TourMaG.Com – Comment se décline l’offre d’ Azeva ?
Pierre Briglia – "L’offre d’Azeva se décline en 4 secteurs : agence de voyages classique (billetterie, forfait tourisme), Azeva Entreprises pour les séminaires, incentives congrès et évènements sportifs, Azeva Tour opérateur et enfin Svalbard Nature également TO, que nous venons tout juste d’intégrer.
Nous avons démarré en juin 2005 sous l’enseigne Azeva (Contraction d’Azur Evasion)."
TM.com – Quelle est votre spécialité ?
PB – "Notre devise est originalité, confidentialité et exclusivité. Nous sommes un voyagiste de niche, sur le créneau du tourisme d’aventure, avec une logique de plaisir. Nos séjours sont à la fois sportifs et éco-culturels.
Azeva propose des produits ski, montagne et désert. Nous programmons le Katchamka (Russie), le Groenland, les Alpes, le grand Sud Tunisien, la Mauritanie, mais aussi le Kenya, la Tanzanie et le Niger.
De son côté, Svalbard Nature est spécialisé en kayak de mer et randonnées sur deux destinations Oman et Spitzberg."
TM.com – A combien s’élève le panier moyen de vos séjours ?
PB – "Nous faisons du cousu main, du sur mesure : on fait bien, peu, mais un peu plus cher que la moyenne. Nos séjours Azeva sont de bon standing, auxquels il faut rajouter des activités de pleine nature. Le panier moyen pour une semaine, aérien compris se situe entre 3000 à 7000 euros par personne.
Le panier moyen d’un séjour Svalbard Nature est un peu plus bas, et compris entre 1000 et 1500 par semaine et par personne."
TM.com - Comment commercialisez-vous vos produits ?
PB – "Nous commercialisons nos produits en direct. Seules les offres Svalbard Nature sont aussi revendues par des voyagistes spécialisés sur l’aventure.
Nous souhaitons maîtriser le produit de A à Z et rentrer en contact avec le client car nos séjours demandent une bonne connaissance et des conseils spécifiques. Nous ne cherchons pas à être vendu par des agence de voyages, ce n’est pas notre business model. "
TM.com – Quels sont vos objectifs pour 2006 ?
PB – "Pour l’ensemble des activités, nous tablons sur 800 000 € de chiffre d’affaires. 30% de notre CA est réalisé par notre clientèle entreprise et 70% par notre clientèle individuelle. Pour Azeva nous nous sommes fixés d’atteindre 300 clients et pour Svalbard Nature 400 clients.
Nous sommes au début de notre aventure, et souhaitons avancer pas à pas. Pour Azeva nous avons comme projet de nous développer sur les marchés du Nord de l’Europe, et en Angleterre pour capter une partie de cette clientèle, qui comme on le sait, voyage plus que les Français."
Internet : www.azeva.fr - www.80-n.com
Pierre Briglia – "L’offre d’Azeva se décline en 4 secteurs : agence de voyages classique (billetterie, forfait tourisme), Azeva Entreprises pour les séminaires, incentives congrès et évènements sportifs, Azeva Tour opérateur et enfin Svalbard Nature également TO, que nous venons tout juste d’intégrer.
Nous avons démarré en juin 2005 sous l’enseigne Azeva (Contraction d’Azur Evasion)."
TM.com – Quelle est votre spécialité ?
PB – "Notre devise est originalité, confidentialité et exclusivité. Nous sommes un voyagiste de niche, sur le créneau du tourisme d’aventure, avec une logique de plaisir. Nos séjours sont à la fois sportifs et éco-culturels.
Azeva propose des produits ski, montagne et désert. Nous programmons le Katchamka (Russie), le Groenland, les Alpes, le grand Sud Tunisien, la Mauritanie, mais aussi le Kenya, la Tanzanie et le Niger.
De son côté, Svalbard Nature est spécialisé en kayak de mer et randonnées sur deux destinations Oman et Spitzberg."
TM.com – A combien s’élève le panier moyen de vos séjours ?
PB – "Nous faisons du cousu main, du sur mesure : on fait bien, peu, mais un peu plus cher que la moyenne. Nos séjours Azeva sont de bon standing, auxquels il faut rajouter des activités de pleine nature. Le panier moyen pour une semaine, aérien compris se situe entre 3000 à 7000 euros par personne.
Le panier moyen d’un séjour Svalbard Nature est un peu plus bas, et compris entre 1000 et 1500 par semaine et par personne."
TM.com - Comment commercialisez-vous vos produits ?
PB – "Nous commercialisons nos produits en direct. Seules les offres Svalbard Nature sont aussi revendues par des voyagistes spécialisés sur l’aventure.
Nous souhaitons maîtriser le produit de A à Z et rentrer en contact avec le client car nos séjours demandent une bonne connaissance et des conseils spécifiques. Nous ne cherchons pas à être vendu par des agence de voyages, ce n’est pas notre business model. "
TM.com – Quels sont vos objectifs pour 2006 ?
PB – "Pour l’ensemble des activités, nous tablons sur 800 000 € de chiffre d’affaires. 30% de notre CA est réalisé par notre clientèle entreprise et 70% par notre clientèle individuelle. Pour Azeva nous nous sommes fixés d’atteindre 300 clients et pour Svalbard Nature 400 clients.
Nous sommes au début de notre aventure, et souhaitons avancer pas à pas. Pour Azeva nous avons comme projet de nous développer sur les marchés du Nord de l’Europe, et en Angleterre pour capter une partie de cette clientèle, qui comme on le sait, voyage plus que les Français."
Internet : www.azeva.fr - www.80-n.com
