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Locasun part à la conquête des agences de voyages

en test dans une quinzaine de points de ventes



Locasun s'ouvre aux agences de voyages. En phase de test auprès d'une quinzaine de points de ventes, le spécialiste de la location de vacances compte se déployer dans les grands réseaux mais aussi auprès des agences indépendantes.


Rédigé par Céline Eymery le Mardi 30 Mai 2017

Le site B2C de Locasun qui propose près de 350 000 logements en Europe - DR
Le site B2C de Locasun qui propose près de 350 000 logements en Europe - DR
Locasun.fr part à la conquête des agences de voyages.

Depuis novembre dernier, ce spécialiste de la location de vacances (sans transport) a lancé un site B2B dédié aux agences de voyages.

"Pour l'instant nous sommes partenaires d'une quinzaine de points de ventes. Nous sommes en phase d'apprentissage, nous apprenons à travailler avec les distributeurs et nous améliorions notre système" explique Philippe Maujean directeur-fondateur de Locasun.

Ce dernier ne compte pas en rester là. Déjà Locasun diffuse auprès de grandes OTA son catalogue d'offres : 100 000 annonces pour près de 350 000 logements en Europe dont la plus grande partie se situe en France et en Espagne.

"L'étape d'après sera de le proposer à de grands réseaux, nous discutons avec la grande distribution notamment, mais il est encore tôt pour faire des annonces" ajoute le directeur.

Pour Locasun c'est un moyen de sortir des budgets marketing liés à la vente en ligne, notamment sur Google. "C'est aussi un moyen de toucher une nouvelle clientèle" poursuit Philippe Maujean.

Accès aux disponibilités en temps réel

"Notre outil est entièrement automatisé, et permet de voir les disponibilités en temps réel" explique Philippe Maujean. Outre son B2B, Locasun dispose d'une API pour les plus grosses structures.

Locasun est directement connecté aux flux des agences immobilières, résidences de tourisme et campings. Et les agences ont la possibilité d'établir un devis à leur nom.

Côté rémunération, chaque vente est commissionnée. "Nous touchons nous-même une commission de 15% des agences immobilières donc nous ne pouvons pas aller au-delà. Nous devons partager", souligne le directeur.

Pour conquérir de nouveaux points de ventes, Locasun va recruter dès la rentrée de septembre des commerciaux pour séduire les grands réseaux mais également des indépendants !

Des ventes en hausse en mai

Locasun réalise un volume de 30 M€ par an.

Depuis la fin du 1er tour de l'élection présidentielle, Locasun affiche une hausse de + 15 % (sure ses deux sites Locaun.fr et Locasun-VP.fr) après un mois d’avril plutôt atone au premier trimestre en croissance de 10 %.

A partir du second tour de l'élection, les locations se sont accélérées avec pour Locasun + 25 % des ventes et pour Locasun VP + 70 %.
On note une belle progression de l’Espagne : +30 % (Costa Brava +24 % et Blanca + 70 %), de la France aussi +16 % (Aquitaine + 27 %, Pays de Loire + 36 % mais seulement + % pour la Bretagne et +3% pour PACA).

En date de départ, Locasun est en croissance en mai + 26 % portée par des réservations de dernières minutes pour le week-end de l’ascension.

A noter également : que les séjours de 14 jours connaissent une hausse de 12 % de leur panier moyen et de 6 % en volume. Les clients choisissent des séjours, plus long, plus loin (Espagne, Italie Portugal), et de meilleur standing.

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Tags : locasun
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