Le Montenegro est en nouveauté cet été chez Transtours
Les années se suivent… et se ressemblent pour Bruno Gallois, le directeur de Marsans. Car les chiffres affichés année après année auraient de quoi faire pâlir de jalousie ses confrères. Après une excellent année 2001, les croissances de Marsans sont toujours à deux chiffres : + 21 % en 2002, + 55 % en 2003, + 10 % en 2003 et 2004.
« Une brochure par destination, c’est la réponse d’un spécialiste. Et pour la distribution, elle est assurée à 95 % par les agences de voyages qui nous vendent parce que nous donnons du stock. » explique Bruno Gallois. « Il n’y a pas de secret, les destinations qui marchent sont celles où nous avons mis en place une chaîne charter. »
2 800 sièges/semaine cet été
Mais mettre du stock, aérien et hôtelier, n’est pas suffisant. « Il faut également chaque année ouvrir une nouvelle destination » explique Bruno Gallois qui précise « En ce moment, nous avons beaucoup de places vides sur le Brésil alors que le Club qui est sur le même vol marche mieux. Sur la Rep Dom, on est arrivé à maturité. Il faut ouvrir de nouvelles destinations chaque année.»
L’hiver dernier, le TO lançait la Finlande, le Sri Lanka et les Maldives, cet été, c’est sur l’Est qu’il mise. « Nous ouvrons le Montenegro, la Roumanie, la Bulgarie et la Slovénie » précise Bruno Gallois. Cet été, fidèle à sa stratégie d’engagement, le TO affrète 2 800 sièges semaine et multiplie les départs de province.
« La Rep Dom sera accessible depuis Lyon, Nantes, Toulouse, Marseille et Mulhouse. Nous aurons 600 sièges semaine sur la Croatie, 450 sur la République Tchèque et 102 vols affrétés sur la Russie. » Des sièges sur la Rep Dom (750/semaine) et le Mexique (450/semaine) finissent de compléter le programme aérien estival.
12 000 passagers en Croatie en 2005
Sur la Bulgarie et la Roumanie, Transtours affrétera sur Varna et démarrera une offre plage à 410 €. Sur Prague (2 vols) et Budapest (1 vol), les vols seront affrétés chez Europe Air Post (fr) et Aigle Azur (fr). « Nous voulons faire de Prague notre porte d’entrée sur l’Europe Centrale. »
Pour la Croatie, Dubrovnik sera accessible depuis Paris, Lyon et Nantes. Transtours disposera de 5 goélettes (30 pers. Chacune) en exclusivité cet été. « Nous misons sur la Croatie mais aussi sur des destinations alentours comme le Montenegro ou la Slovénie qui seront commercialisées en extension. »
Mais Transtours mise aussi bien plus a l’Est avec un Paris – Samarkand et 2 circuits en Chine. Une ouverture à l’Est pour Marsans Transtours que Bruno Gallois anticipe positivement. « Le Groupe Marsans a de l’avenir dans l’aérien. Nous devons être le seul Groupe à posséder 7 compagnies. » Pour l’avenir proche, Marsans Transtours mise sur progression toujours à deux chiffres de 10 % cette année.
Hervé Ducruet - herve.ducruet@tourmag.com
« Une brochure par destination, c’est la réponse d’un spécialiste. Et pour la distribution, elle est assurée à 95 % par les agences de voyages qui nous vendent parce que nous donnons du stock. » explique Bruno Gallois. « Il n’y a pas de secret, les destinations qui marchent sont celles où nous avons mis en place une chaîne charter. »
2 800 sièges/semaine cet été
Mais mettre du stock, aérien et hôtelier, n’est pas suffisant. « Il faut également chaque année ouvrir une nouvelle destination » explique Bruno Gallois qui précise « En ce moment, nous avons beaucoup de places vides sur le Brésil alors que le Club qui est sur le même vol marche mieux. Sur la Rep Dom, on est arrivé à maturité. Il faut ouvrir de nouvelles destinations chaque année.»
L’hiver dernier, le TO lançait la Finlande, le Sri Lanka et les Maldives, cet été, c’est sur l’Est qu’il mise. « Nous ouvrons le Montenegro, la Roumanie, la Bulgarie et la Slovénie » précise Bruno Gallois. Cet été, fidèle à sa stratégie d’engagement, le TO affrète 2 800 sièges semaine et multiplie les départs de province.
« La Rep Dom sera accessible depuis Lyon, Nantes, Toulouse, Marseille et Mulhouse. Nous aurons 600 sièges semaine sur la Croatie, 450 sur la République Tchèque et 102 vols affrétés sur la Russie. » Des sièges sur la Rep Dom (750/semaine) et le Mexique (450/semaine) finissent de compléter le programme aérien estival.
12 000 passagers en Croatie en 2005
Sur la Bulgarie et la Roumanie, Transtours affrétera sur Varna et démarrera une offre plage à 410 €. Sur Prague (2 vols) et Budapest (1 vol), les vols seront affrétés chez Europe Air Post (fr) et Aigle Azur (fr). « Nous voulons faire de Prague notre porte d’entrée sur l’Europe Centrale. »
Pour la Croatie, Dubrovnik sera accessible depuis Paris, Lyon et Nantes. Transtours disposera de 5 goélettes (30 pers. Chacune) en exclusivité cet été. « Nous misons sur la Croatie mais aussi sur des destinations alentours comme le Montenegro ou la Slovénie qui seront commercialisées en extension. »
Mais Transtours mise aussi bien plus a l’Est avec un Paris – Samarkand et 2 circuits en Chine. Une ouverture à l’Est pour Marsans Transtours que Bruno Gallois anticipe positivement. « Le Groupe Marsans a de l’avenir dans l’aérien. Nous devons être le seul Groupe à posséder 7 compagnies. » Pour l’avenir proche, Marsans Transtours mise sur progression toujours à deux chiffres de 10 % cette année.
Hervé Ducruet - herve.ducruet@tourmag.com
