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Chez Odysseus, le luxe se décline en quatre brochures cet été

L’Espagne voit 60 nouveautés sur l’offre totale



Le domaine du producteur belge Odysseus, installé en France depuis quatre ans, c’est le voyage individuel très haut de gamme. C’est principalement du long courrier qui se décline en cinq brochures annuelles éditées en automne et sur lequel 70% du chiffre d’affaires est réalisé.


Rédigé par Geneviève BIEGANOWSKI le Vendredi 1 Février 2008

Pour l’été, période plus légère, la production se décline tout de même en quatre brochures : le pilier de la production, c’est la Citybreaks accompagnée de trois brochures destinations : Italie première destination été qui fait l‘objet à elle seule d‘une brochure, Turquie, Grèce, Chypre, Malte, Croatie regroupées dans un seul catalogue, et enfin France, Suisse, Espagne, Portugal pour la dernière brochure.

Cette année, la base de l’offre, qui repose sur une sélection soignée d’hôtels d’exception avec lesquels le TO prend des engagements, s’enrichit d’une offre complémentaire d’excursions - toujours en formule individuelle avec guide à demeure. Cette nouvelle proposition est située directement dans le cahier de prix.

Programmation de villes long courrier

La brochure Citybreaks inclut désormais une programmation de villes long courrier pour répondre à la tendance du marché. Sur les 600 produits que contient la brochure, 1/3 a été renouvelé. Même application à dynamiser l’offre par de la nouveauté dans la brochure Italie avec 22 propositions nouvelles sur les 132.

L’Espagne voit 60 nouveautés sur l’offre totale de 175 voyages. La Suisse avec les stations de Gstaadt, Saint Moritz, etc est également une nouveauté. Le Portugal s’étoffe d’une offre Algarve axée sur le golf et le bien-être. Et même Monaco se voit renforcé du passeport monégasque, qui était jusqu’ici l’exclusivité d’un autre TO français.

Quelles agences vendent cette production de luxe ? D’après Bart de Four, le directeur du TO en France, une centaine d’agences actives sur un potentiel estimé à 350 jouent le jeu. Le panier moyen par client se situe tout de même à 4 300 euros. A ce jeu-là, Odysseus a compté près de 800 clients l’année dernière, réalisant un chiffre d’affaires de 3,4 millions d’euros.

Objectif : atteindre 4,5 M€ pour l’équipe française

Une petite performance qui permet à l’implantation française de représenter 10% du chiffre d’affaires annuel du groupe belge. Pour cette année, l’objectif est d’atteindre 4,5 millions euros pour l’équipe française qui s’est étoffée d’une dernière recrue en provenance de la concurrence, Aurélie Nicolas.

Ce sont donc désormais cinq collaborateurs qui peuvent aider les distributeurs à trouver le bon produit. Il est vrai que le conseil est primordial pour ce type de voyage sur lequel le droit à l’erreur est interdit.

Parallèlement, Bart de Four poursuit ses efforts marketing pour faire connaître la marque : des mini roads shows en province, des séances de formation avec des partenaires sont au programme. Un chèque de 50 euros par vente de la collection Parfums sera offert au distributeur. Mais attention, le panier moyen de cette brochure s’établit à 7 500 euros. Et puis, le luxe, cela se teste aussi : deux éductours sont prévus cette année, l’un à Abu Dhabi, l’autre à Maurice.

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