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Concurrence : Sabre se veut plus tranchant...

le GDS se pose en challenger d'Amadeus


Rédigé par J.daL. - redaction@tourmag.com le Dimanche 29 Mai 2005

Si au niveau mondial Sabre détient un véritable leadership, en Europe et particulièrement en France, Amadeus est largement majoritaire chez les agences de voyages. Mais l'année 2005 pourrait annoncer un tournant. Le GDS a décidé d'investir et de s'investir pour gagner des parts de marché en France. Voir ci-dessous l'interview vidéo de Jonh Baird-Smith, nouveau directeur commercial France de Sabre.



Face à la toute puissance d'Amadeus en France, comment grapiller des parts de marché ? La réponse de Jonh Baird-Smith, qui affectionne sa position de challenger, fuse : "Il faut être à l'écoute des agences de voyages !".

Et force est de reconnaître que cela marche. On entend de plus en plus de distributeurs évoquer l'alternative Sabre. Quand on leur pose la question ils répondent que les outils d'Amadeus ne sont nullement en cause mais qu'ils sont heureux d'avoir le choix...

Le GDS qui vient de renforcer significativement son staff avec la nomination récente de Henry Cumberlege au poste de Responsable Marketing France et Benelux, prend son élan pour devenir un compétiteur crédible.

Focus on Sabre en tournée

Une stratégie qui passe par des actions de communication et un tour de France baptisé Focus on Sabre qui vise à aller sur le terrain à la rencontre des agences de voyages.

Organisé sous forme de cocktail dinatoire à partir de 19H30, Sabre y présente ses nouvelles solutions aux agences de voyages : MySabre, nouveau portail de réservation et RMT, l'outil développé par Sabre France et qui permet aux agences de gérer les frais de service. Premier RV à Lyon à Hotel Radisson, jeudi 09 Juin prochain.

Ci-dessous la présentation vidéo de Jonh Baird-Smith. Pour l'afficher en pleine page il suffit de double cliquer sur l'écran.


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