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Cuba : Sol y Son, Top 5 de la destination, recherche des distributeurs

8 000 clients sur Cuba en toute discrétion



Sans tambour ni trompette, Sol y Son a fait son chemin sur le marché français. Peu connu de la distribution mais bien référencé auprès de la communauté cubaine et revendu par des pure players, ce spécialiste cubain de Cuba a réalisé en 2007 un trafic de l'ordre des 8 000 clients. Ce chiffre le place dans le Top 5 des voyagistes programmant la destination. Aujourd'hui Sol y Son souhaite développer son partenariat avec la distribution traditionnelle en général, les mini réseaux et les indépendants en particulier.


Rédigé par Michèle SANI le Mercredi 1 Octobre 2008

Sol y Sun:// est une émanation de la compagnie Cubana de Aviacion. Créé en 1994, ce voyagiste est aujourd'hui implanté dans 24 pays à travers le monde.

La filiale française, une SARL créée en 1996, arrive en deuxième position en terme de chiffre d'affaires après la filiale Argentine et la troisième en terme de trafic.

La programmation s'équilibre entre le traditionnel balnéaire et le formidable patrimoine culturel et historique dont bénéficie cette île.

Bien implanté sur place avec ses bureaux réceptifs, un représentant exclusif pour la France à Varadero, un autre à la Havane, Sol y Sun se positionne comme un opérateur disposant de tous les atouts permettant de produire des programmes sur mesure pour les individuels comme pour les groupes.

« Nous vendons beaucoup hors brochure. Notre point fort est notre souplesse en matière de programmation et notre réactivité. Nous répondons en 24 heures » déclare Martine Laurenty, chef de produits. »

L'autre « plus » du TO est sa position de filiale de Cubana qui lui permet de disposer d'une offre importante et d'une vraie réactivité en matière de réservation.

Il semble que les ouragans de début septembre qui avaient quelque peu freiné les ventes ne soient plus qu'un souvenir.

« A Cuba, nous avons l'habitude de ces problèmes climatiques. Nous savons les prévenir, les gérer et garantir les populations locales comme les touristes » rassure Sonia Alpizar, directrice de Cubana.

Contact : info.fr@solysonviajes.com

50 hôtels sur brochure

La brochure de 40 pages programme un large choix hôtelier avec près d'une cinquantaine d'établissements situés à La Havane dont la partie coloniale est déclarée patrimoine de l'Humanité par l'Unesco, Varadero dont les plages sont parmi les plus belles des Caraïbes, Santiago de Cuba, Holguin, Trinidad, ainsi que dans les Cayos, ces magnifiques îlots satellites.

Le choix va du resort « all inclusive » à l'hôtel de charme des quartiers historiques. Trois circuits avec départs garantis, un combiné Varadero – La Havane, des locations de voiture complètent l'offre de Sol y Son. Cubana de Aviacion programme 2 vols hebdomadaires au départ de Paris Orly : Le jeudi vers la Havane et le dimanche vers Santiago de Cuba avec un stop à La Havane.


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