Faisant un premier bilan de l’activité du groupe, Véronique Pauli, PDG de Pauli Voyages, ne cache pas sa déception : l’année 2003 n’est pas à la hauteur de ses espérances. « Nous avions prévu comme tous les ans une progression de 10 à 15% de notre chiffre d’affaires mais, finalement, nous serons au même niveau que l’an dernier », précise-t-elle.
Le TO enregistre en fait une progression de 3 à 4% sur Autro Pauli qui devrait être contrebalancée par un recul équivalent sur Visit France. A fin octobre, le chiffre d’affaires devrait s’élever à 30 millions d’euros sur Austro Pauli, dont 9 millions d’euros sur l’Autriche et 9 millions d’euros sur Madère.
Visit France enregistre pour sa part un chiffre d’affaires de 11 millions d’euros. Un élément de satisfaction toutefois : pour la première fois, le nombre de clients sur Visit France est en hausse par rapport à l’année précédente.
Une progression de 5% encourageante. « Nous reprenons des parts de marché », se félicite Véronique Pauli. « Mais cela ne se traduit pas sur le chiffre d’affaires car de plus en plus de clients n’achètent que le terrestre ».
contenu commun pour Euro Pauli Week-ends et Visit Europe Week-ends
Décliné en 4 catalogues, avec une nouvelle couverture, la production hivernale Autro Pauli-Euro Pauli présente trois grandes nouveautés. La brochure Circuits est ainsi largement étoffée. Le groupe propose désormais un large éventail de destinations longs courriers en programmant les produits « Lumières » de la Française des Circuits.
Il offre aussi un tout nouveau « service plus » : les transferts en taxi sont gratuits pour les clients circuits, de leur domicile au lieu de départ de l’autocar.La production Week-ends marque quant à elle un tournant. Editées à 100 000 exemplaires, la brochure Euro Pauli Week-ends et Visit Europe Week-ends proposent en effet un contenu commun.
« Nous avons décidé de conserver les deux marques car les clients connaissent mieux Visit Europe et les agents de voyages ont l’habitude de travailler avec Euro Pauli », explique Philippe Sangouard, DG du groupe Pauli.
Cette production commune pourrait aussi ouvrir la porte à de nouvelles évolutions de la marque Visit Europe. « Le TO pourra peut-être être utilisé pour des coups ponctuels », avance Philippe Sangouard.
Dès à présent, la brochure Visit Europe intègre d’ailleurs un premier coup avec un tiré à part de 4 pages sur l’Italie avec des prix agressifs.
Brochure Visit avec des prix chocs commissionnée à 10%
Autre coup de l’hiver : alors que la brochure Madère est sortie chez Euro Pauli, avec une commission de 20%, le groupe Pauli prépare pour Top Résa la sortie d’une brochure Visit de 12 pages avec des prix chocs et une commission de 10%. « Il s’agit de répondre à la concurrence », justifie Philippe Sangouard.
La production Visit France inaugure aussi la première édition hivernale de la production Vacances en famille. « C’est l’axe de développement prioritaire de Visit France », explique le TO. En 52 pages, cette brochure présente notamment 14 villages-clubs Vacanciel, commercialisés en exclusivité.
Enfin, autre nouveauté de la rentrée, le groupe Pauli annonce le lancement d’un site web B2B à compter du 20 septembre. Les agences auront désormais accès en ligne à l’ensemble des produits avec allotements.
Didier FORRAY - 17 septembre 2003
didier@forray.net
Le TO enregistre en fait une progression de 3 à 4% sur Autro Pauli qui devrait être contrebalancée par un recul équivalent sur Visit France. A fin octobre, le chiffre d’affaires devrait s’élever à 30 millions d’euros sur Austro Pauli, dont 9 millions d’euros sur l’Autriche et 9 millions d’euros sur Madère.
Visit France enregistre pour sa part un chiffre d’affaires de 11 millions d’euros. Un élément de satisfaction toutefois : pour la première fois, le nombre de clients sur Visit France est en hausse par rapport à l’année précédente.
Une progression de 5% encourageante. « Nous reprenons des parts de marché », se félicite Véronique Pauli. « Mais cela ne se traduit pas sur le chiffre d’affaires car de plus en plus de clients n’achètent que le terrestre ».
contenu commun pour Euro Pauli Week-ends et Visit Europe Week-ends
Décliné en 4 catalogues, avec une nouvelle couverture, la production hivernale Autro Pauli-Euro Pauli présente trois grandes nouveautés. La brochure Circuits est ainsi largement étoffée. Le groupe propose désormais un large éventail de destinations longs courriers en programmant les produits « Lumières » de la Française des Circuits.
Il offre aussi un tout nouveau « service plus » : les transferts en taxi sont gratuits pour les clients circuits, de leur domicile au lieu de départ de l’autocar.La production Week-ends marque quant à elle un tournant. Editées à 100 000 exemplaires, la brochure Euro Pauli Week-ends et Visit Europe Week-ends proposent en effet un contenu commun.
« Nous avons décidé de conserver les deux marques car les clients connaissent mieux Visit Europe et les agents de voyages ont l’habitude de travailler avec Euro Pauli », explique Philippe Sangouard, DG du groupe Pauli.
Cette production commune pourrait aussi ouvrir la porte à de nouvelles évolutions de la marque Visit Europe. « Le TO pourra peut-être être utilisé pour des coups ponctuels », avance Philippe Sangouard.
Dès à présent, la brochure Visit Europe intègre d’ailleurs un premier coup avec un tiré à part de 4 pages sur l’Italie avec des prix agressifs.
Brochure Visit avec des prix chocs commissionnée à 10%
Autre coup de l’hiver : alors que la brochure Madère est sortie chez Euro Pauli, avec une commission de 20%, le groupe Pauli prépare pour Top Résa la sortie d’une brochure Visit de 12 pages avec des prix chocs et une commission de 10%. « Il s’agit de répondre à la concurrence », justifie Philippe Sangouard.
La production Visit France inaugure aussi la première édition hivernale de la production Vacances en famille. « C’est l’axe de développement prioritaire de Visit France », explique le TO. En 52 pages, cette brochure présente notamment 14 villages-clubs Vacanciel, commercialisés en exclusivité.
Enfin, autre nouveauté de la rentrée, le groupe Pauli annonce le lancement d’un site web B2B à compter du 20 septembre. Les agences auront désormais accès en ligne à l’ensemble des produits avec allotements.
Didier FORRAY - 17 septembre 2003
didier@forray.net
