TourMaG.com, 1er journal des professionnels du tourisme francophone
TourMaG.com, 1e TourMaG.com, 1e



J.-M. Petit veut développer les ventes de Viking en agence

Spécialiste français de la croisière haut de gamme surtout fluviale



Jean-Michel Petit, nouveau directeur général d’Athenaeum, veut développer les ventes de la compagnie Viking Croisières Fluviales dont il est l’agent général. Ce spécialiste de la croisière haut de gamme entend pour cela renforcer les partenariats avec des producteurs et distributeurs, et doubler le nombre d’agences qui revendent ses produits.


Rédigé par Vincent de MONICAULT le Mercredi 23 Juillet 2008

«C’est l’histoire d’une rencontre avec Jacqueline Dalmaz qui souhaitait que l’esprit de l’entreprise demeure. C'est aussi pour moi une belle aventure qui commence car ma sensibilité s'accorde au produit et je suis un passionné de musique...».

Jean-Michel Petit, 53 ans, a donc repris il y a quelques semaines la barre d’Athenaeum, spécialiste des croisières haut de gamme à vocation culturelle et musicale.

L'ancien directeur général de Mundicolor et récemment encore directeur commercial de Lagrange Vacances s'occupe désormais de l'entreprise avec comme directeur associé Didier Wateau, ancien DG du pôle presse financière du groupe Dassault. Jacqueline Dalmaz, qui a créé Athenaeum en 1987, supervise toujours la production.

«Je cherchais un TO de niche. Or, les affaires intéressantes ne sont pas légions, surtout aujourd’hui. Athenaeum présente de bons fondamentaux et s’appuie sur une équipe de qualité (7 salariés, ndr), un fonds de clientèle et un vrai savoir-faire» poursuit Jean-Michel Petit.

Jacqueline Dalmaz et Jean-Michel Petit,Jacqueline Dalmaz,croisières
Jacqueline Dalmaz et Jean-Michel Petit,Jacqueline Dalmaz,croisières
Le nouveau patron de l’entreprise se fixe dès à présent quelques ambitions. «Nous allons notamment nous attacher à développer les ventes de la compagnie Viking dont nous sommes l'agent général pour la France, avec comme objectif une croissance de 10 à 15% par an» précise Jean-Michel Petit.

Le voyagiste entend toutefois continuer à s’appuyer à parts égales sur ses deux activités, «aussi importantes l’une que l’autre» : la production sous la marque Athenaeum avec des affrètements et des croisières francophones dans le monde entier;

la revente en tant que GSA pour la France des 22 bateaux de Viking, compagnie présente en Allemagne, Europe de l’Est, Russie et même en Chine (Yang Tsé). Cette année, l’entreprise parisienne devait faire voyager 1 460 personnes (780 avec Viking et 680 avec Athenaeum).

«Nous allons renforcer les partenariats avec des producteurs, notamment des spécialistes, et nous attacher à développer les ventes en agences. Celles-ci, avec la croissance en parallèle de la vente directe, devrait continuer à générer environ la moitié de notre activité», précise Jean-Michel Petit.

Athenaeum espère ainsi pouvoir travailler régulièrement avec quelque deux cents points de vente contre une centaine aujourd’hui, ceci en misant avant tout sur la formation et en améliorant la connaissance du produit.

Lu 3304 fois

Notez



1.Posté par Georgette Petry le 31/08/2008 23:40 | Alerter
Utilisez le formulaire ci-dessous pour envoyer une alerte au responsable du site concernant ce commentaire :
Annuler
je serai très contente qu'Athenaum fasse de nouvelles croisières fluviales car j'apprécie beaucoup ,mais j'ai epuisé la plupart de voyages et des nouveaux seraient les bienvenus.



PUBLICITÉ
Scheherazade KACIMI Scheherazade KACIMI
commercial@tourmag.com
+33 4 91 58 58 27
+33 6 76 50 55 75

Dernière heure
















TourMaG Travel Media Group Légal Utiles
Emploi
Groupes / CE
La Travel Tech
Travel in France
Businesstrips
Brochuresenligne.com
DMCmag.com
TourMaGEVENTS.com
Signaler un contenu illicite
Plan du site
RGPD
Contact
Publicité
La presse en parle

Tourmag Travel Media Group
Le groupe TourMaG Travel Media Group publie également :
Businesstrips, application mobile pour les voyageurs d'affaires; Brochuresenligne.com, 1er portail de brochures électroniques de voyages; DMCmag.com, 1er portail Destination Management Companies et Hôtel&Lodge PRO, Le Hub des pros de l'hébergement.

TourMaG.com DMCmag.com Hôtel&Lodge PRO La Travel Tech Brochuresenligne.com BusinessTrips