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Frédéric de Fournoux : "Plus Belle L'Italie" vise 10 M€ de CA en 2014

41 rotations de mars à novembre 2014



Plus Belle L'Italie, le concept de circuits tout compris en autocar trace sa route. Parti à l'attaque du marché B2B lors du dernier IFTM, le TO lancé par Frédéric de Fournoux vise les 10 M€ de chiffre d'affaires en 2014.


Rédigé par Céline Eymery le Mardi 18 Février 2014

Frédéric de Fournoux : "Plus Belle L'Italie" vise 10 M€ de CA en 2014
Plus Belle L'Italie, le concept de circuits tout compris en autocar semble avoir trouvé son public.

"Nous sommes ravis, nous avons fait un début d'année extraordinaire", lance Frédéric de Fournoux, patron de Voyages Plaisirs qui commercialise la marque Plus Belle l'Italie et Plus Belle L'Espagne.

Lancé officiellement en B2B à l'occasion du dernier IFTM, le tour opérateur vise les 10 M€ de chiffre d'affaires (8 M€ pour l'Italie et 2M€ pour l'Espagne), pour l'année 2014.

Au total sur l'Italie, 41 rotations sont programmées par circuit de mars à novembre (5 circuits au total), représentant un potentiel total de 10 250 pax.

"Le B2B explose. Les ventes en agences représente 40% de notre activité. A ce jour, nous avons plus de 1 000 agences dans notre fichier sans avoir de référencements nationaux.

Carrefour Voyages est notre partenaire depuis l'an dernier, mais depuis nous travaillons aussi avec Leclerc, et de nombreuses agences Selectour Afat
" précise Frédéric de Fournoux.

Les seniors représentent le cœur de la clientèle : disponibles, nombreux, avec du pouvoir d'achat et adeptes des circuits clés en main.

Nouveaux circuits dès 2015

Frédéric de Fournoux : "Plus Belle L'Italie" vise 10 M€ de CA en 2014
Pour tirer son épingle du jeu, le TO mise sur des tarifs attractifs : "nous sommes 50% moins cher que nos concurrents", assure Frédéric de Fournoux.

Pour lui, la recette est simple : "Avec une masse salariale réduite - notre équipe compte 7 personnes moi compris - et des coûts de production bas" les autres TO ne peuvent pas s'aligner.

Autre particularité, Voyages Plaisirs ne dispose d'aucun n'allotement ni dans l'aérien, ni sur les prestations terrestres.

"Nous vendons nos circuits très en amont. Le marché est tellement ouvert sur l'aérien que nous n'avons pas besoin de nous engager. Et les prix sont nettement plus avantageux.

D'ailleurs si les clients passent de plus en plus en direct c'est aussi parce que c'est moins cher.

Lorsque les tour opérateurs négocient des engagements, ils sont contraints de le faire très tôt. Dans ce cas, les fournisseurs n'ont pas intérêt à coller un prix trop bas.

Mais plus tard, la compagnie ou l'hôtelier, n'hésite pas à baisser ses prix sur d'autres canaux"
, explique-t-il.

Outre l'Italie, Voyages Plaisirs a décliné son concept sur l'Espagne avec un circuit Andalousie au départ de Madrid, ville desservie depuis de nombreuses villes françaises.

Les rotations démarreront le 1er avril jusqu'à la mi-novembre.

Pour 2015, de nouveaux circuits viendront étoffer la production ibérique et italienne avec notamment un circuit dans les Pouilles.

Avec une rémunération de base à 12%, nul doute que Plus Belle l'Italie et Plus Belle l'Espagne arriveront à séduire de nouveaux points de vente...

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1.Posté par baudoin le 19/02/2014 08:38 | Alerter
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tout est dit,c'est simple,mais il faut le faire!

2.Posté par FORGUES le 19/02/2014 09:01 | Alerter
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Avoir l'idée, la mettre en place, et la rentabiliser ! Bravo Monsieur...

3.Posté par Opecum le 19/02/2014 09:54 | Alerter
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Pour l'avoir testé, (Venise, Florence et la Toscane) je dois dire qu'il n'y a pas de meilleur rapport qualité/prix à ce jour sur le marché ! Le meilleur moyen de découvrir l'Italie !!!!

4.Posté par Rotang le 19/02/2014 10:19 | Alerter
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Belle plaquette, beaux circuits, nombreuses dates, nombreuses villes de départ.
Que demander de plus ?
Felicitations Mr de Fournoux

5.Posté par OUIMAIS le 19/02/2014 11:03 | Alerter
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A vouloir bouffer à tous les râteliers, le risque est grand de voir les agences se détourner. Je suis abonné au Nouvel Obs et à Valeurs Actuelles et j'ai reçu avec les derniers numéros une belle enveloppe avec ces produits pour m'inscrire directement.....

6.Posté par Joël Maraninchi le 21/02/2014 11:07 | Alerter
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Une idée simple, efficace, bien positionnée et derrière tout ça.. du métier
Et les succès sont si rares q'ils méritent d'être salués.
Content pour toi Bravo Fred !!

7.Posté par Lefeuvre le 03/06/2014 10:37 | Alerter
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Bonne solution pour faire une approche d'un coin d'Italie! Mais si le concept est bon, il faut améliorer l'organisation surtout au niveau des trajets entre les hôtels et les lieux visités car il y'a une trop grande perte de temps pour les trajets au détriment des visites. Les guides sont de bon niveau.
Quant à l'hôtellerie, il y a de grandes disparités entre les sites et il faudrait faire un effort au niveau de la qualité de la restauration.
Enfin, il est navrant que les "1/2 pensions" soient exclues de certaines visites ou dégustations, il y a là un problème d'organisation flagrant.

8.Posté par Marie le 04/06/2014 22:18 | Alerter
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le voyage est globalement d'un bon rapport qualité/prix, notre guide Rita a été trés attentionnée et compétente,de même que les guides des villes visitées , le tout donne une bonne vision d'ensemble de la région . On peut regretter le manque de visite de musée (Florence) et temps libre racourci dans certaines villes à cause des (longs)trajets en bus.
Bémol:la restauration (buffet du soir) de l'hotel Vienna de Jesolo est médiocre, les petits déjeuners trés moyens, par contre l'hotel est moderne et confortable.
Ce voyage reste tout de même un moment extrêmement agréable et les italiens charmants.

9.Posté par Pierre le 08/07/2014 18:09 | Alerter
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Je reviens d'une semaine" Plus belle l'Italie" et j'en suis revenu ravi. Mais les vols !!!
Toulouse Rome via Munich : Une heure cinquante de vol, plus une heure cinquante d'escale à Munich, plus une heure quarante vers Rome pour arriver dans un hôtel loin de tout et attendre plus de quatre heure pour le dîner.
Au retour mêmes vols, en pire : Départ de l'hôtel à quatre du matin et une escale de trois heures à Munich.
Alors même que plusieurs compagnons de voyage de ce même circuit ont profité de vols direct à partir de Toulouse et en début d'après-midi.
Etait-il si nécessaire de mépriser à ce point le client ! Et dans quel but ? .
M'aimerais tant avoir une réponse

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