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Internet : Nouvelles Frontières va diversifier ses marques

le Groupe s'appuiera sur JV Direct et des marques blanches



Le Groupe Nouvelles Frontières met la dernière main à sa stratégie multimarques sur internet. Sa filiale JV Direct, spécialiste de la vente sur internet, servira de tête de pont au lancement de nouvelles ligne de produits sous sa propre enseigne ou sous d'autres marques.


Rédigé par Propos recueillis par Jean da LUZ - redaction@tourmag.com le Lundi 6 Septembre 2004

Internet : Nouvelles Frontières va diversifier ses marques
Le projet dont le nom de code est M3, inquiète d'ores et déjà les agences franchisées du TO (Cf. LIRE). Nous avons demandé des précisions à Jean-Marc Siano, patron de TUI France.

TourMaG.com - On dit que vous vous apprêtez à lancer une 3e marque de produits intermédiaires entre NF et TUI. Qu'en est-il exactement ?

Jean-Marc Siano :"Ce n'est pas tout à fait ça. Nous avons effectivement un projet baptisé M3 qui consiste dans une diversification des activité de JV Voyages qui a lancé, il y a quelques mois, sa marque JV Direct sur internet.

C'est dans ce cadre que nous envisageons le développement de cette activité, avec une diversification des produits proposés. "

T.M.com - En quoi cela consistera-t-il exactement ?

J.M.S:"Cela peut être des produits de JV ou d'autres produits vendus par d'autres sites que les notres. Nous travaillons en effet sur une formule de marque blanche (co-branding - Cf. Glossaire) qui permettrait à des agences de voyages présentes sur internet de vendre nos produits. Dans tous les cas, il ne s'agira pas de produits de NF ni de TUI..."

T.M.com - On prétend aussi que désormais vous ferez vos tournées commerciales sous la double marque TUI/NF ?

J.M.S :"Il est vrai que nous avons des responsables de marché qui travaillent sur les marques (TUI/NF) à la fois. Nous voulons éviter lorsqu'il se déplacent en province pour leur tournée, d'y retourner 2 fois sous deux étiquettes différentes.

Ainsi, à partir du 8 septembre prochain, les journées de présentation produit se feront le même jour bien sûr, mais avec des présentations et des publics différents pour chacune des deux marques.

T.M.com - Les agences franchisées de NF se posent des questions quant à l'évolution de ces marques et stratégies de développement sur Internet ?

J.M.S :"Il n'y a pas de problème de ce côté là : nos produits Nouvelles Frontières restent 100% NF et vendus exclusivement par nos agences et il en va de même pour TUI France."

T.M.com - Etes-vous satisfait des ventes de l'été ?

J.M.S :"Oui, l'été a été satisfaisant. Nous sommes en avance par rapport à juillet de l'année dernière (+10%) et en août nous accusions un retard qui a été comblé par les ventes de dernière minute en hausse très significative mais pas à prix bradés pour autant..."

T.M.com - Quelle est la tendance pour les mois à venir ?

J.M.S :"Nous enregistrons une bonne tendance pour l'automne et l'hiver essentiellement avec 2 zones : les USA et le Canada qui reviennent très fort et l'Asie."

T.M.com - Quelles sont vos prévisions pour les mois à venir ?

J.M.S :"Nous sommes globalement en hausse par rapport à l'année dernière. Nous étions partis avec des objectifs ambitieux (100 000 pax Ndlr) pour notre 1er exercice mais nous avons revu celui-ci à la baisse et nous sommes fixés 60 000 pax.

Je crois que pour une première année de démarrage, c'est déjà une performance notable. En revanche, pour 2005, nous tablons sur une croissance à 2 chiffres..."

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