Savanna Tours ne propose pas de brochure aux TO mais une « carte de visite » dit-il, déclinant sa philosophie et quelques itinéraires modèles de son savoir-faire.
Le bureau, situé à Lille, propose ses prestations de réceptif en Afrique uniquement aux TO et agences, ne vend rien en direct, et n’a pas de vocation à fournir de l’aérien, même s’il est bien placé pour dépanner un opérateur en mal de sièges.
Grâce à des sociétés juridiquement installées dans chaque pays concerné (au nombre de 29 à ce jour, bientôt 30 avec l’Ethiopie), Jean-Michel Juloux (voir bio plus loin), le directeur, annonce d’entrée : « J’ai les places et les prix », ce qui lui permet d’être hyper-réactif, cotations généralement à J+1.
Le fil rouge de l’agence se veut équitable et raisonné. Créer des emplois locaux, payer des impôts et taxes pour favoriser le maintien des forces vives sur place, et limiter le commerce informel des associations qui, échappant à ces taxes, finissent par appauvrir les pays récepteurs, tels sont les crédos du réceptif.
Une profonde connaissance du continent africain
Mais sa vraie force réside dans la profonde connaissance que possède son manager du continent africain.
« Je travaille avec les Africains depuis 26 ans. Mon objectif est de créer des richesses sur place en utilisant les ressources locales. Je monte des sociétés avec les gens du pays, jamais avec des blancs ou des expatriés, et je consacre un tiers de mon temps en formation du personnel. »
Force que confirment les participants ayant déjà confié des groupes au réceptif. « Nous organisons des séjours en Afrique du Sud avec rencontres de réseaux plutôt militants » dit Angélique Delaveau, de LVJ Voyages.
« Savanna Tours nous est très utile pour toute la partie technique, et c’est grâce à eux par exemple que nous pouvons nous rendre dans les ghettos qui nous concernent. Ils sont très professionnels sur place. »
Un positionnement assumé « medium market »
Avec un positionnement assumé « medium market » de qualité, Savanna Tours facture entre 4 et 6 millions d’euros via ses sociétés africaines, et reçoit 12 000 personnes par an.
Dont 3 600 sur l’Afrique du Sud, son principal marché, et 1 700 sur la Tanzanie (1 000 groupes et 700 individuels) avec une moyenne de 500 extensions balnéaires sur Zanzibar, soit 3% des 75 000 touristes français recensés annuellement dans le pays.
Le bureau, situé à Lille, propose ses prestations de réceptif en Afrique uniquement aux TO et agences, ne vend rien en direct, et n’a pas de vocation à fournir de l’aérien, même s’il est bien placé pour dépanner un opérateur en mal de sièges.
Grâce à des sociétés juridiquement installées dans chaque pays concerné (au nombre de 29 à ce jour, bientôt 30 avec l’Ethiopie), Jean-Michel Juloux (voir bio plus loin), le directeur, annonce d’entrée : « J’ai les places et les prix », ce qui lui permet d’être hyper-réactif, cotations généralement à J+1.
Le fil rouge de l’agence se veut équitable et raisonné. Créer des emplois locaux, payer des impôts et taxes pour favoriser le maintien des forces vives sur place, et limiter le commerce informel des associations qui, échappant à ces taxes, finissent par appauvrir les pays récepteurs, tels sont les crédos du réceptif.
Une profonde connaissance du continent africain
Mais sa vraie force réside dans la profonde connaissance que possède son manager du continent africain.
« Je travaille avec les Africains depuis 26 ans. Mon objectif est de créer des richesses sur place en utilisant les ressources locales. Je monte des sociétés avec les gens du pays, jamais avec des blancs ou des expatriés, et je consacre un tiers de mon temps en formation du personnel. »
Force que confirment les participants ayant déjà confié des groupes au réceptif. « Nous organisons des séjours en Afrique du Sud avec rencontres de réseaux plutôt militants » dit Angélique Delaveau, de LVJ Voyages.
« Savanna Tours nous est très utile pour toute la partie technique, et c’est grâce à eux par exemple que nous pouvons nous rendre dans les ghettos qui nous concernent. Ils sont très professionnels sur place. »
Un positionnement assumé « medium market »
Avec un positionnement assumé « medium market » de qualité, Savanna Tours facture entre 4 et 6 millions d’euros via ses sociétés africaines, et reçoit 12 000 personnes par an.
Dont 3 600 sur l’Afrique du Sud, son principal marché, et 1 700 sur la Tanzanie (1 000 groupes et 700 individuels) avec une moyenne de 500 extensions balnéaires sur Zanzibar, soit 3% des 75 000 touristes français recensés annuellement dans le pays.
SOMMAIRE
Page 2 - Savanna Tours en Tanzanie
Page 3 - Ils étaient du voyage... Ils en parlent !
Page 4 - Le parcours de Jean-Michel Juloux
Page 2 - Savanna Tours en Tanzanie
Page 3 - Ils étaient du voyage... Ils en parlent !
Page 4 - Le parcours de Jean-Michel Juloux