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Séjours linguistiques : Boa Lingua offre 10% de commission aux agences

L'agence veut mieux distribuer son offre de voyages



L'agence de séjours linguistiques Boa Lingua veut convaincre les professionnels du tourisme de revendre ses produits en échange d'une commission de 10%. Une idée originale pour toucher une clientèle de jeunes mais aussi d'hommes d'affaires qui veulent progresser en Anglais.


le Mardi 27 Janvier 2015

Séjours linguistiques : Boa Lingua offre 10% de commission aux agences
Les séjours linguistiques ne sont pas des produits faciles à vendre en agence de voyages.

Même Nouvelles Frontières avait tenté de s'implanter sur le marché, avant de rapidement abandonner.

Pourtant la demande existe. "Nous avons de plus en plus d'agences, par exemple chez Selectour, qui nous appellent pour avoir des renseignements sur nos produits " assure Damien Augier, le directeur France Boa Lingua.

Lancée en France en 2010, Boa Lingua est une filiale d'un groupe suisse, leader dans son pays.

"Notre entreprise a signé là-bas un partenariat avec un réseau de 180 agences de voyages dans lesquelles nous envoyons toutes nos brochures" poursuit Damien Augier.

Il a donc décidé de dupliquer ce modèle dans l'Hexagone et cherche à courtiser les professionnels français. Pour les séduire, il s'engage à les commissionner à hauteur de 10% sur la partie pédagogique (hors hébergement).

Se distinguer dans un marché très concurrentiel

"Je suis dans une démarche qualitative et j'aimerais sélectionner des agences qui auront envie de travailler sur ce marché. Je compte aussi démarcher les grands réseaux" poursuit le directeur.

Un partenariat gagnant-gagnant surtout si les vendeurs s'occupent également de l'aérien, comme en Suisse.

"Nous ne sommes pas Iata et nos packages ne comprennent pas l'aérien. Nous redirigeons aujourd'hui nos clients vers des sites internet. Mais je serai ravi de les orienter vers une agence de voyage partenaire".

Cette nouvelle stratégie de distribution va lui permettre de se démarquer dans un marché ultra-concurrentiel.

Car il existerait aujourd'hui près de 350 agences de voyages linguistiques en France.

Boa Lingua a séduit l'an passé 1000 clients, pour un chiffre d'affaires supérieur à 2 millions d'euros. Il possède aujourd'hui de deux points de ventes en France, à Paris et à Lyon, dans lequel travaillent six personnes.


La moitié de ses voyageurs sont des professionnels

La moitié de ses voyageurs sont des professionnels qui souhaitent améliorer leur Anglais.

Pour eux, l'agence a développé une offre spécifique baptisée Business Class, avec des professeurs et des cours adaptés aux attentes de chaque profession.

Boa Lingua permet aussi de combiner travail et plaisir avec des séjours incluant du golf en Angleterre, à Malte ou en Floride. Ce produit business représente aujourd'hui 5% du chiffre d'affaires pour un panier moyen d'environ 1500 euros.

Bien sûr, l'agence travaille également avec les plus jeunes, proposant toute une gamme de séjours dans 30 pays pour apprendre une dizaine de langues.

Toute une production à retrouver sur son site internet ou dans sa brochure, que Damien Augier espère vivement installer dans les présentoirs des agences françaises.

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