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Austral Lagons proposera la quasi-totalité de sa production en ligne

le TO finalise son site de vente B2B



Un an après son rachat par Jet tours, le spécialiste haut de gamme des îles paradisiaques tire profit de la synergie de groupe : meilleurs achats aérien et terrestre et distribution élargie, tout en maintenant une autonomie totale des équipes de production et de réservation.


Rédigé par Geneviève BIEGANOWSKI le Dimanche 13 Avril 2008

Austral Lagons est en passe de résoudre la quadrature du cercle en intégrant la quasi-totalité de sa production dans le site de vente B2B auquel les vendeurs auront accès avant l’été soit en direct, soit via le portail du Ceto.

Le site proposera trois grands chapitres : les produits packagés, les suggestions de circuits et « en liberté » pour les voyages totalement à la carte.

« Cela fait deux ans que nous travaillons dessus car il faut mettre d'équerre la base de données avant d'ouvrir à la vente», révèle Hélion de Villeneuve, le directeur général du TO qui compte bien réaliser deux millions d’euros de vente sur ce site cette année.

Sur 60 millions d’euros qui est l’objectif total du chiffre d'affaires à atteindre, cela semble modeste. Mais il est vrai que l’offre à la carte, totalement informatisée, est encore rare chez les TO. Les vendeurs vont devoir se faire la main...

L’informatisation ne devrait pas faire baisser le panier moyen qui se situe, cet hiver à 3 300 euros, soit une centaine d’euros de mieux que celui de l’hiver 2007 sur les destinations vedettes Maldives (+ 55% du chiffre d’affaires sur cet axe), Seychelles (+46% du CA), et Maurice (+30% du CA). Autrement dit, 2500 pax sur les Maldives, 3 000 pax sur les Seychelles et 3 000 pax sur Maurice.

Si la Polynésie a marqué une pause relative cet hiver avec une croissance de +9%, Hélion de Villeneuve compte bien réaliser ses 5 000 pax sur l’ensemble de l’année, avec un panier moyen de 5 100 euros. Austral Lagons a d’ailleurs pris des engagements fermes sur l’aérien pour la première fois cet été.

Sur cette destination comme sur les Seychelles, Austral Lagons peut compter sur sa production complémentaire en marque blanche pour Jet tours comme pour Thomas Cook (depuis septembre 2007 pour ce dernier).

Une force de frappe qui permet à Hélion de Villeneuve de se montrer optimiste pour l’été : « La tendance générale est bonne. La Polynésie repart un peu, Maurice affiche une croissance plus faible que prévue mais les Seychelles cartonnent ».

De quoi quitter le Quartier latin pour le sixième étage des locaux de Jet tours à Ivry - le déménagement est prévu le 24 juillet - avec une certaine sérénité….

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