Même si l’échantillon interrogé par Plein Vent n’a pas de prétention à la « représentativité », c’est quand même une tendance assez claire qui se dégage sur la question.
On apprend ainsi que pour s’informer sur les produits, les Brochures arrivent nettement en première position. Immédiatement après ce sont les commerciaux et, pour finir, les éductours.
Voilà qui devrait donner à réfléchir aux TO sur l’utilité de leur force commerciale et de leur présence auprès des vendeurs…
Autre enseignement de taille : les éductours sont considérés par les personnes interrogées comme le moyen d’information le plus efficace, la force commerciale arrivant en 2e position. Encore une indication précieuse pour ceux qui considèrent que l’éductour de Papa a fait son temps.
La surprise vient des salons professionnels. Sur l’échantillon interrogé (cf PJ) 53% n’ont jamais participé à un salon B2B ( !). Plus inquiétant : à la question « Les salons vous apportent-ils quelque chose ? », 24,9% estiment qu’ « On peut s’en passer », soit un pourcentage supérieur à ceux qui répondent (23,6 %) par l’affirmative.
Le coup de grâce est assené avec la question « Comptez-vous participer à un salon pro dans les mois à venir ? », à laquelle 61,2% des questionnaires répondent par la négative, 20% de NSP et… à peine 17%... Oui !
On savait que les salons pros n’avaient plus la cote mais ignorait que le mal fut aussi profond…
Ci-dessous le fichier Excel du sondage
On apprend ainsi que pour s’informer sur les produits, les Brochures arrivent nettement en première position. Immédiatement après ce sont les commerciaux et, pour finir, les éductours.
Voilà qui devrait donner à réfléchir aux TO sur l’utilité de leur force commerciale et de leur présence auprès des vendeurs…
Autre enseignement de taille : les éductours sont considérés par les personnes interrogées comme le moyen d’information le plus efficace, la force commerciale arrivant en 2e position. Encore une indication précieuse pour ceux qui considèrent que l’éductour de Papa a fait son temps.
La surprise vient des salons professionnels. Sur l’échantillon interrogé (cf PJ) 53% n’ont jamais participé à un salon B2B ( !). Plus inquiétant : à la question « Les salons vous apportent-ils quelque chose ? », 24,9% estiment qu’ « On peut s’en passer », soit un pourcentage supérieur à ceux qui répondent (23,6 %) par l’affirmative.
Le coup de grâce est assené avec la question « Comptez-vous participer à un salon pro dans les mois à venir ? », à laquelle 61,2% des questionnaires répondent par la négative, 20% de NSP et… à peine 17%... Oui !
On savait que les salons pros n’avaient plus la cote mais ignorait que le mal fut aussi profond…
Ci-dessous le fichier Excel du sondage
Les éductours sont considérés par les AGV comme le ''moyen d’information le plus efficace'' d'information sur la production des TO
