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Brittany Ferries lance ses "Coffrets Voyage"

Initiative inédite chez un transporteur/TO



Voilà une initiative qui devrait être suivie de près par nombre de producteurs de voyages et transporteurs. Brittany Ferries se lance dans le coffret-cadeau. Et 1.000 agences sont aujourd’hui concernées.


Rédigé par Yves BARRAUD le Jeudi 5 Novembre 2009

D’ici une quinzaine de jours, quelque 400 agences de voyages vont recevoir un kit Brittany Ferries comprenant un petit présentoir, une affichette et 5 coffrets-cadeaux.

Et 600 autres se verront proposé, par mail, le même dispositif.

D’ici la fin de l’année, 1.000 agences des réseaux AS Voyages, Thomas Cook, Leclerc et Carrefour qui revendent déjà les prestations Brittany Ferries, pourraient distribuer ce nouveau produit, avec un taux de commission de 12%.

Cette initiative est inédite de la part d’un transporteur qui est aussi un tour opérateur (Brittany Ferries édite une brochure de séjours en Grande-Bretagne, en Irlande et en Espagne, avec une sélection de 2.000 hébergements).

Un point fort : La garantie de disponibilité

Autant dire qu’elle va être suivie de près par un grand nombre d’acteurs du tourisme. D’autant plus que ce coffret-cadeau (dénommé ici "Coffret Voyage") présente de sérieux atouts.

Il propose des séjours à l’étranger (GB, Irlande et Espagne), sans restriction de périodes d’utilisation (sauf pour l’Espagne), adaptés aux individuels, aux couples et aux familles. Sans oublier une garantie de disponibilité liée au fait que Brittany Ferries est LE transporteur de ses coffrets-cadeaux.

Avec ce produit édité à 10.000 exemplaires, Brittany Ferries (2,6 millions de passagers pour 374 millions d'€ de chiffre d'affaires) ambitionne d’accroître la part de son activité tourisme qui représente actuellement 22% de son CA (contre 78% pour le seul transport).

Que trouve-t-on dans ces "Coffrets Voyage" ?

Brittany Ferries lance ses "Coffrets Voyage"
Une sélection de 21 offres à 89 €, 275 €, 389 €, 699 € et 1.490 €. Quelques exemples :

Pour 89 €, vous disposez d’une croisière « Découverte » pour une personne aller-retour (Roscoff/Cork en Irlande), une cabine intérieure pour 2 nuits et une excursion d’une demi-journée à Cork (autocar inclus).

Pour 275 €, vous disposez d’une traversée « Évasion » France/Angleterre aller-retour avec voiture, pour 4 personnes maxi, jusqu’à 5 jours libres sur place et un bon d’achat de 20 € valable dans les boutiques à bord.

Pour 1.490 €, vous disposez d’un séjour « Passion Golf » pour 2 personnes, la traversée vers l’Irlande avec voiture, une cabine intérieure pour 2 nuits, 7 nuits en hôtel 3 étoiles avec petits-déjeuners, 3 green fees 18 trous sur 3 golfs différents (pour une personne).

À n’en pas douter, l’initiative prise par Florence Gourdon, Responsable commerciale et marketing de Brittany Ferries, va être observée de près en cette période où TO et transporteurs doivent adapter leur offre aux nouveaux comportements d'achat.

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