Concentration et expansion sont les deux maîtres mots de l’hiver chez Norvista. Concentration d’abord avec une toute nouvelle brochure uniquement consacrée à la Laponie Finlandaise, intitulé « Voyages au pays des aurores boréales ».
Les week-ends dans les capitales nordiques sont écartés pour 18 pages aux couleurs laponnes.
Les raisons de ce changement de cap ? « L’an dernier, nous avions enregistré 95% de nos ventes sur la Laponie, soit 1500 PAX, contre 5% pour l’ensemble du reste de la production.
Nous avons donc décidé de ne conserver que la destination la plus demandée », explique Dominique Friedman, PDG de Norvista, qui table sur 2000 clients en 2003. « Les agences n’ont pas le réflexe Norvista lorsqu’il s’agit de vendre un week-end hivernale dans une capitale et ils préfèrent d’autres TO ». Nord de la Laponie : ouverture d’une formule club à Saariselkä
Cette brochure inaugure aussi deux grandes nouveautés, à commencer par l’ouverture d’une formule club à Saariselkä, dans le nord de la Laponie. Ce séjour multi-activités de 8 jours, à partir de 1299 euros par personne comprend promenade en traîneau à chiens, motoneige ainsi que raquettes et ski de fond à volonté. Norvista veut ainsi surfer sur les réussites de ses concurrents.
« Nous voulons toutefois apporter un plus par rapport au choix de l’hôtel », note aussitôt Dominique Friedman, « Programmé en exclusivit, le Holiday Club dispose du complexe aquatique le plus au Nord de l’Europe ».
Autre formule à faire son entrée en brochure : l’hébergement en chalets. Second mot d’ordre de l’hiver, l’expansion. Elle concerne quant à elle la politique commerciale. Sous la houlette de Laurent Peyret, nouvellement nommé directeur commercial du TO, une nouvelle équipe de 3 personnes est désormais en place pour développer le volet commercial de Norvista et Sept et demi.
Une commission de 13%, contre 12% habituellement
« Nous avons découpé la France en trois et nous disposons désormais d’un responsable commercial sur l’Est, l’ouest, Nord de la France, incluant Paris », détaille Laurent Peyret. « Nous voulons aujourd’hui nous rapprocher du réseau de distribution alors que Norvista n’avait pas eu de positionnement en la matière jusqu’ici ».
Norvista compte notamment développer des partenariats avec les réseaux régionaux. Des accords ont d’ores et déjà été signés avec Ailleurs Voyages, Jancarthier, Boiloris ou le groupe Pauli, représentant un total de 200 agences de voyages.
Ces accords prévoit une commission de 13%, contre 12% habituellement. « Pour marquer notre territoire, nous proposons d’ailleurs une opérations d’incentive en proposant 14% à partir du second dossier réalisé », ajoute Laurent Peyret. Le directeur commercial espère à terme séduire 450 à 600 agences au total.
Enfin, dans le même temps, Norvista vient de lancer son tout nouveau site www.norvistavoyages.com. Il permet la réservation directement en ligne et propose promotions et forfaits uniquement disponibles sur le site.
« Nous avons notamment mis en ligne des offres qui ne valaient pas le coup d’être ajoutées en brochure », confie Dominique Friedman. Une version professionnelle est aussi en préparation, mais aucune date de sortie n’est fixée.
Didier FORRAY à Paris - 17 octobre 2003
didier@forray.net
Les week-ends dans les capitales nordiques sont écartés pour 18 pages aux couleurs laponnes.
Les raisons de ce changement de cap ? « L’an dernier, nous avions enregistré 95% de nos ventes sur la Laponie, soit 1500 PAX, contre 5% pour l’ensemble du reste de la production.
Nous avons donc décidé de ne conserver que la destination la plus demandée », explique Dominique Friedman, PDG de Norvista, qui table sur 2000 clients en 2003. « Les agences n’ont pas le réflexe Norvista lorsqu’il s’agit de vendre un week-end hivernale dans une capitale et ils préfèrent d’autres TO ». Nord de la Laponie : ouverture d’une formule club à Saariselkä
Cette brochure inaugure aussi deux grandes nouveautés, à commencer par l’ouverture d’une formule club à Saariselkä, dans le nord de la Laponie. Ce séjour multi-activités de 8 jours, à partir de 1299 euros par personne comprend promenade en traîneau à chiens, motoneige ainsi que raquettes et ski de fond à volonté. Norvista veut ainsi surfer sur les réussites de ses concurrents.
« Nous voulons toutefois apporter un plus par rapport au choix de l’hôtel », note aussitôt Dominique Friedman, « Programmé en exclusivit, le Holiday Club dispose du complexe aquatique le plus au Nord de l’Europe ».
Autre formule à faire son entrée en brochure : l’hébergement en chalets. Second mot d’ordre de l’hiver, l’expansion. Elle concerne quant à elle la politique commerciale. Sous la houlette de Laurent Peyret, nouvellement nommé directeur commercial du TO, une nouvelle équipe de 3 personnes est désormais en place pour développer le volet commercial de Norvista et Sept et demi.
Une commission de 13%, contre 12% habituellement
« Nous avons découpé la France en trois et nous disposons désormais d’un responsable commercial sur l’Est, l’ouest, Nord de la France, incluant Paris », détaille Laurent Peyret. « Nous voulons aujourd’hui nous rapprocher du réseau de distribution alors que Norvista n’avait pas eu de positionnement en la matière jusqu’ici ».
Norvista compte notamment développer des partenariats avec les réseaux régionaux. Des accords ont d’ores et déjà été signés avec Ailleurs Voyages, Jancarthier, Boiloris ou le groupe Pauli, représentant un total de 200 agences de voyages.
Ces accords prévoit une commission de 13%, contre 12% habituellement. « Pour marquer notre territoire, nous proposons d’ailleurs une opérations d’incentive en proposant 14% à partir du second dossier réalisé », ajoute Laurent Peyret. Le directeur commercial espère à terme séduire 450 à 600 agences au total.
Enfin, dans le même temps, Norvista vient de lancer son tout nouveau site www.norvistavoyages.com. Il permet la réservation directement en ligne et propose promotions et forfaits uniquement disponibles sur le site.
« Nous avons notamment mis en ligne des offres qui ne valaient pas le coup d’être ajoutées en brochure », confie Dominique Friedman. Une version professionnelle est aussi en préparation, mais aucune date de sortie n’est fixée.
Didier FORRAY à Paris - 17 octobre 2003
didier@forray.net
