Austral Lagon ne propose que du sur mesure haut de gamme
« L’année 2004 restera une excellente année pour Austral Lagon » se félicite Hélion de Villeneuve, directeur général d’Austral lagons. « Nous terminons notre exercice fiscal qui va du 1er janvier au 21 décembre en progression de 38 % à 20 M€ et un résultat net bénéficiaire de 350 000 €. »
Après la fusion avec Quotidien Voyages en 2002, l’expansion d’Austral-Lagons ne faiblit pas. « Nous avons racheté le TO Bleus hier (mercredi ndlr) car il rentre tout a fait dans notre positionnement. »
Les raisons du succès sont simples pour le jeune directeur général. « Notre positionnement a toujours été clair : nous ne proposons que du sur mesure haut de gamme et ne vendons qu’aux agences de voyages. »
Refus de se faire référencer
Le panier moyen qui tourne aux alentours de 2 400 € qui reste assez faible compte tenu des destinations proposées par Austral-Lagons : Polynésie, Maurice, Seychelles… « Nous incluons de moins en moins l’aérien dans le package » précise Hélion de Villeneuve. Pour autant, les prix restent sages. « Nous n’avons pas vocation à être plus cher que tous le monde. »
« Avec le rachat de Bleus, nous allons pouvoir réaliser d’importantes économies d’échelle » explique le directeur général. Avec l’arrivée du nouveau TO (4 M€ de CA en 2004), Austral-Lagons devrait doubler nos capacités sur l’île Maurice et garde des ambitions très importantes sur Tahiti.
Ne pas faire de course au volume
« Nous ne voulons pas faire de course au volume en voulant être référencé partout. Nous y perdrions notre valeur ajoutée de spécialiste car nous ne pourrions fournir une prestation de qualité. »
Et les premières tendances de l’année semblent bien parties. « Au premier trimestre, nous avons déjà réalisé 6,2 M€ soit une progression de 60 % sur le 1er trimestre 2005 et nos prise de commande confirmées et payées s’établissent à 12,5 millions. » Cette année, Austral-Lagons s’attend à réaliser un CA de 25 M€ pour un résultat net de 350 000 €.
Hervé Ducruet - herve.ducruet@tourmag.com
Après la fusion avec Quotidien Voyages en 2002, l’expansion d’Austral-Lagons ne faiblit pas. « Nous avons racheté le TO Bleus hier (mercredi ndlr) car il rentre tout a fait dans notre positionnement. »
Les raisons du succès sont simples pour le jeune directeur général. « Notre positionnement a toujours été clair : nous ne proposons que du sur mesure haut de gamme et ne vendons qu’aux agences de voyages. »
Refus de se faire référencer
Le panier moyen qui tourne aux alentours de 2 400 € qui reste assez faible compte tenu des destinations proposées par Austral-Lagons : Polynésie, Maurice, Seychelles… « Nous incluons de moins en moins l’aérien dans le package » précise Hélion de Villeneuve. Pour autant, les prix restent sages. « Nous n’avons pas vocation à être plus cher que tous le monde. »
« Avec le rachat de Bleus, nous allons pouvoir réaliser d’importantes économies d’échelle » explique le directeur général. Avec l’arrivée du nouveau TO (4 M€ de CA en 2004), Austral-Lagons devrait doubler nos capacités sur l’île Maurice et garde des ambitions très importantes sur Tahiti.
Ne pas faire de course au volume
« Nous ne voulons pas faire de course au volume en voulant être référencé partout. Nous y perdrions notre valeur ajoutée de spécialiste car nous ne pourrions fournir une prestation de qualité. »
Et les premières tendances de l’année semblent bien parties. « Au premier trimestre, nous avons déjà réalisé 6,2 M€ soit une progression de 60 % sur le 1er trimestre 2005 et nos prise de commande confirmées et payées s’établissent à 12,5 millions. » Cette année, Austral-Lagons s’attend à réaliser un CA de 25 M€ pour un résultat net de 350 000 €.
Hervé Ducruet - herve.ducruet@tourmag.com
