Jetset voit double ! Pour la première fois, le TO présente en effet sa production hivernale en deux brochures tirées à 100 000 exemplaires chacune : d’un côté l’Amérique du Nord en 68 pages et de l’autre l’Amérique Latine en 84 pages.
Un choix qui s'explique par le besoin d'intégrer l’importante production d’Equinoxiales, TO racheté en octobre 2002. La production sur l’Amérique du Nord met l’accent sur les fêtes de fin d’année avec une page spéciale sur la « Fête aux Amériques » proposant une sélection de séjours et de réveillons.
Les packages Céline Dion sont également au rendez-vous. Le TO développe aussi la Californie avec une page sur San Francisco, et une page sur Los Angeles, au lieu d’une seule page commune aux deux villes l’hiver précédent.
Amérique Latine : se différencier car il y a un marché à prendre...
La production sur l’Amérique Latine a quant à elle été étoffée avec de grands retours, en particulier les îles Caïman, la République Dominicaine et la Jamaïque à la carte. Le Panama et la Bolivie ont également été consolidés avec de nouveaux produits.
« L’objectif est de se différencier sur l’Amérique Latine car nous sentons que nous pouvons faire plus et qu’il y a un marché à prendre », souligne Ermanno Fici, gérant de Jetset.
L’Amérique Latine fera par ailleurs l’objet d’un soin tout particulier, avec la reprise des ateliers de formation destinés aux agences pour la troisième année consécutive.
Parmi les autres nouveautés de la rentrée : la présence au salon Mondial du 2 roues, qui se tiendra du 26 septembre au 5 octobre 2003 à la Porte de Versailles à Paris où il sera présent sur le stand de Destination Québec afin de promouvoir ses produits motoneige.
« Suivant l’impact de cette opération, nous pourrions ensuite décider de nous engager sur d’autres thématiques », confie Jean-Marie Douau, directeur général de Jetset, « Pour rencontrer les clients, il n’y a pas que les salons étiquetés « voyages ».
Un nouveau système informatique pour les cotations
Autre chantier de Jetset : l’informatique. L’objectif est simple d’après Ermanno Fici : « faire plus de choses en moins de temps, notamment sur les cotations ». Le TO est donc actuellement en train de déployer un nouveau système informatique qui devrait lui permettre de gagner du temps.
Quant aux résultats de l’année 2003 proprement dits, les choses sont d’ores et déjà jouées selon Ermanno Fici. En termes de départs, le TO affiche une hausse de 28% de janvier à août 2003 par rapport à la même période l’an dernier. En revanche, il est en retrait de 10% par rapport à la même période en 2001, avant le 11 septembre.
A noter toutefois de fortes disparités en fonction des destinations. Sur l’été, les Etats-Unis sont en progression de 19%, le Canada en recul de 18% et l’Amérique Latine s’envole de 138%, un résultat qui reflète bien évidemment l’arrivée d’Equinoxiales.
A noter la place particulière des packages Céline Dion, qui ont fortement dopé les résultats des Etats-Unis. « Cela nous a aussi permis de toucher un nouveau public », explique Jean-Marie Douau.
Les choses ne vont d’ailleurs pas en rester là : pour le réveillon, le TO compte déjà une vingtaine d’inscrits.
Didier FORRAY à Paris - 17 septembre 2003
didier@forray.net
Un choix qui s'explique par le besoin d'intégrer l’importante production d’Equinoxiales, TO racheté en octobre 2002. La production sur l’Amérique du Nord met l’accent sur les fêtes de fin d’année avec une page spéciale sur la « Fête aux Amériques » proposant une sélection de séjours et de réveillons.
Les packages Céline Dion sont également au rendez-vous. Le TO développe aussi la Californie avec une page sur San Francisco, et une page sur Los Angeles, au lieu d’une seule page commune aux deux villes l’hiver précédent.
Amérique Latine : se différencier car il y a un marché à prendre...
La production sur l’Amérique Latine a quant à elle été étoffée avec de grands retours, en particulier les îles Caïman, la République Dominicaine et la Jamaïque à la carte. Le Panama et la Bolivie ont également été consolidés avec de nouveaux produits.
« L’objectif est de se différencier sur l’Amérique Latine car nous sentons que nous pouvons faire plus et qu’il y a un marché à prendre », souligne Ermanno Fici, gérant de Jetset.
L’Amérique Latine fera par ailleurs l’objet d’un soin tout particulier, avec la reprise des ateliers de formation destinés aux agences pour la troisième année consécutive.
Parmi les autres nouveautés de la rentrée : la présence au salon Mondial du 2 roues, qui se tiendra du 26 septembre au 5 octobre 2003 à la Porte de Versailles à Paris où il sera présent sur le stand de Destination Québec afin de promouvoir ses produits motoneige.
« Suivant l’impact de cette opération, nous pourrions ensuite décider de nous engager sur d’autres thématiques », confie Jean-Marie Douau, directeur général de Jetset, « Pour rencontrer les clients, il n’y a pas que les salons étiquetés « voyages ».
Un nouveau système informatique pour les cotations
Autre chantier de Jetset : l’informatique. L’objectif est simple d’après Ermanno Fici : « faire plus de choses en moins de temps, notamment sur les cotations ». Le TO est donc actuellement en train de déployer un nouveau système informatique qui devrait lui permettre de gagner du temps.
Quant aux résultats de l’année 2003 proprement dits, les choses sont d’ores et déjà jouées selon Ermanno Fici. En termes de départs, le TO affiche une hausse de 28% de janvier à août 2003 par rapport à la même période l’an dernier. En revanche, il est en retrait de 10% par rapport à la même période en 2001, avant le 11 septembre.
A noter toutefois de fortes disparités en fonction des destinations. Sur l’été, les Etats-Unis sont en progression de 19%, le Canada en recul de 18% et l’Amérique Latine s’envole de 138%, un résultat qui reflète bien évidemment l’arrivée d’Equinoxiales.
A noter la place particulière des packages Céline Dion, qui ont fortement dopé les résultats des Etats-Unis. « Cela nous a aussi permis de toucher un nouveau public », explique Jean-Marie Douau.
Les choses ne vont d’ailleurs pas en rester là : pour le réveillon, le TO compte déjà une vingtaine d’inscrits.
Didier FORRAY à Paris - 17 septembre 2003
didier@forray.net
