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III - Atalante : à cheval sur le tourisme responsable et éthique

Comment les TO spécialistes surfent sur les niches



En marge de notre dossier sur les tour opérateurs spécialisés sur des niches, nous vous proposons de découvrir ou redécouvrir Atalante. Le Groupe qui compte pas moins de 5 marques est présent sur plusieurs spécialités, dont les voyages à Cheval. Entretien avec Jean-Christophe Guérin, directeur associé d'Atalante.


Rédigé par Propos recueillis par Céline Eymery le Mardi 23 Octobre 2007

Atalante est le spécialiste des voyages à pied. Cheval d'Aventure propose des voyages à cheval
Atalante est le spécialiste des voyages à pied. Cheval d'Aventure propose des voyages à cheval
TourMaG.com - Présentez-nous le groupe Atalante.

Jean-Christophe Guérin -
La marque Atalante a été créée il y a 22 ans. L'enseigne existe toujours, mais elle est désormais chapeauté par le Groupe du même nom. Ce dernier est indépendant et géré par 5 associés.

TourMaG.com - Quels sont les marques du groupe ?

Jean-Christophe Guérin -
Terra Incognita et Continents Insolites proposent des voyages sur mesure. La première marque est dédiée au marché français, tandis que la seconde est implantée en Belgique. Atalante est le spécialiste des voyages à pied. Cheval d'Aventure propose des voyages à cheval. Azoka se consacre aux voyages et séminaires d'entreprises.

Enfin Origins est spécialisé dans l'hôtellerie, camps et lodges de tradition, qui cible une clientèle moins 'aventure' et qui veut un peu plus de confort. L'ensemble de nos enseignes ont un dénominateur commun : le voyage d'aventure et nature, qui s'appuie sur un tourisme reponsable et éthique. Toutes les filiales du groupe s'inscrivent dans ce sens.

III - Atalante : à cheval sur le tourisme responsable et éthique
TourMaG.com - L'originalité de votre Groupe, est qu'il sappuie sur des tour opérateurs spécialisés sur des niches ?

Jean-Christophe Guérin -
Tout à fait. Nos différents métiers au sein de groupe sont des entités spécialisées. Nous sommes des artisans du voyage. Toutefois nous avons une complémentarité autour des marques.

Par exemple, le département séminaires, Azoka peut faire appel au savoir faire des autres enseignes. Un client qui souhaite faire un voyage à pied, peut finalement préférer à l'arrivée un séjour à cheval...


TourMaG.com - Plus largement, quelle est votre stratégie ?

Jean-Christophe Guérin -
Notre stratégie de groupe c'est vraiment un concept de voyage avec une marque et une équipe de production et de conseils dédiés. Le Groupe joue derrière un rôle transversal. Nous réalisons des économies d'échelle sur le 'back office' : gestion comptable et financière, ressources humaines ou encore l'informatique et Internet.

Pour autant notre démarche commerciale ne s'appuie nullement sur le groupe. Chaque marque a sa propre politique de communication et de commercialisation. Les stratégies presse et publicitaires sont gérées différemment selon les enseignes.


TourMaG.com - Mise à part les économies d'échelle réalisées, quels sont les autres avantages ?

Jean-Christophe Guérin -
L'accès à l'aérien nous est facilité. Ce n'est pas négligeable. Lorsque vous êtes un petit tour opérateur, c'est bien de pouvoir s'appuyer sur un groupe plus solide. Pour certains clients entreprises, c'est également une vraie assurance, de voir qu'il s'agit d'un groupe.

TourMaG.com - Comment distribuez-vous vos produits ?

Jean-Christophe Guérin -
Nous distribuons la quasi exclusivité de nos produits en direct. Nous avons quelques contrats, notamment avec Copampa ou Voyages-SNCF.com. Le groupe n'a pas de stratégie vers les réseaux.

Nous sommes ouverts aux agences et les commissionnons lorsqu'elles vendent un de nos produits. Toutefois nos produits sont assez techniques et demandent des conseils de spécialistes.


TourMaG.com - Possédez-vous des points de vente en propre ?

Jean-Christophe Guérin -
Nous avons des agences à Paris, Bruxelles et Lyon. L'agence parisienne va monter en puissance. Elle va regrouper l'ensemble des marques, et sera organisée comme une maison du voyage. Nous allons modéliser ce concept et pourquoi pas le développer dans un deuxième temps en Province...

TourMaG.com - Quels sont vos projets en matière de croissance externe ?

Jean-Christophe Guérin -
Il y a encore plein de niches complémentaires, autour de nos concepts. Nous pourrions avoir des opportunités de rapprochements. Pour l'heure, nous avons racheté il y a 2 ans, Cheval d'Aventure, Terre Incognita et Continents Isolites, et créé Origins.

Nous avons beaucoup à faire. Nous nous appuyons sur les tendances du marché. Les voyages sur Mesure vont faire l'objet de développement. Nous comptons cibler aussi un public qui n'est pas forcément ''aventurier'', ainsi que les familles.


TourMaG.com - Au niveau de la production, comment fonctionnez-vous ?

Jean-Christophe Guérin -
Pour Atalante nous éditons 2 brochures annuelles. Le prochain catalogue devrait paraître en décembre 2007. Une brochure annuelle est consacrée à Cheval d'Aventure.

Enfin, pour Terra Incognita et Continents Insolites, nous allons innover, avec un nouveau guide de voyages, qui ne ressemble pas à une brochure. Il n'y aura quasiment aucun programme d'établi.

Enfin nous sommes présents sur Internet, avec un site par marque. Une nouvelle version du portail d'Atalante va prochainement être mise en ligne, ainsi que pour Cheval d'Aventure. Brochures et web jouent la complémentarité. Pour le papier, l'objectif est de créer l'envie, alors que les sites web sont totalement orientés produits.


http://www.atalante.fr
http://www.terra-incognita.fr
http://www.continentsinsolites.com
http://www.cheval-daventure.com
http://www.origins-lodge.com
http://www.azoka.fr

A la loupe : Groupe Atalante 2007

Groupe ATALANTE
SAS au capital de 75 936 €
CA Consolidé 2007 : 25 M€

ORIGINS : Hôtellerie, camp et Lodges de Tradition 3 implantations au Maroc
Divers projets en cours sur Algérie, le Brésil, Canada.

TERRA INCOGNITA Voyages sur Mesure en France
CA : 2,5 millions d’euros pour 1000 clients

CONTINENTS INSOLITES Voyages sur Mesure en Belgique
CA : 8 millions d’euros pour 2500 clients

ATALANTE Voyages à pied sur les 5 continents
CHEVAL D’AVENTURE Voyages à cheval sur les 5 continents
Cheval d'Aventure est actuelle sous même licence qu'Atalante.
CA : 12 millions d’euros pour 10 000 clients dont environ 1000 clients pour 2007

AZOKA Voyages et séminaires d’entreprise
2,2 millions d’euros

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1.Posté par aec le 24/10/2007 16:19 | Alerter
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