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Salaün : la prod fait de la résistance mais la distribution s'effrite

Le voyagiste vient de faire paraître sa brochure 2013



Salaün Holidays enregistre une activité stable en 2012, avec un volume d'affaires à 95M€. L'activité distribution marque un fléchissement d'environ 1% en prise de commandes, avec une activité en dents se scies sur l'année. Pour 2013, Stéphane Le Pennec, Directeur Général, se veut prudent mais reste optimiste !


Rédigé par Céline Eymery le Jeudi 10 Janvier 2013

Salaün Holidays : Fort d'une soixantaine de nouveautés, la brochure fait la part belle au long courrier, et se renforce sur l'Amérique Latine, l'Afrique du sud et l'Asie. - DR JdL
Salaün Holidays : Fort d'une soixantaine de nouveautés, la brochure fait la part belle au long courrier, et se renforce sur l'Amérique Latine, l'Afrique du sud et l'Asie. - DR JdL
Malgré la crise, Salaün Holidays a bien résisté 2012, avec un volume d'affaires à 95M€ stable par rapport à 2011.

En nombre de clients, le voyagiste accuse un léger fléchissement de -1% à -2% par rapport à 2011.

"Cette baisse concerne uniquement la partie séjour qui enregistre un recul de -30%", précise Stéphane Le Pennec, Directeur Général.

"Cette branche ne représente que 5% de notre activité" tempère le DG, " et nous avons bien compensé par les circuits".

Les circuits, justement - courts, moyens et longs courriers en autocar au départ des régions - constituent encore et toujours les produits phares du TO

Le catalogue 2013, qui vient d'être publié poursuit dans cette lignée.

Fort d'une soixantaine de nouveautés, la brochure fait la part belle au long courrier, et se renforce sur l'Amérique Latine, l'Afrique du sud et l'Asie.

L'activité agences en dent de scie en 2012

La partie distribution, de son côté affiche une activité en dents de scie.

Si l'année a bien commencé, avril et mai ont été "catastrophiques" en prises de commandes, "tout comme décembre 2012" commente Stéphane Le Pennec.

"La période Juillet-Octobre a en revanche retrouvé de bons niveaux, et novembre a été excellent", poursuit le Directeur Général.

Résultat des courses, en 2012, l'activité en agences marque un recul de -1,2% en prise de commandes.

Le réseau perd deux points de ventes et passe de 64 à 62 agences. Les deux agences de Thann (68) ont été regroupées, tandis que celle de Châtellerault a fermé ses portes.

"A Thann les 2 points de ventes étaient situés à 50 m l'un de l'autre, et à Châtellerault, l'agence que nous avions reprise n'a pas enregistré les résultats escomptés". explique Le DG.

Resserer les liens avec la distribution

Salaün qui avait pour objectif de combler son maillage dans le Sud-Est semble avoir trouvé la solution grâce au développement de son réseau d'agences partenaires (exclusivité sur une zone de chalandise).

"Notre modèle s'est bien installé dans la région. Plus largement l'objectif est de resserrer nos liens avec la distribution aussi bien en développant les agences partenaires qu'avec les réseaux classiques.".

Pouchkine Tours vient d'ailleurs de faire son entrée dans le Top 14 d'AS Voyages.

Pour 2013, Stéphane Le Pennec se veut prudent : "on prend des précautions, mais nous abordons la nouvelle année avec une certaine sérénité.

En terme de prises de commandes, nous débutons 2013 avec un porte-feuille plus important qu'en 2012.

Restons actifs et optimistes ! "
lance-t-il en conclusion.

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