Héliades référencé chez Afat... ça ne fait pas que des heureux !

Pour l'ensemble des T.O. dont la production est incontournable, le réferencement au sein d'un réseau n'est que l'officialisation de rapports déjà établis du fait même que les AGV premières concernées par la pertinence des produits et des prix ont déjà pris la décision de travailler avec les fournisseurs les plus compétitifs sur ces 2 critères, sans oublier celui de leur revenu.

Or, la résultante de la combinaison suivante:
T.O. dont les produits sont demandés par les clients + AGV capable de faire un volume respectable = cela donne automatiquement une bonne rémunération.

Car la source principale de motivation du distributeur est aussi l'atout déterminant du producteur; une bonne rémunération c'est la synthèse de l'intérêt du T.O. et de l'AGV .

C'est pourquoi de nombreux T.O. sont référencés sans tirer toute la substance du partenariat tandis que d'autres T.O. réalisent des volumes importants avec le réseau sans aucun réferencement.

Dans le cas d'Héliades, certains diront qu'il il eût été normal d'attribuer une commission au moins égal à celles attribuées isolément avant le référencement.

Je pense que si cela n'a pas été le cas, il y a sûrement eu des compensations traduites par d'autres engagements(animations,éductours,promotions quantifiées,incentive...) du T.O. vis à vis du réseau, et qui peuvent à l'arrivée représenter un avantage équivalent voire supérieur,mais dont l'impact n'est pas ressenti immédiatement contrairement à une commission...