Marc Desnos, le directeur transport et revenu management accompagné par Michel Quenot, le directeur du tour opérating chez Look Voyages. DR-LAC
TourMag.com : Look Voyages a quitté les Antilles en 2001, après la fermeture de son hôtel de Fort Royal (Guadeloupe). Expliquez nous les raisons de son retour dans la région ?
Michel Quenot : "Nous avons constaté une véritable demande de la part de nos clients sur cette destination.
Les agences de voyage regrettaient également l'absence de nos clubs dans les Antilles françaises, alors que nous sommes présents dans les Caraïbes, en République Dominicaine et en Jamaïque.
Cela faisait 4 ans que nous recherchions une adresse en Martinique, où les infrastructures sont plus nombreuses."
TourMag.com : Pourquoi avoir choisi l'hôtel Carayou ?
Michel Quenot : "Cet établissement est situé en face de Fort-de-France, aux Trois Îlets. Il compte 207 chambres dont 153 exploitées par Look. La plupart étaient en bon état, bien adaptées à l'accueil des familles. Nous n'y avons pas touché.
En revanche, nous avons construit une nouvelle piscine ainsi qu'une nouvelle salle de spectacles. La base nautique a également été agrandie et propose des sports inédits, tels que le kite surf.
Douze animateurs sont présents sur place, avec des renforts pendant les vacances scolaires où nous pouvons accueillir jusqu'à 140 enfants."
Michel Quenot : "Nous avons constaté une véritable demande de la part de nos clients sur cette destination.
Les agences de voyage regrettaient également l'absence de nos clubs dans les Antilles françaises, alors que nous sommes présents dans les Caraïbes, en République Dominicaine et en Jamaïque.
Cela faisait 4 ans que nous recherchions une adresse en Martinique, où les infrastructures sont plus nombreuses."
TourMag.com : Pourquoi avoir choisi l'hôtel Carayou ?
Michel Quenot : "Cet établissement est situé en face de Fort-de-France, aux Trois Îlets. Il compte 207 chambres dont 153 exploitées par Look. La plupart étaient en bon état, bien adaptées à l'accueil des familles. Nous n'y avons pas touché.
En revanche, nous avons construit une nouvelle piscine ainsi qu'une nouvelle salle de spectacles. La base nautique a également été agrandie et propose des sports inédits, tels que le kite surf.
Douze animateurs sont présents sur place, avec des renforts pendant les vacances scolaires où nous pouvons accueillir jusqu'à 140 enfants."
Le défi du remplissage estival
La plage du Lookéa Carayou. DR
TourMag.com : Quelles sont les perspectives en ce début de saison ?
Michel Quenot : "La commercialisation a débuté en septembre avec des vols directs sur XL Airways depuis Paris. Nous nous sommes engagés sur 4500 sièges pour la saison. Air France assure également les vols au départ de province.
Le club est vendu à partir de 990 euros en basse saison, soit une gamme de prix similaire à la République Dominicaine. Mais nos compatriotes, souvent mauvais en Anglais, apprécient de séjourner dans une destination française.
Ici, ils ne restent pas cloîtrés dans l'hôtel et n'hésitent pas à partir en vadrouille. Le loueur de voiture à coté de l'hôtel a d'ailleurs explosé le nombre de ses réservations.
De notre coté, nous vendons entre deux et trois excursions par semaine à 80% des clients. Le grand-sud sauvage est particulièrement apprécié, ainsi que la promenade en catamaran.
Actuellement, notre taux d'occupation affiche 85% pour cet hiver. Mais le véritable défi sera de séduire les clients en été."
Michel Quenot : "La commercialisation a débuté en septembre avec des vols directs sur XL Airways depuis Paris. Nous nous sommes engagés sur 4500 sièges pour la saison. Air France assure également les vols au départ de province.
Le club est vendu à partir de 990 euros en basse saison, soit une gamme de prix similaire à la République Dominicaine. Mais nos compatriotes, souvent mauvais en Anglais, apprécient de séjourner dans une destination française.
Ici, ils ne restent pas cloîtrés dans l'hôtel et n'hésitent pas à partir en vadrouille. Le loueur de voiture à coté de l'hôtel a d'ailleurs explosé le nombre de ses réservations.
De notre coté, nous vendons entre deux et trois excursions par semaine à 80% des clients. Le grand-sud sauvage est particulièrement apprécié, ainsi que la promenade en catamaran.
Actuellement, notre taux d'occupation affiche 85% pour cet hiver. Mais le véritable défi sera de séduire les clients en été."
