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Phocéens Voyages : le "TO de proximité" dope son offre long-courrier

15 M€ en 2013 de CA, en hausse de 7%



La nouvelle brochure printemps été 2014 confirme le montée en puissance de ce TO niçois qui fait coller ses produits à la demande d’une clientèle résidant principalement dans le Sud Est de la France.


Rédigé par Michel BOVAS le Mercredi 19 Février 2014

De gauche à droite : Fréderic Meynard, dirigeant, Cristina D’Ignazio, productrice, Louis commercial et Brigitte Meynard, dirigeante - Photo MB
De gauche à droite : Fréderic Meynard, dirigeant, Cristina D’Ignazio, productrice, Louis commercial et Brigitte Meynard, dirigeante - Photo MB
Dans la famille TO français indépendant, je sors la carte Phocéens Voyages.

Notre TO niçois élargit désormais son offre produits comme l’illustre les nombreuses nouveautés de sa brochure printemps été présentée à Marseille et à Nice lors de salons Phocéens Voyages.

Avec 35 salariés, un chiffre d’affaires de 15 M€ en 2013 en hausse de 7 % et un portefeuille de 15.000 clients fidèles, Phocéens Voyages illustre qu’un TO indépendant peut s’imposer sur son marché en étant réactif à la demande locale avec des produits de grande qualité et des prix compétitifs.

« Nous sommes présents depuis 1980 sur le Sud Est avec à l’origine des circuits par autocars en Europe puis progressivement des séjours et aujourd’hui des circuits thématique dans le monde », précise Fréderic Meynard qui avec sa sœur Brigitte Meynard, assure la bonne marche de l’entreprise.

Un To de proximité…

La nouvelle brochure démontre cette faculté de coller les produits « voyages » à la demande d’une clientèle locale.

« C’est elle qui nous influe sur le choix des produits en, cela on peut être catalogué comme un TO de proximité ».

Pour sa commercialisation, Phocéens Voyages s’appuie sur 6 agences à son enseigne réparties entre Menton et Marseille.

280 autres agences distribuent ses produits. « Notre site Internet va s’ouvrir en 2014 à la réservation en ligne toujours à la demande des clients ».

Avec plus de 30 produits nouveaux sur 160 figurant dans la nouvelle brochure, l’équipe du TO a adapté le catalogue.

« Notre clientèle fidèle dispose d’un pouvoir d’achat relativement confortable. Cla nous pousse à enrichir nos circuits longs courriers de qualité qui sont vendus tout compris avec en priorité un hébergement de qualité et de charme bien située en centre ville. »

Parmi les points forts du TO : une prise en charge des clients au départ de son domicile.

Prise en charge du domicile

La nouvelle brochure intègre désormais les cahiers « Thermalisme, Thalassothérapie & Spa » (8 % des clients) qui à côté de l’inévitable Abano Terme, présente un nouvel établissement au Tyrol.

Autre originalité de la brochure la section « Opéras ».

« Nous proposons des séjours à Milan, Turin, Venise, New York, avec des spectacles lyriques accueillant de grands interprètes et cela dans les plus scènes lyriques mythiques (Scala Métropolitan….). Par exemple nous commercialisons une semaine à New York en mai avec 3 spectacles lyriques.

L'hôtel est le somptueux Belvédère pour 2990 euros tout compris
».

Parmi les grands circuits (20 % des clients), la brochure met en avant Visions Scandinaves qui permet de découvrir l’ensemble de la Scandinavie, le grand Tour d’Islande en 9 jours, un circuit en Tanzanie avec une possible extension à Zanzibar, l’Ile de la Réunion (9 jours), le Sri Lanka (10 jours).

Le circuit Musique américaine de Chicago à la Nouvelle Orléans en passant par Nashville…. L’Europe est loin d’être oubliée avec le tour de la Grèce ou le doublé Ecosse-Irlande.

Prochaine étape l’ouverture possible d’une agence dans le Var

« Pour l’acheminement nous utilisons les compagnies aériennes régulières au départ de Nice et Marseille ou au départ de Paris en co-affrètement avec des TO confrères. »

Phocéens Voyages est également très présent sur le marché des comités d’entreprises et celui des circuits d'un ou deux jours en autocars en Italie et Espagne.

Prochaine étape l’ouverture possible d’une agence dans le Var et un élargissement de la clientèle vers le Languedoc-Roussillon avec des départs depuis Marseille.

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