Belgique : AvitouR : 17 mois de retard pour payer les surcommissions

Nous n’allons pas publier la liste des commissions négociées avec les partenaires privilégiés. Nous en avons pris l’engagement auprès de l’une de nos sources. Mais au vu de celles-ci nous pouvons dire, qu’il est exact que le groupe AvitouR a obtenu de très bonnes conditions de la part des fournisseurs aussi bien au niveau des commissions sur factures, des sur commissions ou des commissions de croissance.

15 mois pour payer les surcommissions

Ce qui chipote de nombreux affiliés, c’est le délai mis pour que les sur commissions transitant par AvitouR soient payées. A de très nombreuses reprises, il nous a été expliqué que certaines AGV devaient attendre entre 15 mois et 2 ans pour les recevoir.

Mais ce qui est encore plus étonnant, c’est que pour recevoir celles-ci les adhérents doivent signer un engagement de rester dans le groupe pour l’année suivante, Exemple : dans un document émanant du « Groupe AvitouR » on peut lire : Nos règles générales de fonctionnement prévoient explicitement la perte des commissions, u compris de l’année précédente, pour toute agence qui ne s’engagerait pas pour l’année suivante. En cas de non respect de cet engagement, un montant de € 12.500 sera réclamé à l’agence en plus des sommes versées qui devront être restituées ».

Un calendrier très rentable

Il faut savoir qu’il existe chez AvitouR deux type de partenaires : les « calendriers » (sic) et les autres. Disons simplement que les top fournisseurs sont ceux qui sponsorisent un calendrier mural distribué dans les agences. Calendrier qui comme l’a déclaré Alex Roland est : « L’élément moteur de notre action marketing. En effet, lorsqu’un employé de comptoir regarde ce calendrier, il voit immédiatement les noms des partenaires qu’il faut soutenir. »

Nous on veut bien, mais nous avons du prendre contact avec pas moins de 6 agences AvitouR pour trouver enfin un exemplaire de ce fameux calendrier…. Et on ne peut pas dire qu’il soit une merveille de créativité ou un chef d’œuvre immortel.

Par contre en ce qui concerne la rentabilité de l’opération, le groupement doit se frotter les mains. Pour avoir son logo repris, les fournisseurs doivent participer à la dépense. Deux montants sont demandés en fonction de la grandeur du logo : 1.000 euros et 500 euros.

Un rapide calcul montre que le calendrier a ainsi rapporté théoriquement 8.000 euros (6 grandes annonces et 4 petites). Nous nous sommes renseignés chez un fournisseur proposant un calendrier mural du même type.

Pour un tirage de 250 exemplaires, il demandait 2,40 euros par pièce, soit un total de 600 euros. Faites le compte….Il est vrai que les sommes ainsi récoltées doivent alimenter, comme nous l’on dit deux opérateurs, le Fonds marketing du mouvement.

Les revenus d’AvitouR

Pour faire simple, nous n’allons pas entrer dans le détail de chacune des entités, des SA, sprl, ASBL et autres entités. Les revenus sont de trois types : cotisation, pourcentage et opérations spéciales. Nous avons déjà vu ce qu’il en était du calendrier.

En ce qui concerne les cotisations, il est demandé en dehors d’un droit d’entrée unique de 300 €, une cotisation trimestrielle de 175 € (200 € en 2006) soit 700 € (800 €) par an par point de vente et une cotisation annuelle de 100 € pour FAVI. Ce qui si nous comptons avec les 95 points de vente pour 70 licenciés le groupe encaisse. 16.625 € pour la centrale d’achats et 7.000 € pour FAVI.

En plus de cela, AvitouR perçoit un pourcentage auprès des TO et fournisseurs sur les chiffres d’affaires effectuées. Ce pourcentage est de 1,5 % et se répartit en 0,5 % pour le fonctionnement de la structure et 1 % qui est utilisé à participer au payement des primes octroyées si la croissance des ventes dépasse un certain niveau (généralement 5 %).

Tout n’est pas négatif

Fonctionnant comme une pure entreprise commerciale générant du profit, le groupement se doit d’être performant. Dire que tout est négatif serait complètement faux. Si c’était le cas, il y aurait longtemps que l’on n’entendrait plus parler d’AvitouR. Première remarque, nous le répétons, les commissions et surcommissions obtenues sont bonnes et même souvent meilleures que celles d’autres GIE. Deuxième constat, en regroupant en majorité de très petites agences, AvitouR a réussi à leurs donner d’améliorer dans conteste leurs rentabilités.

Du côté des TO et fournisseurs, nous avons récolté plusieurs témoignages concernant l’efficacité commerciale du groupement. Ainsi Patrick Pourbaix, directeur de Costa Croisière en Belgique: « Je suis partenaire d’Avistar puis d’AvitouR depuis des années. J’ai toujours cru dans le système mis en place par Alex Roland. Pour moi, AvitouR permet de dynamiter les ventes. Je suis persuader qu’il faut à la tête des GIE une personne à poigne. En ce qui concerne la gestion même du mouvement, je n’ai pas à m’exprimer. Mais j’insiste pour dire que je suis très content des résultats des ventes de ce réseau. »

Tandis que pour, Luc Coussement, distribution & new media directeur : « Nous avons un partenariat avec Avistar/AvitouR depuis le début en 1991. Nous sommes le seul généraliste à travailler avec eux dans un esprit win-win et gardons toujours ce même type de collaboration. Ce qui nous a permis d’être ‘’top’’référencé. Mais ce que je tiens toujours à souligner, c’est la fidélité dans notre relation de travail. ».