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Globaltours : Nortours crée un club d'agences partenaires

Un meilleur taux de commission



Nortours, tour opérateur spécialiste des destinations nordiques sur-mesure et propriété de Globaltours poursuit son expansion. Le voyagiste mise sur les îles Féroé et entreprend la création d'un club d'agences de voyage partenaires.


Rédigé par le Mardi 7 Novembre 2017

Emmanuel Jaulin, chef de produit, spécialiste du Grand Nord et Frédéric d'Hauthuille, fondateur et dirigeant de Globaltours. - Photo CL
Emmanuel Jaulin, chef de produit, spécialiste du Grand Nord et Frédéric d'Hauthuille, fondateur et dirigeant de Globaltours. - Photo CL
La marque Nortours a été rachetée en octobre 2016 par Frédéric d'Hauthuille, à la tête du groupe Globaltours et de sa marque Monde Authentique.

Globaltours continue d’exploiter la marque Nortours en BtoB et BtoC, via son site Internet et élargit son offre de destinations nordiques sous la marque Monde Authentique, pour consolider son activité sur-mesure. « 55% de l'activité se fait en BtoB et 45% en BtoC », précise Frédéric d'Hauthuille.

Depuis plus de 25 ans, Nortours est un acteur majeur des destinations nordiques.

Danemark, Finlande, Norvège, îles Féroé, Suède, Islande, Groenland, Alaska et Canada, au total neuf destinations sont proposées. Le voyagiste propose des circuits accompagnés, des séjours « libres » ou multi-activités, des autotours, ainsi que des croisières, des raids et expéditions en motoneige ou encore des safaris et expéditions en chiens de traîneau.

Avec un volume d'affaires de 600 000€ Nortours est aujourd'hui à l'équilibre. Le voyagiste vise un chiffre d'affaires de 1 million d'euros en 2018 et 2 millions d'euros à l'horizon 2020.

Création d'un club des agences de voyage partenaires

Le voyagiste souhaite travailler avec un plus grand nombre d'agences de voyages, c'est pourquoi elle crée un club des agences de voyage partenaires.

Les agences intéressées sont invitées à participer à un petit-déjeuner à Paris. Deux dates ont déjà été fixées.

Le 16 novembre aura lieu le premier petit-déjeuner, sur le thème : Comment vendre un séjour multi-activités en Laponie ? La deuxième rencontre est prévue le 5 décembre. L'occasion d'échanger sur une destination méconnue, les îles Féroé.

Pour s'inscrire, il suffit de prendre contact avec Emmanuel Jaulin, chef de produit spécialiste du Grand Nord.

« La rémunération des agences partenaires passera de 10% habituellement à 13% à partir de 20 000€ de CA », explique Frédéric Hauthuille. Il espère fédérer 50 agences de voyages.

L'offre de Noël en Laponie Finlandaise

Pour les fêtes de fin d'année, Nortours propose des séjours en Laponie finlandaise. - DR Juho Kuva
Pour les fêtes de fin d'année, Nortours propose des séjours en Laponie finlandaise. - DR Juho Kuva
Pour Noël et le jour de l'an, Nortours mise sur un séjour multi-activités dans le village de Saariselkä, en Laponie finlandaise.

Le voyagiste s'engage sur 40 sièges à Noël et 40 autres pour le réveillon du nouvel an. « Les ventes sont bien avancées, assure Emanuel Jaulin. Il reste moins de 10 places pour le réveillon de Noël et moins de 15 pour celui du nouvel an. »

Le séjour 6 jours/5nuits, du 23 au 28 décembre 2017, est commercialisé à partir de 2110€. Il faut compter 2065€, pour le séjour 6jours/5nuits du 28 décembre 2017 au 2 janvier 2018.

Nortours mise sur les îles Féroé

Nortours entend développer son offre sur les îles Féroé. « Un archipel méconnu de 18 îles, qui compte 50 000 habitants et 80 000 moutons. Un paradis de l'éco-tourisme, selon Frédéric d'Hauthuille. C'est l'Islande, sans les touristes !»

Le voyagiste a envoyé 20 clients en 2016 aux îles Féroé, faute d'hébergement et de voitures de location disponibles.

Nortours profitera de l'ouverture d'un vol entre Chambéry (France) et Vagar (Îles Féroé) pour proposer un autotour dans l'archipel : « Les îles Féroé en hiver », avec un départ au 31 janvier.

Globaltours, un groupe en pleine croissance

Globaltours/Monde Authentique a été lancé en 2003 par Frédéric d’Hauthuille. Avec 20 collaborateurs, un chiffre d’affaires de 4,9 millions d’euros et 1 620 clients en 2016 pour un panier moyen de 3 100 euros par personne, le tour opérateur crée des voyages sur-mesure vers 44 destinations (Afrique, Amériques et Caraïbes, Asie, Pacifique et Europe). Son objectif pour 2018 est fixé à 8 millions d'euros et 10 millions en 2020.

80 à 85% du CA est réalisé par sa marque Monde Authentique, spécialiste du voyage sur-mesure. Sous cette dernière, le groupe a développé de nouvelles destinations, telles que le Kenya, le Sénégal, le Bhoutan et le Rwanda. En 2018, elle commercialisera le Brésil. La Chine, le Japon et l'Iran sont à l'étude.

En août 2017, Globaltours a racheté La Route des Indes.

Globaltours compte également Weekend-foot.fr, qui propose des packages pour assister à des matchs de foot des plus grands clubs d’Europe en championnats ou en Coupe d’Europe (Ligue des Champions ou Ligue Europa).

Depuis quatre ans, Globaltours possède également, en location, Acabao, une agence de voyage, spécialiste de l'Afrique, de l'Asie et de l'Amérique, ex-filiale de Point Afrique.

Le groupe compte actuellement 16 salariés et 7 collaborateurs à temps partiel. « On souhaite renforcer notre équipe sur l'Afrique Australe, la Tanzanie et l'Amérique du Sud. Trois recrutements seront effectués cette année », assure Frédéric d'Hauthuille.

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