un nouvel accompagnement avec de nouveaux partenaires.
C'est aussi un choix qui se prépare et le temps nous a permis de voir de nombreuses possibilités. Géophile s'est alors immédiatement imposée comme une solution pérenne et pleine de projets pour l'avenir."
T.M.com - Et que deviennent les autres actionnaires ?
X.D. : "En démarrant seuls tous les deux, Tourisport Company est devenu le 1er groupe de sociétés touristique dédié au Tourisme et aux sport de nature en France. Peu de gens y croyaient.
Nous avions fait entré la BNPDEV en 2002 après un rachat de club aventure et il fallait un jour que cet actionnaire quitte l'entreprise après l'avoir formidablement bien accompagnée."
T.M.com - Qui est le Geophile et quelles sont ses activités ?
X.D. : "Géophile a été créé par le fondateur d' Oxylane - nom du groupe Decatlhon. Il s'agit d'une structure familiale d'investissement durable qui connait bien l'outdoor, les sports, le bien être. Nous parlons aux mêmes clients et nous avons la même volonté d'entreprendre.
Ils sont chez nous pour le très très long terme. lls sont déjà présents dans le Groupe Atalante (Atalante, Cheval d'aventure, Terra Inconita à Lyon) et chez AMV (spécialiste plongée Toulouse). Nous avons de nouveaux cousins ... idéal pour les synergies. En aérien par exemple. Nous pesons 70 m€ dans le voyage outdoor."
T.M.com - Le touriste sportif et outdoor est-il touché par la crise ?
X.D. : "Oui, mais moins que le "classique" car nos clients sont des passionnés et ils ne sacrifient pas leur passion du jour au lendemain. Néanmoins nous voyons aussi beaucoup de réservations tardives et de promotions et devrons gérer très serré..."
T.M.com - Une cinquantaine de marques se partageaient le marché de l'Outdoor et de l'aventure pour environ. Quel est votre part de marché ?
X.D. : "Club Aventure est l'une des marque de Tourisport Company, la plus forte. Sur le marché des sports et de l'aventure, nous représentons 15% de parts de marché avec nos 43 millions d'euros de CA."
T.M.com - Que "pèse" aujourd'hui votre entreprise en termes de pax, chiffre d'affaires, et de salariés ?
X.D. : "Nous avons 120 salariés qui se répartissent entre Toulouse, Lyon, Paris et le siège de Marseille pour nos 31 000 clients en vente directe et 43 m€ de CA, tout cumulé."
T.M.com - Au niveau de la distribution, votre site internet représentait une part non négligeable des ventes. Comment cela évolue-t-il ?
X.D. : "L'internet est complémentaire au téléphone, les deux réprésentent 80% de nos ventes. Nous sommes des vendeurs à distance, le canal internet est, selon le besoin du client, plus ou moins utilisé. Il représente jusqu'à 80% des demandes de brochures et 30% des inscriptions en lignes sur certaines marques ..."
T.M.com - Vous aviez démarré une stratégie de croissance externe avec le rachat d'un TO de niche en Rhône-Alpes. Persévérez-vous dans cette voie ?
X.D. : "Nous avons des opportunités de rachat mais aussi de création. Nous avons créé par exemple l'année dernière VO2MAX Voyages, une agence spécialisée dans les sport d'endurance et nous sommes partenaire réceptif du 1er Marathon de Marseille dimanche 26 avril.
Nous aimons créer et développer des entreprises dans ces secteurs, nous sommes des patrons entrepreneurs qui prenons des risques. D'ici 2010 nous lancerons des nouveaux produits/marques."
- Les marques : Club Aventure, sport away, golf away, off road aventure, AMV, fun and fly, vo2max voyages, 66° nord
- [Tourisport-company.com
- Le CA : TOTAL 43 M€ et 31 000 clients
Chiffre d'affaires et nombre de clients selon les secteurs :
- Aventure 26 M€ = 19000 clients (trek, randonnées, voyage découverte)
- Sport 17 M€ = 12 000 clients (glisse, golf, plongée, endurance)
- Prix moyen d'un séjour par personne : 1350 €TTC
Le capital du groupe est détenu par Géophile 80% (fonds-chlorophylle.com), Xavier Descamps 20% & Laetitia Garrigues DG fun and fly . Les dirigeants des filiales sont également associés, 66° nord et vo2maxvoyages.
- [Tourisport-company.com
- Le CA : TOTAL 43 M€ et 31 000 clients
Chiffre d'affaires et nombre de clients selon les secteurs :
- Aventure 26 M€ = 19000 clients (trek, randonnées, voyage découverte)
- Sport 17 M€ = 12 000 clients (glisse, golf, plongée, endurance)
- Prix moyen d'un séjour par personne : 1350 €TTC
Le capital du groupe est détenu par Géophile 80% (fonds-chlorophylle.com), Xavier Descamps 20% & Laetitia Garrigues DG fun and fly . Les dirigeants des filiales sont également associés, 66° nord et vo2maxvoyages.
