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Groupe Ô : marque généraliste pour renforcer ou remplacer Thalasso N°1 ?

Interview de son directeur général Raouf Benslimane



Son repositionnement en TO généraliste, avec des produits à la fois avec et sans offres «bien-être», pourrait être fatale à la marque Thalasso N°1. Une décision doit être prise en fin de semaine car ce changement concerne la prochaine production Eté, selon Raouf Benslimane. Le patron du groupe ô Voyages (Thalasso N°1, 1001 Soleils) insiste aussi sur le virage-prix de Thalasso N°1 avec les nouvelles offres Prix Zencroyables.


Rédigé par Vincent de MONICAULT le Mardi 18 Novembre 2008

Groupe Ô : marque généraliste pour renforcer ou remplacer Thalasso N°1 ?
TourMaG.com - Vous changez de marque pour l’été prochain ?

Raouf Benslimane : "Contrairement à ce qu’a annoncé un de vos confrères hier, nous n’avons pas encore arrêté la décision.

Soit nous changerons de nom, soit nous juxtaposerons la marque Thalasso N°1 à une autre.

La décision sera prise à la fin de la semaine. Elle augure d’un repositionnement fort visant à offrir des produits à la fois avec et sans offres «bien-être» dès la saison été 2009.
Nous allons offrir la visibilité d’une offre de généraliste.

Cette nouvelle orientation va de pair avec un repositionnement prix. On hésitait jusqu’à présent à communiquer et à être agressif sur les tarifs.
On s’est finalement dit : « A situation de crise, réponse de crise ! ». Le virage-prix que nous prenons cette saison vise à démontrer qu’il est possible de combiner valeur ajoutée et prix incroyables, comme en témoigne la deuxième édition de nos Prix Zencroyables."

T.M.com – Les prix semblent en effet attractifs…et sont valables pour certains jusqu’à fin mars ?

R.B : "On trouve quatre barèmes de prix avec des forfaits sur la France à 99 € (voir encadré). Il ne s’agit ni de prix d’appel ni d’un coup marketing. Nos Prix Zencroyables sont différents des précédents car nous proposons aux agences des prix figés et non "à partir de".

De plus, ils sont valables jusqu’au 4 février prochain sur la France et 28 mars sur l’étranger. Avec pendant les vacances de Noël et février des suppléments de prix, mais aussi des offres complémentaires sur le Royal Atlas d’Agadir et le Barcelo de Fuerteventura."

T.M.com – Comment arrivez-vous à obtenir de tels prix ?

R.B : "Les prix concédés par les hôteliers n’ont rien à voir avec ceux qu’ils nous accordent le reste de l’année. Ces tarifs traduisent aussi notre puissance d’achat et l’importance de nos volumes. Nous visons ainsi 10 000 pax sur l’ensemble de cette offre."

Des Prix Zencroyables sur la France, l’Europe et le Maghreb

Le TO propose des offres sur la France à 99 € - par exemple "Les Dryades" en 2 jours/2 nuits dans un hôtel 4* en demi-pension avec trois soins - et d’autres plus étoffées à 199€. Sur l’Europe (Pologne, République tchèque, Hongrie, Malte), on trouve des courts séjours en hôtel 5* pour 299€.

Parmi les autres offres, signalons un séjour 8 jours/7 nuits en demi pension à Agadir au Madina Palace (5*) pour 399€ (vol compris !), ou encore la même prestation avec le petit déjeuner en plus au Sofitel Palm Djerba là encore pour 399 €.

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