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Thomas Cook : « Nous sommes en tête du marché en terme de profitabilité ! »




Rédigé par La Rédaction le Jeudi 9 Septembre 2010

Une centaine d'agences affiliées à recruter

En matière de distribution, le groupe a recruté 128 nouveaux franchisés et affiliés ce qui fait un total de 700 agences dont 305 intégrés et 395 affiliées hors les anciennes Jet tours.

L'objectif est d'atteindre les 500 agences affiliées dans les deux ans qui viennent ce qui ferait un total de quelque 800 points de ventes.

Ces futures implantations se feraient, a priori, dans les villes qui étaient détenues par les anciennes agences Carlson Wagonlit mais aussi dans l'Est, en Rhône-Alpes et en Bretagne où le réseau est encore peu représenté.

Denis Wathier a par ailleurs évoqué ses « excellents » rapports avec les réseaux externes, notamment Carrefour Voyages, Leclerc, Tourcom, Manor... sans jamais citer de près ou de loin AS.

30 % des ventes hivers réalisées à ce jour

Il a fait valoir un autre sujet de satisfaction, une saison hiver 2010/2011 en forte progression avec, à ce jour, 30 % des ventes réalisées.

Le lancement de cette nouvelle production toutes marques confondues s'appuie sur cet objectif clair : gagner des parts de marché. La stratégie est en place avec notamment, un meilleur positionnement tarifaire avec des prix agressifs « sans baisser les marges », une offre simplifiée et élargie du haut de gamme à l'entrée de gamme, une forte augmentation des stocks, des exclusivités et toute une gamme d'offres promotionnelles et autres soldes nouvelles.

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