Cet hiver, Alliance du Monde commercialisera des circuits en Australie, à Madagascar, en Thaïlande, au Chili, en Malaisie et aux Philippines - DR : Capture d'écran Alliance du Monde
Le tour-opérateur Alliance du Monde, présent en marque blanche depuis 34 ans chez de nombreux distributeurs *, a décidé de sortir de sa zone de confort pour redynamiser son activité.
Il y a 8 mois, son fondateur, Hani Georges Sidrak, recrute Stéphanie Jamet, qui possède 20 années d'expérience chez Carrefour Voyages - dont 10 aux achats, en tant que directrice adjointe.
Début janvier, l'objectif est fixé : pour étaler les périodes de ventes, il faut diversifier l'offre.
« La force d'Alliance du Monde, ce sont ses circuits en Europe du Nord et de l'Est, explique Stéphanie Jamet.
Nos produits phares se situent en Pologne, dans les pays baltes, en République tchèque, en Russie et en Norvège. Le problème c'est qu'il s'agit essentiellement de destinations d'été. »
Il y a 8 mois, son fondateur, Hani Georges Sidrak, recrute Stéphanie Jamet, qui possède 20 années d'expérience chez Carrefour Voyages - dont 10 aux achats, en tant que directrice adjointe.
Début janvier, l'objectif est fixé : pour étaler les périodes de ventes, il faut diversifier l'offre.
« La force d'Alliance du Monde, ce sont ses circuits en Europe du Nord et de l'Est, explique Stéphanie Jamet.
Nos produits phares se situent en Pologne, dans les pays baltes, en République tchèque, en Russie et en Norvège. Le problème c'est qu'il s'agit essentiellement de destinations d'été. »
Une nouvelle offre long-courrier
Stéphanie Jamet est la directrice adjointe d'Alliance du Monde - DR
Pour remédier à ce souci de calendrier, le TO vient de sortir une toute nouvelle offre long-courrier, valable dès la fin de l'année 2015.
« Nous proposons des circuits en Australie, à Madagascar, en Thaïlande, au Chili, en Malaisie et aux Philippines, précise Stéphanie Jamet.
Avant même d'avoir communiqué, nous enregistrons déjà des réservations sur le Chili et Madagascar. »
La Hongrie, l'Islande et l’Égypte, en moyen-courrier, feront également leur apparition dans la programmation de l'hiver prochain.
« M. Sidrak étant égyptien, la destination a toujours fait partie de notre production. Mais les événements géopolitiques l'ont contraint à stopper les ventes.
Cette saison, nous tentons de la relancer, avec une croisière très classique, en 8j/7n et nous avons une dizaine d'inscrits. Ce chiffre peu paraître faible, mais il est très significatif pour nous », commente Stéphanie Jamet.
Quant à l'Islande, elle sera surtout commercialisée l'été prochain. « Cet hiver, nous la testons en proposant un circuit de 5 jours sur la thématique des aurores boréales ».
« Nous proposons des circuits en Australie, à Madagascar, en Thaïlande, au Chili, en Malaisie et aux Philippines, précise Stéphanie Jamet.
Avant même d'avoir communiqué, nous enregistrons déjà des réservations sur le Chili et Madagascar. »
La Hongrie, l'Islande et l’Égypte, en moyen-courrier, feront également leur apparition dans la programmation de l'hiver prochain.
« M. Sidrak étant égyptien, la destination a toujours fait partie de notre production. Mais les événements géopolitiques l'ont contraint à stopper les ventes.
Cette saison, nous tentons de la relancer, avec une croisière très classique, en 8j/7n et nous avons une dizaine d'inscrits. Ce chiffre peu paraître faible, mais il est très significatif pour nous », commente Stéphanie Jamet.
Quant à l'Islande, elle sera surtout commercialisée l'été prochain. « Cet hiver, nous la testons en proposant un circuit de 5 jours sur la thématique des aurores boréales ».
Un site B2C en préparation
Autre nouveauté de taille : le TO mettra en ligne, le 30 septembre 2015, son nouveau site B2C, Ma-destination.com.
« Nous avions un réel besoin d'élargissement, de capter de nouveaux clients, mais toujours en GIR, indique Stéphanie Jamet.
La vente directe nous permettra peut-être d'attirer une clientèle plus jeune, mais avec un panier moyen un peu plus élevé ».
La production portera sur les mêmes destinations que celles proposées en B2B.
La sortie du site fera l'objet d'une communication dans le journal 20 Minutes, en partenariat avec l'office de tourisme du Chili, jusqu'en janvier 2016.
* Carrefour Voyages, Voyages Auchan, Promovacances, Promoséjours, Nouvelles Frontières, La Française des Circuits, etc.
« Nous avions un réel besoin d'élargissement, de capter de nouveaux clients, mais toujours en GIR, indique Stéphanie Jamet.
La vente directe nous permettra peut-être d'attirer une clientèle plus jeune, mais avec un panier moyen un peu plus élevé ».
La production portera sur les mêmes destinations que celles proposées en B2B.
La sortie du site fera l'objet d'une communication dans le journal 20 Minutes, en partenariat avec l'office de tourisme du Chili, jusqu'en janvier 2016.
* Carrefour Voyages, Voyages Auchan, Promovacances, Promoséjours, Nouvelles Frontières, La Française des Circuits, etc.
