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Quid de l'impact des stratégies e-marketing sur les taux de transformation ?

Livre blanc du marketing à la performance voyage en ligne et loisirs




le Dimanche 12 Mai 2013

Faire l’acquisition de prospects

Autre cas de figure : les parcs d’attraction en période de fermeture mettent, eux, l’accent sur l’acquisition de profils. Les programmes d’affiliation répondant à ces objectifs vont souvent rémunérer les demandes de brochures ou les inscriptions à une newsletter mais aussi les visites sur le site.

Vendre à l’international

L’offre de tourisme et de loisirs en ligne implique de plus en plus souvent une dimension internationale. Les acteurs tendent à opérer d’office sur plusieurs marchés.

Des acteurs internationaux accèdent également aux internautes en France. Un exemple intéressant réside dans la vente de billets de train : des vendeurs de billets, tels la SNCB (Société Nationale des Chemins de fer Belges), viennent concurrencer la SNCF sur les trajets transnationaux.

Si la SNCF, via sa filiale Voyages-sncf.com, ne commissionne pas les ventes de billets de train - et de ce fait ne mène pas de programme à la performance sur cette typologie de produits – ses concurrents n’hésitent pas à miser sur l’affiliation pour dynamiser la vente de billets transnationaux.

Cette donne internationale accentue sans aucun doute la concurrence. Les différents acteurs doivent mener une stratégie e-marketing globale, tout en sachant la décliner localement en fonction des spécificités régionales. Une démarche définitivement dans la lignée du ”Think global, Act local”.

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